今天的晨读是《如何实现有效社交》,作者凯伦·伯格认为:有效社交的最大前提是有效沟通。
我们精选了其中3个内容和大家分享,分别是听众档案、93%法则和鱼熊技巧。
『听众档案』
怎么建立听众档案呢?作者建议牢记三个问题:
01.沟通对象是谁?
02.他遇到什么困难?
03.什么能激发他的兴趣?
比如有人发微信给我:你的面膜怎么样啊?
我的脑海里通常就会自动蹦出三个问题:
01.我了解这个人吗?
02.她现在想解决皮肤上的什么问题?
03.根据她的肤质和护肤习惯,什么样的搭配最适合她?
建立「听众档案」,能让你在开口前理清思路,清楚地预设出谈话对象的心理需求,从而让自己的状态达到最佳。
『93%法则』
研究也表明,每次交流,绝大多数人通常只会记住对方的语调、言行举止和给人的感觉,你的身体语言,将会占到总体印象的93%。重视这些,是提升有效社交的关键一环。
那我们怎么训练自己的身体语言呢?作者给出了更好的训练方法:录制视频。
留心其中最吸引自己的地方,以及哪些姿势看起来不自然,需要改进。
也可以记住以下几点,加以练习:
1.不要双手环抱在胸前或者翘二郎腿。
2.保持眼神交流,但是不要盯着别人。
3.人与人之间保持一定距离,双脚不要紧闭,显得有自信。
4.放松你的肩膀。
5.当听别人发表意见的时候,轻微点头表达对演讲者的尊敬。
6.不要作风懒惰,弯腰驼背。
7.如果对别人的演讲很感兴趣,前身可以轻轻前倾表示自己的兴趣。
8.微笑,讲一些笑话让对话环境更轻松。
9.不要不断地触摸自己的脸,这只会让你觉得紧张。
10.保持目光平视。不要把目光集中在地上,给别人一种不信任的感觉。
11.放慢速度可以让你冷静,减少压力。
12.不要坐立不安。
13.与其让你的手左右摆动或者触摸自己的脸,不如让你的手加入对话中。但要避免适得其反。
14不要把手维持在胸前,尽量放在脚的两侧,否则会让听者觉得你显得拘束。
15.最后,一定要保持好的态度。
另外的7%,要记得用最简单的词汇击中要害。
『鱼熊技巧』
每一次的交流,都不可能全部按照你精心设计的步骤来,一旦跑偏,我们可以采取鱼熊技巧,就是鱼和熊掌都要。说话时,一边承接对方的话题,一边自然地引导对方转向。
比如,对方问你对某部电影的感受,你可以说,“你提到的电影,让我想起了曾经看过的一本书”,这样,谈话的主题就从电影转到了书上。除此之外,你还可以说,“你说得不错,但我要强调一点”,“除了你刚才说的,我还想补充几个内容”等等句式。