「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

拆页六

P19

“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

婆婆自从公公去世后，近五年一直在家里呆着不和外界接触，全家人为此伤透了脑筋。今年，因腿部静脉曲张疼痛老太太才出门在门口的一家理疗机构做理疗，机构里有很多老年人，一起理疗、唱歌，每天做的很开心。家里人都很高兴婆婆终于走出家门了。理疗费一个月500块钱，因为效果很好，我们花了一万多买了一台理疗仪放在家里加强，理疗机构赠送三个月的免费理疗。本身这是一件很开心的事情，可是最近婆婆总是愁眉不展，我问她怎么了？她说:“理疗中心最近来了一名老师，天天给她们讲理疗机怎么治病”，我说:“这不是好事吗”我婆婆说:“好什么呀，一看就是骗人买机子的。”我就很好奇，问：“妈，你怎么听出来的？”婆婆就把情况给我讲了一遍。原来是婆婆准备三个月的赠送期满了，还是续费去理疗，去了大家在一起高兴，原本已经和店里的服务员说好了，但是这个老师来了以后，每天去了当着大家的面说婆婆“理疗时间快到了，赶快买机子，还能送三个月免费理疗，多划算啊”一开始老太太还笑笑不说话，到后来几天就不高兴了，死活不去了。

这位老师有可能也是觉得婆婆理疗效果好，再买一台机子加强也是好的，但是她的做法让人不能接受，有明显的强迫行为。如果她了解一下老人的情况，换一种说话方式，就不会出现这样的结果。后来我给理疗机构的老板打了电话，说明了情况，老板出面解释了一下，才解开了误会。

在这件事情里，这位老师如果明白“我为何而来”讲好自己的专业知识，回答好大家的疑问，而不是去售卖机器，也不会失去顾客对她的信任，就算是去销售，如果能在了解顾客需求的前提下，做出合理的建议，也不可能出现之前的一幕。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮

“有多少人想读书，却没有时间读？”“有多少人抱怨读不懂或记不住？”“是不是有很多想听的课，却没时间听？又或是花钱买了很多课听了却觉得改变不大？”如果大家有以上困惑，那就可以了解下拆书帮吧。

拆书帮是一个成人学习组织，以拆解致用类书籍为主，帮助大家学会深挖问题的本质最终更好的解决问题。尊重事实，不迎合任何人的喜好，不贴标签，尊重学习者的内心需求。这是我接触拆书帮半年来真实的想法，他就像瑜伽一样，温暖而有力量，让你认识他以后不自觉的靠近他，这就是拆书帮的魅力！

现阶段中国教育存在一个极大的问题，就是通过十几年的教育，成功的让每一个学生都讨厌学习了。但是学习能力将伴随我们每个人的一生，一个人有多大的学习能力，就会有多大的收获。我选择在拆书帮进行学习，就是选择提升学习能力，同样也会把这种提升能力的学习方法带给身边的孩子和家长朋友们。