营销做成一部电视连续剧

如果你关注一件事情，你是只关注它的结果吗？如果你不知道它的进程，你怎么会关注它的结果，反过来说，你关注它的结果，是因为你知道它的过程，我们可以这么理解，要想成交一个人，就要先影响一个人。这个人就是这些商家、老板、员工。

如何影响他？就是给他展示一个完整的过程，可能你会觉得你的过程不会完美，将不完美的一面展示给你的用户，会不会影响我们的形象。我们可以想一下，我们看电视剧的时候，同样一部电视剧你给两个人看最后一集，一个人看过前面的几十集，另外一个人没看过，看过同样的最后一集之后，他们的感觉是完全不同的，一个人痛哭流涕，一个人一头雾水。那么那个痛哭流涕的人为什么会被感动，是因为他知道这个主人翁能够有今天是承受了很多磨难，他知道他的出身有多么贫贱，多么无助，经历了多少九死一生才有今天的结局。你就知道，打动人的不是最后完美的结局，而是结局之前一大长串不完美的经历。

知道这个例子，我们就知道怎么去串联我们之前的营销方式，也知道该做些什么？

全部无保留地展示你的整个营销过程，比如今天你拜访了3位客户，没有一个人愿意交钱来做品牌创始人，你就如实记录，你在分析你到底是哪里出了问题，如果你把整个经历发出来，就有可能会有好奇的人一起来出各种解决方案，也有可能有人提出想认识你这个客户，你是不是又有筹码和这个客户产生联系了。她们有的也是我们潜在的品牌创始人，这样是不是就拉进了你们之间的距离，很有可能这些主动来帮忙的人，最后都会成为你的联合发起人。

如果你发出来的，是几个用户，都成了你的品牌创始人。然后你就做一个仪式，联合发起人签约仪式，拍照造势，这样的素材就会影响到更多的用户加入进来，其实不管是什么素材，只要你全程记录下来展示出来，你都能影响到关注你的人。

寻找你最可靠的直播阵地

选择我们的直播阵地，有什么标准呢？

第一，要有最早期的信任基点。你要改变世界首先你就要改变你身边的人，先从影响自己的朋友圈入手，如果你的朋友圈你都不想去发动，你还说自己要改变世界？你不想发动自己朋友圈只有一个原因，你不希望你在做的这件事情，让你的朋友知道。如果是这样，你想做一件和你的朋友圈隔离的事情，这件事情还能改变世界？想想就是不通的，你在偷偷摸摸的做事。所以你看，直播整个进程就从自己的朋友圈入手，至于发布的条数完全可以忘掉，根据你的状态来，多的时候30多条也是可以的。

第二，要有失控的裂变基点。当你制造出了消息，你要让更多的人知道你的故事，传播你的故事，让更多的需求者知道是第一步，然后才是发生关系。

这个裂变的基点就是微信群，当你在你的朋友圈发布消息，记录你的进程，你会发布一个目标吸引到关注你的人，然后把这些人建群，通过朋友圈给微信群导流，每一条朋友圈的后面都带有一个小尾巴，评论1拉你进群，实时直播整个进程。不管你发生的是什么，你只要跟这个主题有关的都要带上这个小尾巴，人的行动不会像你想象的那么自主化，需要一个临门一脚的促动点。

当你在群里直播互动这个进程的时候，群里的聊天记录又会成为你的素材，转发到朋友圈不断地把群内有诱惑性的信息提取出来，放到你的朋友圈，又不断的加后缀，评论1拉你进群。你会发现一个神奇的现象，你朋友圈的人总是想进你那个截图的群，而群内的人看到你的朋友圈，也想在截图里面出现，就形成了一个围观的现象。

外面的人想进来是一个偷窥心理，就好比正规的视频直播不愿意看，大家都愿意在映客上面耗费大量的时间，去看一个不太美的姑娘一把一把的梳头发，不知不觉1个小时过去了。当你的信任感建立到一定程度，群里就开始活跃，就有人会自动自发地往群里面拉人，他拉的人一定是目标精准用户，慢慢地你发现，凭借你自己的力量，你只能建一个100人的群，可是10天以后这个群就已经满500人了。

第三，你要有可追溯传播的线。这条线就是订阅号，订阅号本身的打开率已经很低了，它的用途只是为了把你每一天的信息全部整理汇总，把一天的进程用整段的文字记录下来。然后，再一次回流到你的朋友圈，还有微信群。你能影响到的人是有限的，珍惜你的每一分资源。这样貌似看起来你能影响到的人是有限的，但是你要明白一个事实，这每一个人的背后，都有巨大的资源，如果你能撬动她们背后的资源，你影响到的这500人，背后就会影响到5万人，你要想办法把信任你的人变成杠杆，而不是变成客户。

上面说到的就是三个直播进程的阵地，这里说的更多是文字直播，文字的杀伤力永远是最大的，它可以给人产生无限的想象空间。

直播阵地的选择不能多，因为你的精力不够，做到以上三点，已经是很厉害了。

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今天就写到这里，如果看到这里，你就在评论区，打1，我会很开心的。 

我们再见。