2「正确的营销」转化思维

切换思维很多人都能做到,但你不是每次都能做到,所有人做事都容易钻牛角尖,都钻过很多很多次,怎么避免自己每次钻牛角尖?这个问题实际上特别特别难。

我第一次的成长应该是因为一本书,《平凡的世界》,我本来在班里是不敢说话的,喜欢一个女孩子也不敢说,后来看了这本书,觉得一个人如果不能变得有勇气,不能表达自己的思想,就很悲哀,所有你周围的人,你的幸福都会离你而去。所以我就改变思维模式,所以我就到一个陌生的地方,换一个环境,我就变成了一个爱说话,爱交流的人。

日常中的很多事情,你不解决,财富就和你没有缘分。

故事一:有生命的鞋子

从孩子的事情说起,很多小孩子,你给他买一双新鞋他都是不爱穿的,我儿子就是这样。

我给他买的新鞋他总是不爱穿,他老师都找我说,你要给他买双新鞋穿,他老穿着个破鞋。我也没有办法,让他穿新鞋,他说新鞋不舒服。

我知道任何新鞋他都不爱穿,很顽固的,我也不能逼他这样不好。这时我就想到换一个思维模式。

我想到小孩子都很有爱心的,我就和他说,每一双鞋子都是有生命的,它都有它的主人。

一双新鞋你刚买来,它可能还不知道你是它的主人,你如果穿两天,它会慢慢适应它的主人,它就会长成和你的脚一样的形状,如果一双新鞋你不穿,相当于它刚出生,就死掉了。

儿子穿了两天后他主动和我说,爸爸,我觉得鞋子越来越舒服了,好像它已经知道它是我的鞋了。这时我觉得非常的满足,而且将来再给他买新鞋他也都不会抗拒了。

这个故事在业内是很轰动的,相当于我就用了孩子的爱心,换了一个思维模式去和他说,结果效果非常好。国外有一些组织还把它放到了美国的教科书上。实际上它非常简单,我就是遇到困难的时候通过换一种思维模式。

所有事情当你静下心来之后,可以通过枚举、分类、排序的方式去思考。

这是非常简单、实用的工作方法,它是我来解决切换思维的方法论。

我们再说儿子。将来大家可能都用的上。我分享的这些都是真实的故事。

故事二、兔子外交

我儿子在班里是不太爱学习的,是班里唯一一个不上课外班的孩子,学习不是那么好,这样他有时候也会被孤立,会觉得自卑,因为班里其它一些同学会说,不要和他一起玩,因为他学习不好,你和他一起学习会变坏。

这时候我当然不希望孩子被孤立,但我也没有办法一下子让他学习变好,这对于6岁的孩子是不可能的。

这时,我用什么办法?

我每天去接他的时候,带上他奶奶从山东带来的一个小兔子,他的同学看到他有兔子,就会非常羡慕。

我儿子就可以对那些孤立他的同学,不让他们玩兔子,让那些对他比较友善的同学可以去摸摸它的头啊,毛啊,相当于我儿子在用兔子去做一个外交。

他的兔子外交非常成功,很快,他的同学都和他打得火热了。因为在城市里没几个人敢养兔子的,那东西特别骚,但它是非常好玩的。

这个案例就是说,你遇到问题了,你没有办法立刻把学习提高,那么就换一种方式解决。这事之后他就变得有信心了,有信心之后学习也好转了,就更愿意去幼儿园了。

故事三、从开发餐饮系统到开五味餐厅

我从易宝支付出来之后,我去做餐饮的(管理)系统。我看了很多餐饮的软件,看了之后我觉得它们有点问题,好像它们很多都使不起来,但不知道为什么使不起来。

问人他们也都说不清。这时我就说那我直接开个馆子吧,如果说开了之后我发现还是改不好,那说明我和别人也没什么区别。所以我就2年开了3个馆子,还是比较盈利的。

五味到今天都不缺客户,客户都是找上门来的。我了解餐饮,我是餐饮人,我知道餐饮人背后的辛苦,其实最需要的不仅仅是系统,需要的还有,比如要多挣钱,要少操心,需要把很多事情能落地,把很多枯燥的事情能贯彻下去。

当你不能了解需求的时候,可能需要最笨的方法,当然你需要勇气,也需要资本的积累。当你不知道的时候,需要深入到里面去。

故事四、减少签到台到零

五味餐厅,最开始是不火的,一开始一直没有做任何营销。

当人多了之后,大家先从网上订了餐,然后到店之后,在门口签到台取个号,这时就相当于通知后厨可以出餐了。

慢慢的,签到台的人太多了,人都排队很多了,这时本来可以增加一个签到台,但问题是餐厅的公共空间不是很多。

通常的思维就是签到台不够就加,做加法。

这时我切换思维,想到那如果根本就没有签到台呢?可以直接在手机上一点就签到了。

故事五、草船借箭

也是和我儿子的事情。

有一次他们学校说有个活动,大家去公园作画,要用树叶作画。结果我们忘了准备,什么材料都没有带,其它孩子家里都作了充分的准备,甚至在纸上已经画好了轮廓,可以用树叶照着粘就好了。

我和我儿子什么都没准备,这时我儿子就和我说,就埋怨我,人家什么都准备好了,你看我们什么都没带,只带了两只手,只借了一张白纸,也没有剪刀,也没有胶水。

我也挺尴尬的,我就说,在一个思维模式下不能解决的事情,能不能换一种思维来解决,我把他当作大人这样来交流,我就说,这时我们该怎么办。

这时我儿子就说,那既然我们什么也没有,就想想在这种情况下能做什么就做什么吧,总比不做强。

听了他这句话,我感到特别欣慰。这段时间我刚好给他买了小人书叫草船借箭。我们商量来商量去就说那就做草船借箭吧,我们把树叶的前边去掉,就作为船,把狗尾巴草作为箭,穿在树叶和纸上,这就完成了我们的作品。

最后交上去这个作业,我儿子当时还挺忐忑的,觉得别人做得挺棒,我们的这么粗糙。

但我说,我们是在什么都没有的情况下,也没有准备的情况下做出来的。

结果老师特别喜欢这个作品,大家合照的时候让我儿子站第一排最中间,把作品高高举起,我儿子也感到特别自豪。

回来的时候我们也复盘这个事情,说你看有好多时候,可能我们就是没准备好,但是你也不能放弃,这时候你就想办法怎么在没有准备好的情况下,怎么做到最好。

我们做任何事情,往往资源都是不齐备的,这时你不能找理由,找理由就是放弃了。应该想办法,,如果在资源不足的情况下解决问题,这个能力是超级重要的。有了这个能力,你遇到困难就不会轻易放弃。

总结一下今天的,首先,你不能放弃,然后,你把自己当一个裁判,特别冷静,你不要对钱,对成功,失败太看重,把这个事情就当一个案例,不带有太多感情。然后你就可以做枚举,分类,排序。有时,有些问题,本来你是100%搞不定的,这时你就想怎么去换。不用想做到完美,往往可以出奇制胜。

作业:

请所有人去注册一个微信公众号,订阅号,写一篇文章,写一个自己的思维模式转换的案例分析。

@陈申健 辛苦整理的。

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