昨天在网络上一个裙里偶遇了一个高手，就和他聊关于业务方面的知识也趁此机会向高手学习下；于是自己就试了一下他的成色如何，找出了八大销售难题之一，如何找到高净值客户群，建立起当地的人脉网？
高手的做法：
首先，要在这个地区编制一个人脉网，这个才是关键，这个人脉网中包括了哪些方面？主要人群包括了以下10个方面的销售：
1、珠宝、奢侈品
2、名车
3、各类VIP卡
4、银行理财产品
5、出国留学代理
6、会议
7、贵族学校培训
8、高尔夫会员卡销售
9、风水师
10、金牌律师
这十类人是什么人？全都是在挣富人的钱，大家资源共享，一起努力，相互合作。如果需要名车，这里有名车。如果需要珠宝，这里一样有。如果需要各种的VIP卡，这里都有。要什么我们有什么，大家相互的提供资源合作。只要大家在一起交心了，资源都不用担心，因为大家都是需求互补。
说完这些方法时却感觉很平常，不过是一般的高净值中下高净值人群主要集中地，比较顶级的在这里极少，不过对付一般的客户足够，尤其做金融这块的！
对于如何突破做得更好，高手说不要一下子把十类人群都做了，只做二到三类就够了，而且每个阶段只做一类，等把一类人群彻底做透了在再做下一类，做完后，那么可以采用两种方法，一个是直接让这类人群做好人情关系维护好后，让其转介绍客户，因为他们是豪客，自然接触的都是豪客，转介绍也不会差到哪里去！第二个及时给他们选择的那三类人群中里外一类，让其继续去做，每次只攻克一类人群，如果一下子做十个，目标太多，没什么效果，因为这样任何一件事情都做不透！所以要聚焦一类人群，一个个的摆平！
接下来这高手又说了如何从银行获取客户的小技巧，他说现在银行都是不能够像以前那样允许保险证券业务员在银行驻点了，所以没人协助，他们效率很低的，不能够销售，自然收入减低，所以可以通过提成给他们，让他们介绍客户，那么得到客户资料后，以后做什么，这个客户怎么维护不是自己可以想方案提炼话术了嘛！通过简单的利益驱动，就把客户拉过来了，或者让他们家属到你这里上班，他们自然乐于给你介绍客户，所以保险可以从这点出发，套取客户资料！
另外可以让购买短期理财险的客户通过保单贷款贷出80%现金价值，拿来做公司理财，保单贷款利息6%左右，理财10%左右，溢出4%利息，而且保单还有4%左右利息，相当于一鱼多吃，多赚8%左右利息，客户不傻，何乐而不为呢！那么拿来客户资料后，以后这些客户不就是咱们的了！
魔高一尺道高一丈，人外有人，山外有山。每一次与高手的交流都会或多或少让自己有一份新的感悟和收获！感恩那些不吝赐教的有缘人，大家一起讨论，交流，进步。
