探索顾客需求
我们每天都在直面客户销售，所以挖掘需求就特别重要，但是挖掘需求时要找到客户的最佳需求，而不是你觉得她所需要的。
需求点
1.痛点
就是会员现在急需解决的，比如现在大部分年龄阶段的人都感觉到肩颈的僵硬疼痛，告诉他们，我们的课程能完全的解决这些问题，就很容易得到客户信任。
2.痒点
比如我们的顾客几乎都是女性朋友，你给她说肩颈问题，骨盆前倾问题，她知道但感觉吸引力不是那么大，不舒服还在忍受范围之内不那么急需，但是你可以给她说可以开肩美背，瘦腿翘臀和完美身材大部分女性都能接受并喜欢，只要没超出预算太多都可以办理.
3.兴奋点
就是你练习了我们的瑜伽，身材更好穿衣服更好看，可以更容易找到优秀的对象，找到更好的工作，自信后被更多的人喜欢，满足大部分人的虚荣心。
需求类型
1.基本需求
就是你现在如果不练习，可能会引起富贵包颈椎间盘突出，头晕头疼，压迫神经引起手麻手抖，腰椎间盘突出等严重后果。
2.期望型需求
你现在可能花一点小钱，在解决自己肩颈问题，腰椎问题后，还可以让身材气质变得更好。
3.兴奋型需求
比如您练习这几个月之后，夏天来了可以穿个吊带裙呀，紧身牛仔裤呀，站在那里都是一道美丽的风景。
需求场景应用
不同的客户有不同的需求，比如客户肩颈问题，你可以给她推荐理疗课程，顾客爱美，你可以给他推荐开肩美背，普拉提臀腿塑形等课程，不同的人给她的感觉我们的课程是为她量身制作，只要来就能解决她所有问题，在钱不多时几乎所有人都能接受你。
