疫情导致大量外贸企业裁员，薪水减半，甚至说好的提成，也被老板找各种理由克扣到少的可怜;
我的一个外贸朋友，她们公司上个月开会，从六月份开始，把提成规定要完成的任务从原来的10万美金提高到16万美金（这就意味着老业务员咬咬牙才能达到的目标），这项决定在公司引起不小的轰动，很多业务员马上提出辞职，但是跳到新公司，薪水是原来的一半（刚开始没有业绩没有提成），一切从头开始，还要被老业务员挤兑，情况有时会更糟糕;
她说过几年，30+，招聘广告上面写着22-35岁，都快要到人家招聘的上限了，用人公司也会尽量往年轻了的挑，所以她想辞职做SOHO，但是怕几十万的小投资如果打水漂的话，自己又得耗上一年半载的才能恢复元气，留下来吧，又看不到前途，朋友陷入了深深的迷茫和焦虑;
做SOHO好还是帮别人打工好？
先说说做SOHO吧，听起来，很自由，为自己打工，想几点起就几点起，想几点睡就几点睡，唯我独尊;
我又灵魂拷问了她四个问题：
第一：客源是否充足
你的客户是否会跟你走？你的客户离开公司是否还会把订单下给你？如果答案是yes,那赶紧滴，还等啥捏?如果你不确定，那你的存款能支撑你多久？
第二，供货方是否给你足够的支持？
她的产品有时候会有尖端的复刻，在公司是老板掌控的货源，工厂她虽然知道大概在哪里，但是没有联络过，毫无业务基础，我问她，离开这家公司，工厂是否还会给到你原有的公司一样的支持，还是会把你弄“死”向你的老东家示好表忠心？ 如果你要做SOHO，你不可能再跟这家工厂合作，唯一的出路就是找到和这家货源一样的厂家合作;
第三，你准备好零底薪还要做一些10万-30万左右的小投资了么？
做Soho，你要承担没有订单，没有底薪，还能支撑你一直寻找客户拿到订单的勇气，你的预算，能不能支配你一个月甚至几个月没有一张订单的费用;
你买货，注册公司，办证，垫货款，订金等这些费用，你准备好了么？如果万一失败，你需要多久能恢复元气？你的资金能撑多久?半年，一年？
第四，你的自制力够强么？
一个人在家工作，没有制度，没有约束，爽到飞起，一旦这种日子久了，人会不会产生一种惰性？
你的自制力够让你一直保持激情，服务好客户么？
做任何事情，一定不能懒惰，不然，你稍微努力一点，就会有种用尽全力的错觉;
她mmmmm半天，有点说不上来;如果连起码的资源都没有，那完全是空谈，说白了，就是还没有真正意义上有价值的人脉;
真正有价值的人脉，是经历了各种风雨和时间考验的，是彼此信得过的，是彼此的惺惺相惜;
最后，打铁还需自身硬;
除了人脉，自己的业务水平和业务能力也要能支撑的起自己的野心;
既然，没有人脉，自己的业务水平也一般，那打工也没有什么不好的呀;
可以一步一步的，积累经验，往上走，往管理层靠拢，在公司稳住地位，扎扎实实的带好团队，一起实现业绩的增长，也是人生价值的体现;
人，毕竟是群居动物，任何事情的成功，是依靠团队的力量来完成的，个人英雄主义已经落幕;
又或者，如果真的想做SOHO或者创业的话，从现在开始，积累你的人脉，为以后做好准备，为自己创造更大的机会和价值，不至于太盲目的跟着别人去做SOHO，毕竟每个人的情况都不一样;
话说疫情期间的外贸，也并没有那么悲观，只要自己不认命，到处都有出路;
真的不用太过于纠结和焦虑，见招拆招就行了;
好了朋友们，撸起袖子加油干吧。
