2017.03.17 昆明 晴
关于什么是DISC~昨晚朋友圈被一大波F44
班的美照给刷屏了~频繁收到身边小伙伴一
脸疑惑的问着我这是干什么？这是一个什么
样的组织？O(∩_∩)O~那今天就再来介绍一下吧
复盘
DISC是研究正常人倾向性的工具，用好可以
提升对人的敏感度，你会知道同一件事，给
a讲以情动人，但给b讲要以理服人，你也会
知道，做同样一份工作，你给a或b的建议往
往是不一样，才能有最好的效果，它的理论
源自于威廉马斯顿博士1928年出版的一本书
叫《常人之情绪》，他是哈弗大学法学和心
理学的双学博士，测谎仪致父，还创作了神
奇女侠的漫画，而神奇女侠最主要的武器，
就是真言套索，被套住的人必须讲真话，
DISC代表了四个英文字母，运用这四个分析
人行为风格的倾向性，随着数据化和图形
化，形成了测评，向前大大的迈出了一步，
DISC测评强调每个人身上都有，只是比例不
同，有两个特性。
第一、倾向性~我们可以尝试下:两只手打
开，十指交叉握好，记住两只手的顺序，到
底是哪只手的拇指在上面，接下来打开，重
新再握一次，你留意下，跟刚才的握法是否
一样，大部分是一样的，这就代表一个人行
为的倾向性，正因为有倾向性，才值得被研
究，管理学家西蒙曾经说过：管理就是预
测，我一旦知道自己的倾向性，我就可以更
好地了解自己，发展自己。
第二、可变性~如果你还记得刚才的握法，
现在强迫自己用另外一种握法，也就是不喜
欢的握法，进行握21次，完了再握一次，你
发现可能会换了一个方向，也可能没有换，
但你发现，你用之前不习惯的方式比刚才更
舒服了，所以DISC的第二种特性它强调，一
个人可以经由训练可以进行相应的改变的。
DISC测评分为~线性测评和专业测评，线性
测评只是单纯的假设总量不变的情况下，对
DISC四个特性进行分配，实际上，一个人的
行为风格里面，会有综合甚至矛盾的地方，
计算机的出现，为DISC的专业实现了可能
性，能有效的保障它的信度和消毒，基于测
评中所获得的综合数据，不同的软件公司开
发出不同的系统，来实现企业管理中人岗匹
配，和团队分析的功能，同时他在个人的部
分，也可以利用在职业生涯规划和婚恋亲子
关系的领域。国内目前用的比较多的DISC系
统用的比较多的包括托马斯DISC，
EverythingDISC，TTI DISCus，DISC这个工
具，从理论到测评到系统，我们可以透由学
习DISC的理论，提升对人的敏感度，透由专
业的DISC测评协助规划个人成长，而借助
DISC的软件系统，可以支持企业有效的做到
知人善用。我们强调的是DISC测评是为了更
好地了解自己，发展自己，而不是为自己找
借口，贴标签。
实践~工作
DISC的学习后能帮助我更好的分析身边人同
事的类型，在充分了解他们行为风格的情况
下，容易互相理解，达成共识。
比如工作中~C特质的同事比较关注事，同时
速度比较慢，很追求完美。I特质考了60分就
高呼万岁了，C特质考了98分会一直在想还
有两分到底在哪里。C的代表人物像比尔盖
茨，据说比尔盖茨在开高管会时是不允许用
幻灯片的，为什么呢？是因为他需要用很多
的数据，他的下属开会都养成习惯只要比尔
盖茨开会就用EXCEL表。
管理付出－低绩效，激发投入－高绩效。
如果我们只是认识一个人，我们只能去管理
他的付出，可是当我们去了解一个人，我们
就能激发他的投入。只会管理，不会激发。
仅会使用公司给予的权力，资源是有限的，
要有能力去激发投入。
如玩游戏，担惊受怕还努力 ，为什么呢？因
为有兴趣、成就感、喜悦感。
了解团队成员中的特性才能更好地激发。
