2003年，哥伦比亚大学商学院教授弗兰克.弗林和纽约大学教授卡梅隆.安德森主持了一项测试男性和女性在职场中的感受差异的试验。他们从一个女性企业家海蒂.罗伊森的真实案例研究开始，让一半学生读海蒂的成功故事，另一半学生阅读男性"霍华德"的故事。这两个故事内容一致，只是换了名字和性别。结果出人意料而又在意料之中，虽然学生们对海蒂和霍华德同样尊敬，但是他们更想跟霍华德共事，并认为海蒂很自私，不是"你想雇佣或者为之工作的那种人"。

    这项试验得出了一个结论:对男性来说，受欢迎度与成功度成正比，女性则相反。也就意味着，女性越成功，反而很难越受欢迎。例如很多对世界级女性领袖的贬义称呼，"母鸡阿提拉"（英国首相撒切尔夫人），"内阁中唯一的男人"（以色列第一位女总理果尔达.梅厄），"德国铁娘子"（德国女总理默克尔）。

    这跟人们对男女的固有印象有关。对男性的印象是:他们是提供者，有决断力，积极进取；对女性的固有印象是:关爱他人，敏感，热衷公共事业。职场上的成就和与之相关的所有特点，都被归到男性一边。因此，海蒂虽然也很成功，但违背了我们对女性的固有期待，使得我们不喜欢她。

    这种现象，相信也有发生在我们身边，也发生在谢丽尔身边以及她自己身上。具体表现为，虽然做了很了不起的事，却努力隐藏起来。因为大多数人，都真的希望被人喜欢，而女性更多时候选择隐藏自己的成功，不去"邀功"，也是为了被别人喜欢。但是真正认同自己的成功，对于实现更大的成功，至关重要。因此女性常常陷入这种"两难"处境。

    此外，由于性别成见，女性有时还要在没有额外报酬情况下做额外的工作。男性对同事的工作施与援手，会得到更好的评价，加薪和奖金等回报。但是女性拒绝帮助的话，会得到不太有利的评价，而男性拒绝，耶不会受到什么惩罚。这一定程度上导致了女性在有关补偿金，福利，职位和其他特殊待遇的谈判中，总是很容易就放弃坚持谈判，接受开出的报酬。

    那到底女性要怎么做，才能既成功（或者说守住自己的正当利益），而又被人喜欢呢（或者说不被人讨厌）？哈佛大学的汉娜.鲍尔斯认为女性在谈判中，可以把既达到预期的谈判目的，又让别人继续喜欢自己结合起来，做到"思考个人化，行动公共化"。因为女性给他人的印象是有亲和力的，关心他人的，所以不能表现出太功利的态度（即只强调自己）。谢丽尔给的建议是，不要一下子就接受最初的条件，应该给自己机会继续谈判，同时要用"我们"这样的词，而不是"我"。这样，相当于把自己和一个群体联系起来，等于为所有女性谈判。此外，第二件事是，为谈判提供合理的解释。例如，她们必须有更高层人员的支持（我的经理联系我跟你谈谈我的报酬），或者引用行业标准等。还有就是，可以告诉对方还有别的公司准备给自己工作机会。最最重要的是，一定要坚持谈判，但要"温柔的坚持"，更多微笑，表达感激和关注，更多强调共同利益，着眼问题的解决而不是持批评的立场。

    虽然以上的答案，谢丽尔说不是完美的答案，但是达到目的的一种方式。虽然听起来感觉束手束脚的，但基于我们固有的对男女印象的判断，那确实不失为一种好方法。

    尽管如此，有很多成功的女性，在她们一步一步走向成功的路上，还是会不断遭受各种"不喜欢"。谢丽尔说，最好的回应，就是无视它们，好好工作。学会接受别人的批评，对女性来说，是必要的一步。我们可以让自己面对批评时释放自己的情感，或愤怒或悲伤，但之后，继续前进。我们也可以同时认为，这些攻击并不是针对某个人的，来宽慰自己。

    只有当有影响力的女性不再是少数的例外时，真正的变化才会出现。在那之前，每个人都需要跟女性领导者更融洽的相处，包括女性领导者自己。要适应自己在变"强"，同时也不要妄想"赢得每个人的欢心"。

    用facebook的创始人扎克伯格的话结束今天的文章，当你想要让事情有所改变时，你不可能取悦每个人；而如果你去取悦每个人，你就不会获得充分的进步。

后记:

写的有点乱，不过想表达的中心思想就是，女性固然要使用一些不一样的手法去谈判，去争取自己的利益。同时，也不要为了取悦别人，而限制了自己的发展。