西瓜会五分钟实用营销课股权众筹方案

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本次融资100万元，出让股权10％，1万起投。创始人：怪木西西 电话：18565862301

一.项目介绍

西瓜会五分钟实用营销课，专注实用营销书籍的讲解，在3-5分钟的时间内，用最直白、最有趣的语言去讲透一个知识点，做成干货满满、通俗易懂，风趣幽默的知识脱口秀短视频节目。

二.痛点发现

1.

我是一名90后，参加工作没几年，从事的是互联网行业，干我们这行，凭的不是人脉和资源，而是实力，我需要学习大量的营销、职场、互联网相关的知识，但是自己现在收入也不是很高，没钱参加什么总裁班、商学院、私董会。

我目前主要是看一些免费和收费比较便宜的网络课程，但是有很多问题，首先是没时间学习，不论是视频课程还是音频课程、不论是直播还是录播，一堂课下来都是一个小时甚至一个半小时，现在大家都很忙的，哪能抽出这么大段的时间去学习呢？

还有就是课程制作质量粗糙无比，老师可能是身经百战，但是讲不出来又怎么样？一节课下来，嗯、啊、是吧、这个、这些语气词占了一大半；对着PPT录制的视频根本看不下去；音频要不是声音太低、要不是普通话不标准、要不就是请的播音员读文章，一口播音腔；直播就不用说了，几千人几百人的互动，根本没法互动啊！

这些课程虽然也有很多干货，但是课程内容极其枯燥乏味，学习半个小时之后基本上就睡着了，我特别喜欢通过看《百家讲坛》、《罗辑思维》、《晓松奇谈》、《奇葩说》等节目来学习一些知识，特别是《东吴相对论》，这是一档音频节目，主要讲商业相关的内容，干货比较多，可惜已经有两年没有跟新了……

但是吧！这类型节目毕竟还是以娱乐为主，虽然是主打知识，但是毕竟不是讲纯干货，特别是罗辑思维，内容越来越水了，现在居然不做视频节目了……

最怕碰上那种吹牛很厉害，但是没有一点干货的那种了，那种课程几乎就是诈骗！

2.

我是一名70后乡镇企业家，我是农民的儿子，文化水平不高，好在赶上了改革开放的浪潮，赚得了一些钱，企业做大了，公司管理什么的都需要知识，我倒是不差钱，经常报名一些几十万一节课的总裁班，听这些课程的主要收获是认识了一些人脉资源，老师讲的那些东西嘛！都是陈安之之流，没有一点干货，全是成功学正能量，你懂得，我不缺钱，我就是想学点真本事，实实在在的有用的东西。

三.市场规模

2016年，知识付费用户达到近 5000 万人（根据各大知识付费平台的运营状况及果壳网、企鹅智库、极光大数据等多项报告估算），截止到2017年3月，用户知识付费（不包括在线教育）可估算的总体经济规模为 100 - 150 亿左右。2017年，这一数字将有望达到 300 - 500 亿元，知识付费也因此成为了新一个“风口”。 ——36氪

四.核心业务

1. 视频节目制作：拍摄讲书视频节目，然后发布视频，卖会员。
2. 知识网红打造：帮助别人拍摄讲书视频节目，让更多人一起讲，然后发布视频，卖钱，让大家都能红，让大家都能成为知识网红。
3. 干货视频内容收集整理：收集整理网络上的牛人大咖演讲干货视频，剪辑出最精华的部分。

五.盈利模式

就像你看爱奇艺VIP电影一样，看到十分钟的时候爱奇艺提醒你要交五元钱买个会员才能看，你就买了。

比如说，我们西瓜会找了一本书《十万个为什么》，我们西瓜会把它录制成为10期视频节目。你看了我们西瓜会第一集，觉得不错，就想看第二集，看了第二集，还想看第三集，一口气看了5集，然后感觉风趣幽默，能学到很多东西，想看第6集的时候发现：我屮艸芔茻！居然要交钱！100元？狗日的！真尼玛恶心！老子不交钱！两天之后，你对我们西瓜会怀念无比，发现普天之下除我们西瓜会之外再也无法找到如此这般风趣幽默、通俗易懂、知识满满的视频节目了，就强忍着痛交钱了！

六.经营数据

从2017年2月16号发布第一期视频节目到2017年4月30号，74天时间里，以怪木西西一人之力，做出了69期节目，平均一天一期节目，在没有做任何推广的前体现，总播放量180843次，单个视频最高播放量22080次，平均每个视频播放量2621次，有80个付费用户，合计收益23920元，平均每个月收入9568元。

七.竞争对手分析

1. 樊登读书会

樊登读书会是由樊登在2013年末发起的书籍解读类视频节目，主讲三大类书籍：家庭、心灵、事业。截止目前共做了126期节目，在全国范围内拥有500余家分会，11家海外分会，200多万正式付费会员，年收入超过1亿，会员人数以平均每天5000人的速度递增，2015年1月10日，方正联通创新创业投资（上海）有限公司投资数百万。

差异点：1.讲的书的类目不一样，西瓜会主要讲营销类书籍；2. 西瓜会是以5分钟以内的短视频为主。

2. Crash Course(速成课)

Crash Course(速成课)是在Youtube网站由兄弟Hank Green和John Green制作的系列课程，五年做了700多期节目，粉丝600万，平均单期节目播放量87万，单期节目10-15分钟，内容涵盖：

Film History（电影史）、Sociology（社会学）、Mythology（神话）、Computer Science（计算机科学）、Literature（文学）、Games（游戏）、Physics（物理）、Philosophy（哲学）、Economics（经济学）、Intellectual Property（知识产权）、U.S. Government and Politics（美国政府与政治）、Astronomy（天文学）Anatomy & Physiology（解剖学与生理学）、Big History（大历史）、World History （世界历史）、Psychology （心理学）、Chemistry（化学）、US History（美国历史）、Literature（文献）、Ecology（生态学）、Biology（生物学）、World History（世界历史）。

差异点：1.讲的书的类目不一样，西瓜会主要讲营销类书籍；2. 西瓜会是以5分钟以内的短视频为主。

八. 营销策略

1. 自制节目网上推广模式

免费直推，就是直接把视频放在网站上让网友免费观看。比方说我录制了10期《如何跑业务》的视频节目，每期五分钟左右，那么前面五期节目将会免费在优酷、爱奇艺、哔哩哔哩、今日头条、秒拍、喜马拉雅、荔枝等国内所有视频音频平台上发布；后面五期节目会剪辑出来一半，然后也发布在这些视频音频平台。

渠道置换，就是BD合作，用内容换渠道。现在单仁资讯、今日知识、英盛网、有号以后公众号，都有拿我们西瓜会的视频内容在他们平台上销售，或直接购买版权、或卖了之后分成，总之，是我们提供内容，渠道商提供渠道，然后合作赚钱。

渠道定制，就是为特定渠道定制特定的内容。比如你有一个100万粉丝的微信公众号，账号粉丝都是某类型人群，你觉得要是能有一个针对性的视频培训节目的话，你一定能卖了赚钱，那么好，我们就找相关的书籍，然后录制成视频节目，然后让你去卖，卖了分钱。

2. 干货视频内容收集整理

初期阶段：把网络上的名人演讲中最精华的三分钟剪辑出来，视频后面会加上“想看全部视频请在评论区评论”的字样，然后发布在网络上，吸引粉丝，这些粉丝也就是我们的潜在客户。

中级阶段：建立干货视频粉丝群，用UGC的模式，让粉丝供稿、粉丝剪辑视频，然后我们收集审核发布。

后期阶段：用社群的方式建立视频组，为全国各地各大峰会、论坛，提供免费视频拍摄、录制、发布服务，然后获取一手干货资源，吸引大量粉丝和潜在客户。

3. 炒作、软文推广

这是发展到后期要做的事情，会找一些业内大咖，策划吵架、对骂等事件炒作，吸引眼球。

4. 分销机制

50%分销利润

九.成长历程

1. 2013年12月，入职速途传媒，负责2000万微信粉丝的整体推广。
2. 2015年8月，入职淘公号，创立深圳新媒体联盟。
3. 2016年4月，寻找项目创业。
4. 2016年5月，做一次线下培训课程赚3万人民币。
5. 2016年7月，注册公司
6. 2016年8月，招聘第一个员工。
7. 2016年10月，拜师学习脱口秀。
8. 2016年11月，请教导演学习拍视频。
9. 2017年2月16日，发布第一期视频节目。
10. 2017年5月1日，做了69期节目，有三期节目播放过万，掌握了流程化制作视频节目的秘诀。

十.发展规划

1. 2017年（一个西瓜籽成长为大西瓜）：自己做系列讲书节目，先让自己飞起来。
2. 2018年（大西瓜带动身边的西瓜籽都成长为大西瓜）：手把手辅助西瓜会核心成员，让西瓜会核心成员都能像西西一样坐在镜头前侃侃而谈。
3. 2019年（让所有的西瓜籽都能成长为大西瓜）：开源制作讲书视频节目的方法，让所有人都牛逼哄哄的做出专业的视频节目来分享自己读到的好书。

十一.项目投入情况／财务情况

1. 深圳南极圈文化有限公司：出资额5（万元），出资比例5%
2. 赵平凡（赵晓西-怪木西西）：出资额95（万元），出资比例95%

十二.财务预测

2017年发展5000位铁杆粉丝：人均会费200元，一年预期收入：5000×200=100万盈利

十三.投资回报机制

本次融资100万元，释放股权10％，每人可投资多份

第一期：1万一份，最多接受20个；
第二期：2万一份，最多接受20个；
第三期：4万一份，最多接受10个；

回报机制有以下选择：

1. 股权分红

1. 联合创始人由深圳市西瓜会文化企业(有限合伙)提供实名股份注册
   2.联合创始人享有公司10%股权分红
2. 每年三月份召开联合创始人大会，按照股份比例依据实际经营进行分红。

2. 广告资源回报

1. 视频广告植入1次（可谈）。
2. 可以在怪木西西公众号通过文字介绍自己及产品推荐1次（可谈）。
3. 在西瓜会社群宣传自己的产品（可谈）。

3. 知识学习

1. 西瓜会所有节目终身免费+每期视频节目相关书籍一本（一年）。
2. 可以终身免费参与社群所有线上、线下活动。
3. 可以终身获得怪木西西电话及网络咨询辅导。
4. 可以与怪木西西见面咨询5次以上。

4. 企业咨询

1. 企业新媒体诊断分析一次。
2. 企业内训一次（地域限制）。

5. 装逼机会

1. 荣获西瓜会联合创始人荣誉证书。
2. 优先成为西瓜会社群群主，享有共建社群的收益提成。

6. 牛逼的机会

1. 可免费使用公司摄影棚。
2. 一起飞计划：你有没有想分享的书？你想不想像西西一样在镜头前面侃侃而谈？来西瓜会工作室，西西手把手带你，帮你制作视频，西西带你一起飞，让你成为像西西一样拉风的知识网红。

7. 人脉资源

1. 连续三年，每季度西瓜会联合创始人私董会聚会一次，私董会聚会费用AA。
2. 获得代理权后，西瓜会将协助联合创始人进行代理分公司的社群落地。
3. 共享西瓜会联合创始人、粉丝资源。
4. 可免费参加每周一次的脱口秀线下活动。

8. 赚钱机会

1. 起投两份可获得两年城市的优先代理权；
2. 享受西瓜会平台梦想合伙人“特别分销计划”，合伙人为公司推广服务或产品，每笔交易可获得不低于55%的佣金；
3. 机构股东推荐广告、冠名合作客户，将享受股东专属最大优惠折扣。
4. 代金劵：给联合创始人定期发一定额度的代金劵，让股东们发给亲戚朋友，彰显股东们的优惠权益，带动亲戚朋友来学习！

9.退出机制：

1. 合伙份额锁定期2年：第三年可以和公司协商退出，按照协商价格进行交割。
2. 退出渠道：公司回购或者以后的融资并购中优先退出。
3. 转让机制：合伙人可在锁定期内把所持股权转让给其他人，公司优先接受转让份额。

十四.资金使用计划

1. 团队建设：单月32000元×12个月=38.4万
2. 营销推广：30万
3. 设备采购：10万
4. 其它：25.2万

十五.核心团队资料

演讲照片1

创始人：赵平凡（赵晓西/怪木西西）
年龄：26岁
学历：专科计算机应用
背景：深圳新媒体联盟发起人，《怪木西西的微信营销论》作者；曾在淘公号负责市场推广，深圳新媒体联盟；曾在速途传媒负责集团微信账号2000万粉丝推广和培训部；曾在腾讯总部和神舟集团总部做企业内训。

市场：钟鲁光
姓名：赵平凡（赵晓西/怪木西西）
年龄：26岁
学历：本科电子商务
背景：负责节目推广，曾任蒲公英文化传媒有限公司合伙人，2个月建立2000人话剧社群，自制短视频全网播放总量过千万

导演：廖海耀
年龄：24岁
学历：本科计算机多媒体
背景：大学期间带队拍摄点击量过十万的校园搞笑视频节目，曾在腾讯视频推广部实习生，曾参与腾讯视频自制剧节目“吐槽大会”的后期剪辑。

商务：潘新鹏
年龄：25岁
学历：本科市场营销
背景：负责粉丝的转化，两年销售经验，曾负责陈安之老师的课程业务推广，通过电话跟进和开发客户，上门率25%-40%，转缴费50%-75%，个人单月业绩最高20万，大区销售业绩第二名，拿过三次大区销售冠军（大区400人）

十六. 企业文化／企业风采照片

1. 自己演讲照片
   

   演讲照片1
   

   演讲招聘2

2. 视频截图
   

   哔哩哔哩视频空间

3. 团队合影
   

   团队合影

十七. 客户见证照片

1. 今日知识合作
   

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2. 英盛网合作
   

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3. 有号以后合作
   

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4. 粉丝评论1
   

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5. 粉丝评论2
   

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6. 粉丝评论3
   

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7. 粉丝评论4
   

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8. 粉丝评论5
   

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9. 粉丝评论6
   

   好评

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11. 粉丝评论8
    

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14. 粉丝评论11
    

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十八. 企业视频

十九. 企业logo

西西头像

二十. 公司组织架构图

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二十一. 项目背景和优势