昨天通过BOSS直聘聊了一个机会，约定今天上午11点钟视频面试。
这次是跟HR进行视频面聊。开始做了简单的自我介绍，自我介绍的内容主要是围绕了当前工作的主要内容，时间大约一分钟。然后HR就开始发问，主要问题包括，负责市场的区域，客户的开发方法，工作流程，公司在北京的竞争对手，现在公司的人数等等。非常有意思的一点是，她居然说出了一个我们的竞争对手的公司名称，看来这个HR是做了一些功课的。
在整个过程中感觉自己的回答一般，没有太多亮点，之中算作中规中矩。可以提高的地方感觉有以下几点 ：
1. 介绍客户开发这个问题的时候说的有些太笼统了，可以在尝试说的更详细更具体一点，比如说展会客户的开发，开发的流程是怎么做的，客户是否最后有成交等；
2. 在问当下疫情迅猛发展的时候，是通过什么渠道进行开发客户的。在回答这个问题的时候可以列出再多一些渠道，LinkedIn、海关数据、Twitter、SEO、开展网络平台等等。也可以从网上看看当下更流行的海外客户开发渠道有哪些；
3. 客户的有多少是自己开发的时候，可以把数据所的稍微在具体一点，可以尝试用百分比来讲。例如，30%公司之前的老客户维护、70%新开发客户。
4. 在销售预估和销售计划的制定问题。可以讲的稍微多一点，不能简单带过。毕竟销售计划和销售预估是销售工作非常重要的一部分。有时候销售可能认为这写都太虚没用，但是对于公司的发展来讲非常有用，就从公司的生产计划一方面就可以看出，一个好的销售预估可以给公司节约多少成本。作为管理者，销售预估一定要抓，而且要销售员认真对待。
5. 在薪资问题上。有自己心里价位，非常重要。可以学会和HR谈薪资问题。薪资结构、业绩提成、绩效奖金、年终奖金等都可以问题，综合评估自己最后能够获得的收入。除此之外，还要问一下公司的福利，特别是社保非常重要；
6. 学会问HR问题。今天问的晋升机制和汇报对象等问题比较好，找工作我们除了看薪资待遇之外，晋升也非常重要。了解自己在公司的发展空间对于自己的职业生涯规划有很大的帮助。
以上就是今天面试的一些内容。
面试的结果是HR这关通过，但是被VP驳回。理由非常牵强，外贸经理的岗位需要海外留学经验。不过HR还是不错的，推荐我是否愿意做国内市场。考虑了自己发展情况，最后还是拒绝了这次机会。
加油吧！找工作的路很长也很曲折，相信终归可以找到满意的工作！
