我们把电商分为传统电商和社交电商两种，和淘宝，京东，美团性质差不多为传统电商。与公众号，小程序差不多的称为社交电商。

社交电商

那我们先来看一下，传统电商是怎么运作的。无论你在哪个传统电商平台开店，你都是没有流量来源的，因为流量掌握在平台方手里，你想要，唯一的办法就是向平台方花钱去购买，今天花1000元购买500个流量，成交了一些订单。明天如果你不花钱，你的店里基本就没什么流量，更不会有成交。那么你说为什么会这样子呢？你想象一下，我们作为消费者，去这些平台购买东西的时候，我们用的是什么样的方式？是不是在平台首页搜索我们的目标需求，这个时候能被我们搜索出来的商品，都是花了大价钱的，如果你的商品没有花钱，你基本出不来的。按照这个逻辑来看，无论你在这些平台开多久的店，你都是没有用户沉淀的。想要活下去，唯一的办法就是向平台方不断的购买流量。

传统电商

那么我们来看看社交电商，假设你在微信做了一个小程序商城，也打通了你的微信公众号，原有的用户不会流失，又通过活动搞来了几万用户，请问这些用户会不会沉淀下来？运营过公众号的朋友都知道，基本都会沉淀下来，你今天搞来几千，明天搞来几千，这样一来，你运营的时间越长，你的用户沉淀就越多，当你的用户达到一定的量级的时候，你就不必再为流量而发愁了，只需要把他们服务好就行。我有讲过，什么是一家企业的核心资产，只有用户才是一家企业的核心资产，你的资产越厚实，那么你这家企业才越健康。

打通公众号

在这里，我用一个鱼塘理论来小结一下，传统电商平台就像鱼塘，商家更像是一个垂钓者，而鱼塘和鱼都是平台方的，你做为一个垂钓者，你想在鱼塘里面钓鱼，你首先得经过平台方的容许，得到平台方的容许后，还得在他们这边购买钓具和鱼食，今天买了鱼食才可能钓到鱼，明天不买鱼食呢？空勾是不可能钓到鱼的，那么社交电商呢？它就好像是你自己挖了一个鱼塘，在里面养了很多鱼，通过繁殖，时间越长，鱼的数量就越多，你看这个时候鱼塘和鱼都是你自己的，你什么时候打鱼，什么时候养鱼都是你来决定的，不会受到他人控制，命运掌握在自己手里。

鱼塘模式

聊完了小程序为什么会出现和小程序商城的价值，我们再来看一下小程序的优势？他的优势很多，我今天只讲两个，流量入口和个性营销。我们先来看流量入口，有二维码入口，附近小程序入口，关键词入口·，公众号入口，公众号文章入口，微信好友和微信群入口，当然不止这些，由于时间的关系，我今天只介绍这么几个。

小程序的优势

先来看第一个二维码入口，相信你也不会陌生，你要是能让你的二维码，出现在一万个有效的地方，每天每张二维码给你带来一个流量，那你每天的客流将是达到一万，每天有一万的流量，你还怕没有生意做？

二维码入口

再来看第二个附近的小程序入口：你可以把你的小程序，定位在你店铺方圆5公里范围内，也就是说，以你的店铺为中心，方圆5公里范围内的用户，在查看附近小程序的时候都能看到你，而且微信现在还可以，让你定位店铺地址，不限制区域，你如果想要多个地址，比如100个，1000个地址，都可以，如果你和微信申请成功，那么每个地址给你带来100个流量，1000个地址，一天就给你10万流量。就像周黑鸭一样，在全国各地你都能看到他的小程序商城。

附近5公里

再来看第三个入口，关键词入口，微信小程序和百度的逻辑差不多，用户在微信搜索目标的时候，用的关键词和你设定的关键词高度吻合的话，你将优先展示在他的眼前。

关键词入口

再来看第四个，公众号和公众号文章入口，首先小程序可以和你自己的公众号进行打通，也可以和别人的公众号打通，打通后可以把公众号粉丝，导向小程序商城，这一招就厉害了，如果与你打通的公众号有十万粉丝的话，经过导流，你最少可以从它那边导来五万粉丝，而且对他的公众号没有一点影响。也可以在它推送的文章里面，添加直接进入你小程序的路径。

公众号和公众号文章入口

再来看最后一个，微信好友和微信群入口。小程序商城可以通过微信好友互相转发，也可以发送到微信群里，当然这个功能需要营销的配合，要给他们一个分享的理由。我之后会详细的给大家讲解不同行业的小程序运营。

微信好友入口和群入口

解析完流量入口，我们再来看个性营销，在传统电商平台开店，基本上没有什么营销可言，无非就是不断的花钱，向平台购买流量，可是做小程序呢，却不是这样的玩法，而是用个性的营销去打动你的用户，让用户主动给你带来流量，像小黑裙那样，用分销的方式快速把用户规模做起来。还有最近比较火的环球捕手，也是用分销逻辑在做，除了分销，拼团也是一种不错的营销方式，拼多多不就是通过这样的方式做大的吗？还把京东的刘强东下的够呛。赶紧在京东搞了一个拼购，当然小程序个性化的营销有很多，由于时间的关系，我就不一一介绍了。

京东拼购页面

聊到这里，我们再来看小程序它适合哪些行业，我在这里可以负责任的告诉你，小程序它适合任何行业，主要是你需要它帮你实现什么样的目标。

百货零售业可以用它来实现销售的目标。餐饮行业可以用它来实现外卖，选桌，排队，预定，减少人员成本的目标。酒店业可以用它来实现在线订房，入住，退房，叫早餐等服务。美业可以用它来实现在线销售产品，预约咨询，会员储值和会员管理。教育培训行业，可以用它来展示老师的信息，课程售卖，在线观看往期培训现场。室内装修行业，可以用它来实现案例展示，设计师介绍，在线咨询，在线询价。

当然它可以适合更多的行业，如果你所在的行业你不知道怎么发挥他的能力的话，你可以关注我的微信17798019316