近几天，房子卖的挺火的，我一朋友也想去买一套，毕竟家里也在催他。所以朋友也就问我，有没有认识地产的朋友。正好我也有一个哥们在卖房子，也就打电话问了下哥们的情况。毕竟卖房子的都辛苦，休息的时间很少，很久都没见过哥们了，就多聊了下，也就探讨了关于在工作上的一些事情。
这哥们在另外一个区域卖房子，最近过的业绩也一般，只是在中等的情况，与销冠还是有一定的距离。哥们讲到现在经常遇到的困难，打电话向客户发起邀约后，客户大多数就是表面答应的很好，但实际的情况并不乐观，总是被客户放鸽子，不是没空就是在出差，反正就是各种理由。其实我分析了一下，造成这样的困境，主要还是在邀约的话术上出了一些问题，话术并没有实际的打动客户，如果打动了客户，一定会来的，毕竟买房子也不算小事。
于是我就帮他想了两种话术，让他参考参考，第一种就是：李总，前几天我专门为您挑选了一套房源，那景观真的很漂亮，站在前面阳台上没有任何遮挡，能远眺到……就是有点可惜了，李总这几天太忙了点，不巧的是这套房子前天刚被同事的客户订走了，我这心里面不甘心，于是昨天我又跑到楼上观察了一下，给您挑选了另外一套房，那景色也非常的漂亮，不过下手可能要快点，我还是有点小担心的。
就光有这套话术肯定还是不够的，当然还可以为客户做一点其他的服务。比如，爬到客户中意的楼层去拍一些照片，照片包括远看风景和低头看小区美景的照片，有图有真相，这样就会让客户觉得咱们做事认真可靠，又是在为客户着想，再邀约，也就更有说服力些。
第二种也就是：李总您好，最近股市有点火，根据传统的一些经验，股市火后房价也要跟着上涨，最近成都的xx楼盘价格也就上涨xx元，xx楼盘价格上涨了xx元……有内部消息在传，最近我们高层领导也在讨论楼盘的价格……我有个小担心，所以提前就跟李总通报一声，还有，央行给银行定向投放1万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……
我在说的同时，哥们也用笔记下来了，看来习惯还养的不错，哥们就说到。这与我平时的话术是要好些了，平时就是强调自己的利益去了，并没有为对方的利益着想，所以邀约起来有点困难的，后面就这样试试，看看效果如何。后来朋友也经过这哥们在那个楼盘买到了一套不错的房源，哥们也说到，邀约来的客户也明显比之前提高了，哈哈，还说以后要多多的探讨请教。其实话术要经过不断的推敲打磨，不是随便想两句就行的，并要在实践中不断的改进。
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本文由“瘦朵朵相伴”发布，2017年05月04日
