人类误判心理学是查理芒格毕生学识整理出来的心理学经典教程，在《穷查理宝典》书中第四章第十一讲，总共有25个误判心理学概念，我们【查理芒格研习会】专门针对人类误判心理学进行了一轮精读，整整一个月时间大部分书友都完成了精读和RIA作业，以下是我在阅读和理解人类误判心理学写下的RIA作 业，本文包含“15、社会认同倾向”、“16、对比错误反应倾向”和“17、压力影响倾向”。
15、社会认同倾向
R：书中的一段原文
如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，并将其用于自我提高的话，我会选择下面这个教训：学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能。
I：用自己的理解来描述这些信息
社会认同倾向是如此的强大，要从中学习和吸取教训，让自己变得更智慧的话，学会了解别人犯错的原因，避免自己以他们为榜样，这个技能是非常值得去掌握的技能。研究别人的错误比研究别人的成功更有价值，因为成功是不可复制的，而导致错误的原因，是可以让我们在未来生活工作中引以为戒的。
A1：自己过往的经历
在上一次创业的项目中，一开始根据自己的以往了解的知识，以及朋友的建议，就明白投资人持股过半的风险，想了很多方面的理由来让自己接受这样一个不理想的开端。认为就算最终项目成了不是自己的，也可以接受等等。但以往太多别人的失败经验明确告知，这种结构下能做起来的可能性几乎为零。还是经过将近2年的打拼，虽然过程中自己的成长非常非常大，但从项目的角度来说，失败是注定了的。选择大于努力，也是在说这个事情，一开始的基础或者选择就存在问题的时候，无论如何努力最终都还是逃不过失败的结局。自己亲身经历过了，对这句话的体会更深、深入骨髓了。相信对未来的选择和决策能更客观实际，要认识到自己是一个普通人，并不可能比别人更能创造奇迹。
A2：如何运用到工作生活中去
多研究别人失败的案例，分析失败的原因，从根本上去避免这些可能导致的失败的原因，跟查理芒格提到的农夫说的，要是知道自己会死在哪里，那尽量都不去那些地方就好了。社会认同倾向如此强大，要让自己变得更智慧，就需要冷静分析、客观实际，利用多元思维模型，跨学科知识的综合运用，得到尽可能真实的客观的结论，来指导自己的生活和工作。
16、对比错误反应倾向
R：书中的一段原文
对比错误反应倾向常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱。为了让正常的价格显得很低，商家通常会瞎编一个比正常价格高很多的虚假价格，然后在广告中把他的标准价格显示为其伪造价格的折扣价。人们即使对这种操纵消费者的伎俩心知肚明，也往往忍不住会上当。
I：用自己的理解来描述这些信息
标一个虚假的原价，然后标准价看起来是原价的折扣，这也是商家经常使用的伎俩，让顾客以为买到了便宜，而实际是错误的假象，虽然消费者都心知肚明，还是会忍不住上当。
A1：自己过往的经历
这个现象太普遍了，特别是在双11的时候，官方号称全场半价，但实际很多卖家会在打折之前把原价提高到原来实际销售价格的一倍以上，曾经我发现有很多商品在双11的半价折扣价格，比之前的实际销售价还要高一些的情况，这就是利用了消费者期望打折的心理倾向，从而花了更多的钱去购买。加上双11的那一天给人感觉是不赶紧抢就没了的印象，造就了阿里巴巴淘宝的巨大销售额。
A2：如何运用到工作生活中去
从正面来说，可以利用对比的细微和巨大落差，去实现生活中、工作中的一些目标；从反面来说，对于自己要去选择的事情，需要提防由于对比错误反应带来的危害，要多了解环境和客观实际情况，利用多角度、多维度的分析来帮助自己做决策。
17、压力影响倾向
R：书中的一段原文
每个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。每个上过心理学概论课的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。
有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识，轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。
I：用自己的理解来描述这些信息
压力能让人产生更极端的反应，轻度压力可以让人表现得更好，但压力过重则会导致失控。
A1：自己过往的经历
在做项目的过程中，如果完全没有压力，时间也没有限制，很多时候项目基本都做不出来。而加了deadline的项目，很多时候都是可以在这个时间点之前完成的，通过合理地分配时间，适当的压力。但如果任务确实很重而且压力太大，很容易导致团队成员承受不了压力而项目失控。
A2：如何运用到工作生活中去
给自己定了的目标施加一定的压力，可以让目标更容易达成，对于团队也是如此，需要一定的压力才能做得更好。
