2020年真的太难了,所有人的新年愿望竟然都变成了——活下去!
新冠肺炎让所有人改变了生活方式。
好在举全国之力,中国疫情控制得还不错,企业复工、学生复课,久违的十一黄金周、火爆的双十一……疫情最黑暗的时刻已经过去,劫后余生的我们成为全世界最令人艳羡的地方。
但是,对于房地产中介行业而言,艰难还在继续。
房地产中介的冬天也许还要抗很久
新冠疫情只是一个导火索,即使没有此次疫情,房地产中介行业也是一样步履维艰。
大到经济周期及国际环境,房地产新房市场走过野蛮发展,越来越趋向于大品牌、高质量、低利润之路,而主要战场在二手房市场的房地产中介,就走得越发艰难。
楼市的每一次风吹草动,中介公司的经纪人都首当其冲。几乎每隔一两年二手房中介公司就会面临一波关店潮、裁员潮。尤其今年受疫情影响,传统的通过商圈“摆摊”展业获客的中介经纪人已经没有了用武之地,很多房地产中介公司没有扛过疫情,降薪、裁员、关店,无数经纪人抗不过寒冬,不得不考虑转行。
房产交易离不开经纪人!而这恰恰又是一个看“天”吃饭的行业,更是一个看“人”下饭的角色
社会上对房地产中介经纪人脸谱化的印象:
于客户,只要客户有需求,随叫随到,掏心掏肺,只为帮他找到一套合适的房子;而他总觉得你在套路他,或者干脆避开你私下成交;
于房东/业主,为了帮助他把房子租/卖出一个合理的价格,真是操碎了心;而他们还认为价格低了, 你没有尽心;
于同行,有时候和同行见面,那绝对是脸上笑呵呵,心里***。有的人,一转背就寻思着怎么撬你的单……
社会上舆论枪口永远只对着中介!而经纪人被客户放鸽子、甚至不顾经纪人的辛苦付出而跳开经纪人私下成交,这种现象却很少被报道出来。
有困难可以克服,有苦可以默默咽下,但最难的是整个行业都得不到尊重和认可。
印象需要一步步扭转,关键是你要活到那一天
成年人的世界没有容易二字,对经纪人来说,与其诉苦求安慰,不如实实在在找客户、卖房子、提高业绩才是根本。房产中介之间的竞争日益激烈,没有丰富的房客源作为基础很有可能被淘汰,房客源的开发是经纪人的首要任务。找房源、客源的渠道很多,除了等看客户主动打电话、上门委托,还可以主动出击,例如跑盘、同行合作、贴条、扩大人际关系、口碑营销、网络获取、借助房产中介软件等来挖掘房客源。
移动互联网时代,以“地”为生的房地产中介将重获新生
通过疫情影响,越来越多的人开始意识到互联网这个具有强大生命力的平台,很多传统行业纷纷将业务转到线上。房地产中介行业虽然以“地”为生,但在移动互联网时代,借助移动互联网平台建立专属网络营销平台,能够极大地提升经纪人的服务品质与服务效率。
端口和渠道众多,并不意味着成功的机会更大。大部分经纪人被淹没在各种软件和重复、虚假房源之中,出力不少,但效率低下!有没有一个平台能一次性的解决这个问题,已经是经纪人当前最大的痛点和需求。
以“经纪人“之名,成就经纪人自己的专属平台
其实,这样的平台早就有了!
作为全国首个专业性房地产MLS同业合作网站,房伯虎通过移动互联网,提高房产买卖双方信息的匹配速度,提高交易效率,为买卖双方节约更多交易成本,帮经纪人更快完成更多交易。
房伯虎“经纪人“,完美解决了经纪人的几大问题:
有房源无客源的,可发布成“合作房源”,全城经纪人一起帮你卖,相当于节省店面费用,扩大员工队伍;
有客源无房源的,可以在平台找房,更可以发布求购信息,全市经纪人一起帮你找房源,扩大经纪人线上获客半径;
既无客源也没有房源的,可分享平台上得优质房源,包括新房、二手房以及其他经纪人发布的合作房源,有用户感兴趣可促成交易;
想获得更多额外收入的人,提供了人脉变现的机会和工具;
苦于不被认可和尊重的,通过朋友圈充分利用社交关系,提升跟客户信任度,提示口碑,形成个人品牌;
客户无法实地看房的,平台还提供免费的房源VR拍摄,远程看房如身临其境,让买家更容易决策;
经纪人之间也可以互为彼此代理人,实现本地,异地房屋联卖……
互联网时代,也许需要变革的不仅是行业,更是你与时俱进的思维方式和生存手段。