2018年1月1日凌晨，《时间的朋友2017》跨年演讲落幕。今年罗胖说了哪些要点？对我们的2018年有那些建议？我把自己的理解，整理为上，下两篇笔记。

2017年给我们的关键感受就是——快。上半年大家还都在王者荣耀，下半年就都变成了玩吃鸡游戏。用户的演化太快了，用户的心智在飞速的迭代。所以，企业必须要追赶用户，让用户感受到更高频率的刺激。玩王者荣耀，几分钟爽一下，玩吃鸡游戏，一分钟就能爽好几下。只有赶上这个快节奏，才能赶上顾客的变化。

还有，产品的先发优势，也是一种压倒性优势。拿小米的吃鸡游戏为例，全国首发，迅速占领了苹果中国商店的第一名，相当于省了几百万的推广费。网易两天后就推出了两套同款游戏，不到一星期，腾讯就推出了自己的吃鸡游戏。互联网企业已经是7×24小时三班倒的开发产品，我们呢？

那么，在互联网时代：“大者恒大，强者恒强”（前几年称作“马太效应”）的环境下。中小创业者还有没有机会？我们这一代该何去何从？

我们先想这六个问题，然后再看罗胖的答案：

1、不是强者，还有没有登上舞台的机会？
2、刚刚进场者，有没有可能找到新的玩法？
3、如果我跟不上变化，会不会被淘汰？
4、中国经济增长，会不会有刚性的制约因素（天花板）？
5、中国经济增长，有没有可持续性？
6、中国能不能赢得良性全球发展环境？

问题一的回答：不是强者，还有没有登上舞台的机会？（动车组脑洞）

我们目前看到，市场机会都聚集在强者身上，但我们还应该看到市场本身在扩大。比如汽车行业，传统汽车大佬已经做了几十年了。近年新的电动、智能汽车出现后，涌现出很多新品牌，蔚来汽车，威马汽车，小鹏汽车，零跑汽车，车和家汽车等。

新的市场有了，机会可能在哪里呢？我们看到2017年，很多消费品牌，是从二三线城市崛起的。喜茶，诞生在广东江门。北京第一家喜茶店开业时，消费者在雨里排队三个小时。三只松鼠，起家与安徽芜湖。周黑鸭，起家与武汉。永辉超市，韩都衣舍在济南。再看国外，可口可乐没有诞生在纽约，而是亚特兰大；耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市。

可以看出，二三线城市，正在迎来逆袭的机会。一些老的行业精英有机会，比如说三只松鼠的创始人，他原来做了九年线下的销售。再比如说江小白的创始人陶石泉，原来是金六福的副总，管过九年的销售和市场。再比如说每日优鲜的创始人徐正，在联想控股做农业，也做了六七年。一些普通人也有机会，四通一达加顺丰的上市，这些小城市里出来的普通人，通过从日常生意中积累的知识，正在变的价值连城。

所以我们要在平凡中创新，每一个普通行业，都有可能创新，都有机会。就是那种你必须做一遍才能获得的知识和能力。只要你能解决问题，就叫创新，不用多么高大上，只要比同行高一点，就可以成为一个特别的公司。

2017年有个说法叫新四大发明：高铁、移动支付、共享单车、网购。这些其实都不是中国发明的，只不过是在中国这个市场中，被放大，被磨练，不断的创新，迭代，成为了奇迹。

罗胖给这个答案叫做，动车组脑洞。动车是每节车厢都有动力，能自己往前跑的。我们在平凡的工作中一样可以创新，二三线城市一样有机会。

问题二的回答：刚刚进场者，有没有新的玩法？

动车组脑洞告诉我们，每个平凡的行业，都在创新，都有机会。那么，在这些机会里，刚刚进场者，有没有可能找到新的玩法？

我们都知道快手短视频的崛起。他的价值，在于为一部分人创造了与世界的连接。这些人原先上网不便、不会上网，他们也想涌入互联网，也想发视频，看视频。快手就为他们的需求，提供了全新的连接器——快手短视频APP。也就是说，为新涌入互联网的人群，制造连接器，就是新的玩法。

同样的例子还有，运满满APP，后台是云计算、大数据，但为了连接了大货车司机，工作人员戴上金链子和墨镜，理了小平头，去公厕向货车司机进行APP的地推。《战狼2》电影，符合了小镇青年的品味，是这一波小镇青年的人群，将它抬到了票房冠军的宝座。00后也是一个新人群，谁能将他们连接，谁就有了新玩法。

另一种新玩法，是要改变流量思维。我们不光关心有多少用户，还要关心有多少超级用户（就是愿意交钱，享受服务的用户）。无论做什么，请先关照身边超级用户的感觉。这里有个例子，是好市多（costco）公司，全年销售下来，卖货根本不挣钱，但怎么生存呢？全靠会员费才能盈利，他2017年靠会员费盈利了26.8亿。

“流量思维”时代，希望用免费吸引新用户。“超级用户”时代，要好好服务已有用户，让超级用户乐意缴费。

让你的超级用户乐意缴费，这绝不是一个收费模式这么简单。而是要带给超级用户荣耀感。有了荣耀感，超级用户更乐意缴费，也更乐意以老用户的身份，为你拉来新的用户。

以得到APP给用户的荣耀感举例。1、某美国公司选中国合伙人，条件之一就是，必须是得到APP用户并买了五个专栏。2、有姑娘希望从得到用户中挑选男朋友，因为得到的男用户更加靠谱。

面对超级用户，不用做推广，不要拉流量，而要：1、做让用户觉得长脸的事情。2、别做让用户觉得丢脸的事情。比如，得到APP中的商品从不打折，只发优惠券。因为不想让原价买的超级用户觉得自己很傻。又比如，得到APP不在彩票背面做广告，即便是免费的广告。怕超级用户觉得LOW。

新玩法总结有两个：1、为新入网人群创造新的连接器，形成一个生态；2、关注超级用户，给他们荣耀感。

问题三的回答：现在世界变化的这么快，如果我们跟不上变化。会不会被淘汰？

看看互联网大佬们在做什么！

• 效率战：腾讯和支付宝在收购线下超市，搞新零售。京东用送货效率，吸引你。很多公司现在都有了无人超市。还出现了一个公司，他们在出租车上搞了随车超市。这都是将货物无限逼近你，提高你的消费效率。

• 认知战：小米给人们一种，产品质量靠谱，价格合适的认知，所以，很多人可以闭着眼睛选购小米的产品。但小米在货品销售上也确实挣不到钱，他的盈利全靠增值服务。传统的打价格战，是希望在客户的比较中胜出。现在的企业打认知战，客户根本不用花时间比较。

所以，只要我们是在推动效率增高，以最高的效率，做最好的自己，就不用过多的考虑转型问题。互联网化，不是我们的目标，互联网会裹挟着我们抵达。路边的烤白薯摊点已经被拉上了互联网，企业不上船，BAT会拉你上船的。

这里有个例子，是90分箱包。原先是个为国外箱包代工的厂家，他们认真做好自己的专长，保持开放的心态，互利网就会将他放大。在与小米携手，被小米生态链赋能之后，立马成为爆款。2017年双十一，箱包类目销售第一，把第二名新秀丽甩在了后面。

所以，跟不上变化，会不会被淘汰？真不一定。只要你的行为方式，是推动效率，你不用管什么转型问题。所以做最好的自己，做得越来越新，越来越好，扮演好自己的角色，以最高的效率，来迎接这变化的世界就可以。

（待续）