一、明确背景和目的：

背景：

作为“Yoo视频"产品，公司推出此款产品，希望你能对对“短视频市场”及“抖音短视频”app进行分析。

目的是为了：

1）对短视频市场进行分析，从而分析出在市场上有哪些机会点，分析出市场的规模和趋势。

2）对竞品抖音短视频进行分析，梳理出该竞品的业务形态，功能结构，迭代路线和关键运营，并查看该产品的产品表现。分析出如果推出yoo视频，在哪些方面可以参考借鉴。

二、市场规模

2.1  市场发展

从上图的发展图来看，其实短视频市场是经过了一个起伏的过程，首先是获得市场认可，虽然市场认可度不高，也牵扯到了版权问题，但是随着移动互联网的技术快速发展，短视频行业进入成长期，随着一系列up主，优秀的UGC内容生产者，比如“papi酱”等衍生了网红，从而在商业模式上被大力发展，从目前的形势来看，短视频领域属于接近成熟，市场规模持续增大，但市场增长率应该会放缓，人口红利还没有消失殆尽，现在投入入局该市场，应该是抢占新的增长流量和老的竞品流量。

2.2 从数据上看市场规模

从2016年开始，市场规模发展最为速度，达到了175%，伴随着短视频行业监管力度加大，规范行业生态，促进中国短视频市场的良性发展，短视频市场规模将进一步增长。

从用户规模来看：

凭借着短视频产品的碎片化、高传播、低门槛特性，并且目前短视频整体移动互联网用户渗透率较低，用户红利仍在，有较大的用户发展空间，并且中国网民的规模来看，短视频平台还有较大的成长空间。

2.3 从活跃程度看市场表现

从活跃规模增长率来看，还在持续增长，从2018年3月开始已经超过50%；并且还在持续增长中，相对于全网数量来说，还有很大的成长空间，不仅是活跃用户规模，还有全网渗透率都有一定的成长空间，走势依然是呈增长趋势。

从中国移动短视频市场用户人均单日使用市场来看，短视频平台的人均单日时长到2018年2月达到65.8，综合平台在18年后的单日时长迅猛发展，而聚合平台比较稳定，在65左右。而单日启动次数，人均单日（综合）7-8次；人均单日（聚合）5次左右。

总结：

从数据上来看，短视频平台的用户规模庞大，且全网渗透率高，虽然整体已进入成熟期，但是还有一定的增长空间，并且掠夺竞品的流量也是一种策略方式。同时，随着5g的到来，产品的优化和参与人数的增长，短视频的优秀的UGC内容还在不断生产，依然能产出更多的流量。同时从市场规模来看，短视频的商业模式已经趋于成熟，且有较快的增长空间，在收益方面不用过多担心。

再从活跃度来看，短视频平台的用户粘度较高，用户的忠诚度强，对于碎片化时间的需求解决仍然存在，并且在目前短视频是个很好的解决方案。

由此，从市场上来看，此时布局短视频市场，存在一定机会。

三、行业地图

解读行业地图:

从产业地图上来看，内容生产方是内容分发平台（视频平台）的上流，因此核心是内容生产方，更是进来被誉为是风口的舶来品MCN也加入了内容生产大营中，对内容生产方的数量和质量造成了极大的影响。

Yoo布局是属于独立平台，也就是需要跟抖音、快手、火山小视频等进行市场占有率的掠夺，因此在内容生产上就尤为重要。同时，在技术支持和拍摄工具上也应该选择较好的技术支持，特别是拍摄工具，也是产品的核心之一。

同时在内容分发上，头部小视频平台多定位在内容生产上，因此在前期投入较小的过程中，可以考虑先跟MCN平台合作，并且在内容分发上，还可以考虑用腾讯自带的流量进行导流。并且在垂直领域上，随着短视频的影响不断扩大，可以考虑在社交、电商、教育等进行细分，可以在垂直领域上进行深耕。

四、抖音短视频竞品分析

4.1 用户、需求、场景

抖音的用户普遍在20-30岁之间，并且主要集中在一二线城市。从抖音中可以看出用户主要分为两大类：内容创作者、内容消费者。

并由此可以分类出：

普通用户：小白用户，有一定的娱乐需求，只刷抖音，不进行产出，打发时间；几乎没有粉丝

娱乐消遣者：记录生活点滴，有模仿感，喜欢自我表现，有一定的粉丝。

网红、专业团队：有专业的团队进行品牌营销，导流作用的用户，有大量的粉丝。

由普通用户消费内容，娱乐消遣者和专业团队产出内容，从而达到良好的运营状态。

4.2 产品业务形态

得出结论：

1）内容消费者与内容创作者相互是社交，并且消费者会向创作者进行转化

2）内容创作者提供短视频给抖音平台，抖音平台再讲短视频分发给消费者，形成内容闭环。

3）平台运营负责内容运营和策划，得出数据，保证内容消费者与创作者保持平衡，营造出短视频消费生态。

4.3 产品功能结构

从产品的功能结构上来看：

主体功能基本都在首页，从短视频到直播领域，再到本地视频和本地的美食/运动等增值服务，再加上短视频的热搜，做出了微博的生态系统，更方便用户获得高质量视频。

而比较关键的技术点在于首页的精准分发视频，根据用户的行为来为用户进行个性化推荐，从而使用户的粘性提高，获得大量的流量。

4.4 产品迭代路线与关键运营：

上图为抖音的用户量成长路线（2016.9-2019.3）

从迭代路线和关键运营反推成长路线：

抖音探索期（冷启动）第一阶段：（2016.9-2017.4）

可以看出v1.0-v1.4阶段，抖音的迭代频率非常快，基本上是小步快跑，快速迭代的原则，快速试错，查看在市场上的反应；绝大部分功能基本围绕着产品的核心，也就是拍摄和发布的功能，并且让用户有兴趣去创作内容，获得市场的反馈，进行产品的迭代，也从这个阶段，产品的核心功能被大部分用户所接受，好玩有趣。值得一提是岳云鹏的转发，从这个时间开始，产品用户规模得到了大幅度增长，获得了明星、资源和力量的支持，为抖音成为战略级产品打下了基础。并在算法的优化下得到持续增长。

抖音成长期（用户规模大幅度增长）第二阶段（2017.5-2017.12）

第二阶段的版本从v1.42到v1.67，抖音第二阶段的发展思路很明确，就是在运营上发力，重视产品的传播。通过大量赞助国内主流的综艺节目，引入明星等动作，抖音用户量大幅度增长，进入同类产品的第一梯队，一跃在iOS总榜上排名第二，摄影与录像类别第一。12月份，抖音的日下载量已到达40多万。

从第二阶段看，抖音已经拥有了大量的用户，同时也开始接广告，探寻到了可行的商业模式，这一阶段可以说抖音非常的成功，但是仍然与快手有很大的差距，快手已经有了大规模的用户并且采用了农村包围城市的模式，抖音的用户发布的视频也良莠不齐，开始慢慢向快手同质化，与原本抖音的年轻化，好玩化背道而驰，当时评论区也有了大量的指责声音。

于是抖音开始了第三阶段的探索，继续提供高质量视频、探寻不同的商业变现方式的同时，完善举报功能，构建和谐社区，成为了一个成熟的短视频载体，同时进攻快手，掠夺市场份额。

抖音第三阶段（成熟期早期）（2018.1-2018.5）：

版本号：v1.68-v.181

从这阶段看运营：抖音上线了百万英雄活动，在2018年春节引爆全国，日活接近6000多万，在appstore免费榜中占据第一。同时在这一阶段，在探寻电商的商业变现，在抖音短视频中加入电商链接，直达淘宝功能等，为高质量的内容创作者带来了收入来源，同时用户的粘性进一步加强。

从版本上来看，抖音在这一阶段，主要是内容监管方面下了很多功夫，包括优化评论和举报功能、上线反沉迷系统、封查不良账户等，同时这一阶段抖音遇到了大量的监管问题，同时也是内涵段子关闭后进入抖音，造成了大量的恶性段友评论，导致当时短视频抖音面临较大问题。

抖音第四阶段（成熟期中期）（2018.6-至今）：

版本号：v1.90-v5.30

从这阶段的运营来看，抖音运营团队一方面发布多闪，进行多闪的引流，另一方面更多重视内容创作者的培养，不仅在联合歌手进行引流，也通过校园梦想赛、神曲大挑战及看见音乐计划等，培养高质量的音乐视频内容，维持平台的自运营平衡，并挖掘出新的视频增长点。

从这阶段的产品迭代来看，产品也渐渐步入成熟期，其中与两部分是主打的迭代方向：一是优化用户体验，通过数据进行产品核心功能路线的各种优化，提高转化率。二是强化社交方向，加强用户之间的联系，增强用户对平台的黏性，并让用户与用户之间的交流更加便捷。

所以得出产品成长周期：

4.5 用户评价

安卓：

苹果：

用户的评价整体较好，挑选了优质评论和差评，总体趋势如下：

好评：

1.好玩有趣，感觉很有意思

2.抖音改变了我的生活，从刚开始只是无聊刷，后来看到别人的生活，觉得生活也没那么糟糕，越来越有正能量。

3.本来生活无聊，后来拍抖音发家致富，多了一条赚钱的路子，同时可以发展自己的兴趣爱好，同时被更多的人知道自己，感觉虚荣感被满足。

差评：

1.抄袭

2.抖音使人上瘾

3.各种登录不上BUG问题导致的差评。

4.比如莉哥当时的1400元恶性事件引发在短期内大量差评

总体评价：

优质评论的反馈相对统一，基本都是围绕内容来阐述的。评论内容基本都为从抖音中能够学到知识、获得正能量，能够让自己快乐、对生活充满信心。

差评内容则围绕着抄袭、致人上瘾、BUG问题和社会舆论问题导致。

4.6  典型用户故事

用户一：浅层用户

基本属性：老道先生、男、上海、产品狗、25岁、单身

用户故事：老道平时都是上下班地铁，在地铁中的时间由于空间小，人的心情焦躁，不会去学习，所以一般都是想娱乐打发地铁上的枯燥时间。之前听说莉哥很火，就下载了抖音，在地铁里刷了起来，并时不时的评论两句，觉得现在的小青年有点东西。

用户二：中度用户

基本属性：酸酸女士、女、深圳、运营、27、单身

用户故事：酸酸女士周末的时候很无聊，平时喜欢刷刷抖音，并且喜欢跳舞，在抖音上看到各种妹子跳舞感觉很high，于是就去报了街舞班，学了一个月之后就开始模仿抖音里的妹子跳舞，录了一个自己的跳舞视频，上传后第二天发现几百个赞，还有几十条评论，非常高兴，一个个回复，并告诉自己要坚持学跳舞。

五、总结与建议

市场方向

1）从市场方向来看，头部产品虽然已经占领了大部分流量，但是网民的总量还有，人口红利还没有消失，市场还有增产空间，所以现在入局还有发展空间。

2）从抖音目前的功能结构来看，现在已经有了一个新的“短视频+”的风向，也就是短视频贴合人现在的生活，比如“短视频+运动”、“短视频+电商”、“短视频+招聘”等，用短视频的方式取代传统的图文，从这方面下手也许能找到额外的市场机会。

产品方向：

1）小步快跑，迅速迭代。从产品建议上来说，应该先打磨产品，先进行市场的试错，进行MVP，前期低调运行，找寻种子用户，等到了成长期再通过运营发力。

2）在内容上，前期如果没有过多的内容创作者，可以考虑一些优秀的内容生产团队，以此来形成产品的自运营

3）如果要打造差异化，可以考虑中长视频为主，但是又不能太长以免用户反弹，所以在试错时应该做好用户调研，对用户的心理预期有设防。

4）在发布内容上，用大量有趣好玩的道具吸引用户，并简化发布流程，并让用户对自己的作品内容的传播有感知，形成用户感知的闭环。

5）加入算法推荐，利用用户行为给用户推荐精品视频。

运营方面：

1）前期应少量运营，着重于产品打磨，让优秀的内容进行沉淀，并通过qq、微信等导入第一批种子用户，并进行自运营看产品业务形态良好性。

2）进入成长期后，应考虑运营互动，跟明星、网红等合作进行粉丝的追随、引发粉丝效应；

3）内容重复度高的问题是抖音所拥有的，所以在后期运营时，应注重这个问题，并进行合理的规避，以免用户反弹。

4）对内容创作者进行培养，就类似于bilibili的up主，可以考虑有计划的培养，深入挖掘创作者的核心动力，并为他们打造好平台，并且自己也可以考虑一些团队，并且对内容创作者进行合理的补贴。