人物：张馨之（金牌销售出身，39家淘宝店主，2010开始做场景营销，总共亏了1700w之后倒闭，2014重新开始）、张芷珊（12年的模特经历，喜欢喝酒抽烟，2001年开酒吧+投资，目前是6家酒吧的合伙人）两人为联合创始人，也是姐妹关系。这是朋友推荐看的创业者，然后就开始从公众号、网站等渠道去了解，今天直接来了公司面谈，以6家咖啡馆馆主的身份来的。这次跟我们交流的是联合创始人之一张芷珊，她的身高直接秒杀了我，目测是1米8，自称喜欢喝酒和抽烟，很能说的一个女性创业者，果然跟我不是一个路子的。
项目：来福掌柜，以创新的场景销售为基础，开启做传统企业的新模式。目前总共做了4个Demo，包括：饭小焦煲仔饭、进口啤酒超市、ADD礼服租赁、可可西里创业者拍照服务，目前煲仔饭运营三个月，做整店营销的概念（除了人之外都可以卖，包括整家店）。来福是一个线上的购物商城，通过线下的场景体验营销，目前1年多的运营中只有换货的没有退货的，这是她们非常骄傲的地方。开始做这4个线下的Demo，然后直营开始放出加盟，感觉有品牌策划的味道。当问及未来的规划时，她说我们没有规划，我们就是为了要做好服务活下来；当问及盈利模式的时候，她们坦诚地讲，商品都是没有挣钱的，我们是挣资本市场的钱；当问及跟咖啡馆的合作可能性的时候，希望在咖啡馆里开发一个小而美的空间，煲仔饭入驻／啤酒超市入驻。目前来福的办公场地即将是两个独栋的楼层，有1000多方，团队有100人左右，线下合作的店有1400家，以品牌连锁店为主。
空间：我们跟着地址走过来，地铁出来只有300米的距离，这是她们即将要搬走的办公点，所以有点乱，芷珊“抱歉”了4次。一踏进办公室她就跟我们说“你看到的所有东西都可以卖”，尽管有点乱还是看到了她们的用心。偏向手工和民族类的产品比较多，在我们聊天的过程中（其实90%时间是她们在讲），我试着去扫码注册购买，然后芷珊给我们看了她的后台数据的变化，也就是说我通过她进来的这个商城以后所有购买都会是她的提成。空间里的家具也是我们公司的样子，简约大气款。
感受：一路听她们讲各种创业中遇到的坑还有感动的事，能感受到这个创业型公司的诚意还有用心。跟边缘地区的老人家合作竹篓包装的茶叶，可以让老人家每个竹篓多赚5毛钱，这对老人家们来讲无疑是一个发家致富的道路，听到这些感人故事的时候我也是快要哭了，没有任何防备。我感动于这个创业团队做事情的认真和用心，而也在此提出疑问：一个90%的时间都在讲话的人，一般用什么时间来倾听对方的需求呢？
