颜值永远是硬通货。
在我目前认知里，皮相帅的男人除了在电视中，还有在售楼部，他们被称为置业顾问，身姿挺拔，一袭或蓝或灰剪裁得体的西装，一双眼睛贼有神，梳着大北头，皮鞋噌亮，拍偶像剧定能收割一大批粉丝。
他们可盐可甜，最大的优势就是善于与人沟通，意志坚定，一旦认准一个目标客户，不管过程有多艰难，都会想办法攻坚克难（从你们进售楼部的那一刻，就想发设法让你们掏出自己的老本）。
毋庸置疑，置业顾问的核心工作，就是说服别人买房。
一销售朋友说：作为一个置业顾问，半小时之内，通过迂回式聊天，要挖掘出这个客户的家庭地址，交通工具，人口结构，工作情况，收支情况，家里谁拿主意，名下资产，投资理念等等，然后进行客户画像描摹，对症下药。
如果置业顾问一直把你送出停车场，礼貌是一方面，还有看你开的是啥车？判断你的资产，到时候给你推荐买洋房，还是买别墅。
你们可能说也有穿人字拖、大裤衩，骑着二八自行车的隐形富豪，毕竟那是少数。
他们不仅仅是西装革履的销售天团，而且是一群招人爱的暖男，可以说他们对你们比对亲爹亲妈还上心，晨昏定省，天气热的时候发微信说注意防晒，天气冷的时候又不叮嘱注意保暖，平时还得发段子哄大家高兴。
你在打量楼盘，而置业顾问在打量你。不管你是家住附近骑着小黄车，还是将车停在售楼部门口的停车场上，这一切从你踏入售楼部大门之前就开始了。
站在门口接待台后面轮岗的置业顾问，早已将这些尽收眼底，而你和置业顾问的故事也即将开始。
……
多年浸润在地产圈里，置业顾问对房产研究的比任何人都透彻，与客户、同行、领导、市场不间断打交道，掌握着一线情报。有时他们真不是处心积虑地让你们掏老本，如果你刚好需要，他们刚好专业，一桩买卖一拍即成。
他们一方面对业绩的渴望，一方面来自上层领导的压力，不断说服并煽动大家购房，很多人对他们并无多少好感，就像以前人们对保险推销员哪有好脸色的。
如果大热天的，他们递给你一张项目宣传单页，千万不要挥手拒绝，接到手里装个样子看看，他们一定感恩戴德，也没必要提起销售，就“谈虎色变”，毕竟是给你们自己购置资产。
竞争激烈的大趋势下，996、白加黑是常态，早晨开晨会，晚上开夕会，完不成业绩指标，休息？不存在的。但是置业顾问提点高，至少千三的提成，比如一套房子卖个二百万，他们到手的提成有6000，去年，我们项目一个小姑娘，一年卖了1.2亿，算算她的提成可想而知，如果再加上基本工资呢，所以说这两年置业顾问是大批年轻人的掘金梦。
别看他们年轻，且厉害着呢，一个卖了五年房子的置业顾问，稍微有点头脑的，名下至少有两三套房，想想吧，不到三十，已经有四五百万的固定资产，在银川这样的城市里来说，算是可以的了。
在地产界，还有一批中介异军突起，他们穿着职业装，骑着电动车，带着客户，穿梭于新旧楼盘，新房、二手房都卖。
比如我们小区周围都有中介店铺，贝壳目前是中国最大的中介公司，这个平台上拥有的经纪人超50万人。进入一百多个城市，拥有5万家门店，握着中国2.2亿套住房的户型图。贝壳这两年发展势头凶猛，已成为一个自成体系的庞然大物，不仅让所有中介公司害怕，成长速度甚至得让地产商都在恐惧。
在大互联网领域，最近这几年只有今日头条、拼多多和美团，曾让人产生过这种感觉。
2018年，正是这个季节，我在碧桂园·翡翠湾做了40天的置业顾问，尝了一段人生辛辣。
晚上一对中年夫妇散着步，就散到了居于湖边的本项目，带他们去看样板间时，我借机问：这个点了，你们还来看房子，应该住的离这不远吧，你们从哪儿来？
其中男的很不屑的说：我们从北京来。
我当时有点斜杠回他：您是从北京路来的吧！
当时我们团队集体鼓掌，成为最经典回怼。
只能说当年只道是年轻。
……
碧桂园的行销在业界是出了名的厉害，就是派置业顾问走街串巷逢人就发DM单，而且大家不是盲目地随便发，根据项目定位寻找客户群体。银川自碧桂园入驻后，地产进入行销时代。以前是坐销，即不出门，客户自然上访，而行销是出去找客户。两种不同的销售方式，其结果自然不同，蛋糕就那么大，要分的多，肯定得下功夫。
曾经我和一群小哥哥小妹妹走遍了银川附属医院、宝湖公园等人流聚集的地方，那个太阳和今天的太阳并无二致，晒到怀疑人生。
当时给我印象很深的有三个销售boy。
我们代理团队一个男的是那种痞坏的帅，吊儿郎当，坏的可爱，业绩非常漂亮，不仅长得帅，而且情商高，姐姐哥哥，叔叔阿姨，叫的人心里像鸡毛掸子刷过，痒痒的，2018年时写过一篇文章你喜欢的样子他都有——记我的组长，当红炸子鸡点击蓝色可查看。
还有我们的经理是那种温文尔雅的帅，他永远不慌乱，处理事情井井有条，生活很自律，爱健身，一身腱子肉简直就是行走的荷尔蒙。他对团队每个人都很呵护，跟他聊天，如沐春风，我也写过他。男同事被骗去做了双眼皮之后点击蓝色可查看。
当时甲方销售团队也有一个小伙子，清瘦忧郁，戴着一副眼镜，白衬衣上穿着格纹马甲，像民国时俊魅孤傲的二少爷，与我擦肩而过时，我盯着他看，那是一双冬夜寒星的瞳眸，冰冷明澈中略带柔情的眼神，透出一股不可抗拒的贵族骄傲气息。
明明脸上写着：生人勿进，可就是业绩出奇的好。
这也印证了我开头的那句话：颜值永远是硬通货。
有人问我是干什么的？
配合策划，利用一切可利用的社会资源，铺天盖地的广告轰炸，蝗虫飞来似霸屏朋友圈，搞些或高雅或土锤的活动烘托氛围，整点看似逼格满满的圈层自欺欺人，把营销阵地包装成艺术馆，用天花乱坠的辞藻点缀项目。
没错，那些“传世豪宅”“奢居洋房”“公园之城”等等浮夸至死的形容词，都是拜我们所赐。
地段偏远的房子，宣传就说“远离都市喧嚣，尽享静谧人生”；
挨着水沟或者水渠的房子，宣传就说“绝版水岸名邸，上风上水”；
旁边有一台ATM机，宣传就说“临近金融中心，理财方便快捷”。
......
如果说销售是一线战士，策划文案就是打辅助的奶妈，吸引对方火力，干扰对方判断，补充己方粮草弹药，给前线人员加Buff，守护我方阵地。
不过这两年的地产文案已经不像以前那么浮夸，因为所有人的认知在提高，我们也得适应市场以及大众口味，但是从阅读量来看，我们地产文案纯属自嗨。
……
其实，我们把大量的青春、时间投入到地产行业，求什么？
无非是求一份安稳的工作，一个合理的收入。
谁要说这份职业在地位和收入上都不算低？
那我不得不斜着眼盯紧对方：你来白加黑，你来996？
我们这群人说好听点还能被称得上是甲方爸爸，在某些场合挺直了腰杆吆三喝五。可说得难听点，就只是一个服务各种角色的工具人，碰上有权有势的乙方，还得适应从爸爸到孙子这跨越三代的身份转换，且卑贱着呢。
不管做什么，只要让人有掏出十年积蓄，透支二十年贷款的冲动，那就算是成功。
