今天想说的是一个关于我的闺蜜的事，她自己做了点小生意，收入不多刚好够花，就是时间上相对来说就比较自由一点，经常问我还有没有事情可以做介绍她去做或者说兼职之类的。

而我一直在保险公司做内勤，身边的同学和朋友都知道我在里面所以经常都会找我来买保险。鉴于我跟她的关系还蛮好的，于是就说要不这样子，你来我们公司做一个业务员吧，开一个你的工号，以后我朋友的时候的保险都在你名下可不可以，但是你最基本要求的就是一定要达到出勤率，还要保持住那个工号，她就问我说要如何保持，于是我说了了最低的出单保费限度，也就是每个季度必须要出多少钱的保费才可以保住工号，并且特地只让你保存这些保费那么你就可以享受公司的福利待遇以及你最基本可以拿到的工资，她听得那个数字觉得蛮惊讶的这么简单的事情啊那好吧那我去做吧。

于是开了工号进入了公司每天早上8:30都会准时打卡有时候有晨会的时候就一刻开一会晨会差不多10:30这样子就可以下班回去忙自己的事情了，而她的冷饮店一般都是11:30左右才开门营业所以这两件事情并不互相有冲突。而前面几个月我也有单都会放到她名下出，这样可以帮她完成业绩，她第一个月领到工资的时候觉得很惊讶，工资到账了那可直接给我打电话你猜一下我领到多少钱工资了，我没猜出来，她大声告诉我说有3000多啊，太意外了吧，我都好多年没领到工资了。那一刻我也替他感到心高兴，就鼓励她要好好做，保险形势现在很好，国家也有政策支持，你好好做，再说你进的第一个月的工资就已经快达到我上班几年的水平了。

她总觉得这样子的钱来得太简单了只要打打卡出几个单就OK了而且还可以享受公司的五险一金以及重大疾病保障等等的相关福利，看着他兴高采烈的样子也也替她感到欣慰，这样子可以让她的生活更加充实之外还可以增加收入，我也总觉得自己刚好帮到她了这么一个需要的忙。

 接下来的几个月有朋友让我帮买的保险我都直接让她来接洽，所以她的收入也是一点一点的在提升。我也一直在告诉她，说一定要自己发圈做好自己的本分工作多宣传保险的好处并且能够用自己的关系去做的业务尽量自己去做，不要当靠着等别人主动上门来联系，不能存在侥幸心理。

  她说，哎呀我都没什么朋友能买保险的，你那些朋友都差不多足够了吧，能够把你身边的朋友服务好那就可以了。这些话说出来我觉得心里面有一丝丝隐隐的不安但是不知道问题在哪里。

 而紧接着这几个月我的朋友们好像约好了一样，全部安安静静的的没有人出来跟我说买保险的事情。再加上一个我不是做业务做所以也不会主动去找人家聊保险谈保险更不会积极去促成销售，这样子对我来说没有什么影响，但是对她来说却是非常煎熬的事情。因为要涉及到业绩的考核如果连续三个月考核不过关的话那么有可能就扣基础工资，所以她一直问我说你那些朋友有没有要买保险的呀，我说最近确实是真的没有人来问我保险的事情，如果有问的话那么我会让他们找你的，你放心吧。接着她说那你就发一下圈呗。

 于是我好像知道问题的所在了，因为她一直在依赖着我来帮她做业务，半年多了除了这两个月是她给自己买的保单之外，余下的都是我的朋友，换句话说这半年多来她没有做过一单业务。

  所以那天特意找她谈了下，工号是你的名字开的，工资多少也是你收，有业务我会介绍给你，但是我不可能每个月都有业绩过来帮你维持的，我只是介绍你进来，门槛不高，但是想要更多的收入必须要靠自己努力去开拓业务的出。

 而她也还是那句话，我也发圈了啊，但是没人买啊。心里很想接着问，那为何我没发圈照样有人问啊。想了想还是忍住了。

 每个人的用心程度和收获都是成正比的，世上没有不劳而获的事情，要什么就去努力争取，用足心思，努力坚持，特别是服务行业，是否用心的差异导致的后果会特别大，不可能因为成交了以后就可以不闻不问了，售后服务的体验对客户的感觉很重要，相信如果用心的话，我那十几个朋友肯定也是可以推荐朋友来的，但是，出单后竟然一个都杳无音信，那么可想而知确实售后服务也是缺失的，没有延展义务也是理所当然，介于这样的原因，以后我的朋友再来问我买保险业务我也会在心里衡量是不是要介绍给她了。

 对于心里确实想要做事情的人来说，主动积极努力认真这些都是自身必备的品德，人只有主动而不是依赖别人去推动才能真正的进步，至于那些被人推一下动一下的建议还是别浪费时间和气力好了。