一年之计在于春，电商之计在双11。对电商人来说，双11是一年中最重要的时刻，这属于每一个电商人的你送到了狂欢。几家欢喜几家忧，双11真正挣钱的有几家呢？不亏本的有多少？打酱油的有多少？这些我们无从而知，只要我们努力做好基础，做好前期的优化，做好承接双11的准备，我们跟上节奏，不能吃到肉也能分到肉羹。因为双11是打响旺季的第一炮，也就是开门红。那么今天我们主要分享的内容是中小卖家在双11期间如何投放直通车。

中小卖家的推广费预算有限。所以我们要依靠有限的资源做出无限扩大的事情，尽量把每一个环节做到最好。我们今天主要针对于双11如何投放，那么我们必须了解双11这个活动他是从11月1号到11月11号。而不是说11月11号当天投放。

所以我们要跟上大节奏。从从11月1号到11月10号是是预热期，这10天应该加大直通车投放力度。尽量多的获得流量和购物车，我时候要对重点款进行重点优化，这个时候就不要看roi了，多关注收藏和购物车，做才是重要的数据。只有你前期积累了大量的购物车。，双11当天才能爆发。小敏给大家分享一下中说往年积累下的经验。大家可以参考，因地制宜。

第一找到关键词

是直通车最基础最核心的。直通车是带来精准流量的工具。那么精准流量就要靠精准的关键词。正所谓药材好，药才好。

直通车系统推荐关键词，这个地方的关键词最为大家所熟悉，因为是系统根据宝贝标题，宝贝属性来匹配的关键词，所以精准度和可用度都比较高。新手可以重点研究系统推荐词，把这个系统推荐词的工具研究透了。

也是相当了不起的。总得来说，这个工具分为。主动推荐和手动推荐。主动推荐一般都会推荐600到700个词。如果全都低的就会在200个以内。吃的数量和计划全通有关，和标题有关，和创意标题有关。所以要做好基础得调试。手动推荐对应的是下拉框关键词，是同步淘宝网搜索的。具体是pc端下拉框还是无线端下拉框。我对应了一下，两者都不完全是，只不过是有的词位置不同，有的少一两个。

但是这些都是买家平常喜欢搜索的词，搜索热度比较高的词，可以根据自身的日限额，选择大词或者长尾词。这个地方的关键词很重要。大家一定要多去观察，多去搜索。很多黄金时飙升词都在这里面出现。其他的找词到地方我不再多说，另外一个比较常用的地方就是生意里，市场---搜索词查询----相关搜索词。

这个里边的关键词也是比较好的。毕竟是收费的，收费的怎么也会比免费的好一些。 但是也要学习怎么应用。这里的词是全网的词，数量比较多，可以找到竞争度比较小的黄金词，转化比较高。一般来说，掌握一两个选吃的地方就足够用了。其他的选词大家可以参考我之前的文章，总会有你感兴趣的办法。

第二如何分析关键词

我们借助流量解析对关键词进行分析，这个是自动车提供了一个强大的工具。首先我们把关键词输入进去。回车就能看到关键词的展现，点击指数，点击率，市场平均出价以及竞争度。比如我们搜索一个男鞋。

就会看到男鞋的展现情况，很显然，现在看是一个飙升的状态。当然，这只是一个例子。我们可以选择一些精准长尾词通过这个工具进行分析。我们通过市场数据分析，可以得到以上的数据。当然要抗人更加具体的，还可以看看数据透视。这个和生意参谋里的人群画像差不多。

主要说地域透视，流量透视和竞争透视。我们可以通过这三个点，具体的分析一个关键词他说包含了内容，通过这些数据，我们考虑是否来投放。当然，这个工具不仅仅只有这些功能。里边还有很多强大的功能。

比如说短靴，我们把短靴输入到流量解析里，我们就可以清晰地看到这个宝贝的数据。还可以看到宝贝的数据透视，看看他的地域占比以及到设备的各种维度的数据。个人觉得这个数据透视，还是比较好用的，他比较系统，直观的分析出pc端和无线端某一个词的真实点击率。大家可以好好的利用。通过这些工具查找出来的关键词，我们把它列在一个表格里面，准备下一步使用。

三如何使用主动做关键字

在我们收集了不少关键词之后，我们就要考虑一下如何使用他们。要把选择的关键词和自身宝贝匹配上，这样才能发挥出它的精准特效。我们添加关键词之后，如果给的分数很高，那说明你选择的关键时。和宝贝相关度很高，给到原始权重很高。如果分数只有六七分，那就很低了，即使出价四五倍市场均价，照样没有什么展现和点击。那么如何才能提升原始权重呢？

首先你要做到不要刷直通车关键词，今年刷车，车权重会很低，持续性很长。所以万不得已不要刷直通车质量分。

然后就是，我们通过流量解析分析出来，市场点击率比较高，竞争度比较小，投放这些关键词，精准匹配，可以把出价提高一些，这样点击率也会提升很多。这样的原理也就是说，把计划的点击率提升，高于市场平均点击率。

市场平均点击率可以参考一个类目词的市场点击率，然后我们选择的词要和这个词相关性很高，就是说它的衍生词。这样只需要三五天，点击率，只要稳定，权重就很快起来了。也就是说质量分会提升。记住，一定要先把握好点击率。开始的平均点击话费高，那是为了后期降低平均花费做准备。

这里也说两点，如果给质量分儿比较高，但是也需要一定的出价才能拿到名次。那就可以逐步提升人群溢价的百分比，这样既可以拿到一定的展现量，也可以提升点击率。如果给的分数比较低，那么建议低高溢价，这样会减少不必要的展现，从而提升点击率。具体的也是需要我们根据实际情况在调整。

四如何优化直通车关键词

我们在直通车投放关键词之后，也不能放至不管，要不断优化，其中关键词权重和排名。我们可以从以下三个角度来优化关键词，使其达到最优效果。

首先，我们可以从关键词点击率说起，很多关键词点击率提升不起来，那是因为展现量过高，或者排名过低亦或者不是和广泛匹配。谁说我们要根据这些关键词通过流量解析，做到合理的出价和力的排名。我们从点击率这第一个角度来说，点击率高的词，我们都可以保留，即使他的转化很低。因为整体点击率高了话，整个计划的权重也会高，关键词将不断提升权重。

然后我们从天气反馈上来说，点击反馈也是考察一个关键词点击之后有什么反应。有的会体现点击率很高，有的会体现购物车收藏很多，有的会体现转化很高。我们在不同时期也要有不同的侧重点，现在是双11而且是预热时期，我们更加看重购物车，收藏。你这个才是关键。尽量加大购车收藏比较多的关键词的排名，让他拿到更多的点击量得到更多的点击反馈。

一般来说11月1号到11月7号，这段时间内加购物车都是想买的。8号到10号这段时间添加购物车收藏只要买的。大家可以跟你这个时间段，提升日限额。

再有看看投入产出比，直通车投入产出比想必是，车手比较关注的，掌柜比较关心的。因为这个取决于能否赚到钱。那我们就可以根据周期来删除关键词，可以分为7天，14天，30天。根据自己类目的情况，来按周期算出关键词。

有的类目转化周期长，就需要看时间长一些，有的类目转化短，那就看短一点。这一点可以分析自己的宝贝，平时再加购物车之后之后多久才转化。但是我们现在说的是双11时期，所以说这个点击转化率也可以不看的那么重，如果这个词点击反馈很多，知道是购物车收藏比较多，转化很少，那是可以留下的。如果一个词点击量很大，也没有什么购物车，更别说转化了。这样子可以少考虑删除，或者降低出价。这里可以根据点击率酌情考虑。

以上给大家说的是双11时期如何优化直通车，下面我们说说双11时期需要注意的点。

1 我没有考虑双11投放，我们所能承受的能力，和我们的目标。不要盲目去拼，因为比你拼的人太多了，拿到自己的目标就OK。

2 直通车是一个推广工具，是整个店铺推广的一部分，所以也要考虑整体目标。

3 在预热的时期，要充分考虑购物车，可以把购车当成一个转换。

4 双11期间要监控直通车投放时段，尽量让在线时间长一些。

5 除了我们平时头发无线端，双11期间，我们完全可以开pc端，站内定向。有些女装可以开站外定向。

以上有大家总结的是往年双11的经验，希望对大家有所帮助，在这里也希望大家双11能赚的盆满钵满。