过年这两天追完了《狗剩快跑》整部剧，刚开始有多开心，后边就有多痛苦。对于日本的可憎可恨又多了一些，明明知道是假的，依然哭的毫无形象。在杏倒下的那一刻，梦没有的时候，就觉得生活毫无意义。
生活是需要继续的，那么从成交力开始吧
我们如何提升增加自己收入的欲望呢？金钱的背后其实是价值-----你愿意为别人花钱，代表别人有你认可的能力；别人愿意为你花钱，代表别人认可你的能力。实事求是，不想努力的时候就去看看自己
的银行卡余额。休息也需要规划，保持自己成交的节奏。对收入进行估算，就是估算每个业务要赚多少钱以及每个月要赚多少钱。
我们可以鼓励他们通过赚钱去实现社会价值目标，比如，给公益捐100万元，或捐建一所希望小学。
一个人能赚多少钱，跟两件事有关：一件事实，你是否有很强的“自我价值感”。如果你自己都不觉得自己是有价值的人，你是没有办法通过别人提供服务来赚到钱的。另一件事，就是你能不能帮客户解决更有价值的问题。（对于收入百万元以上的女性客户，花几万元解决一个情绪问题，她们是愿意的）
赚钱从提升你解决问题的能力开始，成交第一步是与客户建立信任。
筛选同频客户好处就是，一方面他会更愿意配合你，另一方面你们沟通成本会更低，同时会更容易出结果。而他的结果会成为你的客户案例，可以让你吸引到更多的新客户。真正考验我们的是，你有没有发现对方优点的能力。只和同频的人合作是一种选择，和任何人都聊得来是一种能力。
BEI行为事件访谈法：一，不要在不合适的客户身上浪费事件，少在不合适的客户身上浪费时间，你才能够真正有更多的时间去服务好那些优质的客户。二，不要光卖产品，而且要帮客户解决问题。可以给客户提供足够多的增值服务。对于客户而言，后续相关事情基本上都不用自己操心了。三，真正厉害的人，聊天聊得让你想主动打钱。如果对方对于某些事情的认知和洞察远远比我们要深，而且聊得又是我们特别想解决的问题，这个时候我们就会产生想要打钱的冲动。所以提升自己对事情的认知和洞察，在对方的痛点上给出看法，让对方有“啊哈”的惊喜感觉，成交就是水到渠成的事。
需要会销售自己，汇报的时候，你要把你的方案卖给老板。招人的时候，你作为HR要把你的岗位卖给合适的人。即便你成为了老板，你一样要把愿景卖给整个行业和你的团队。
笑点，泪点，新奇点，美点，槽点。
和客户讲不到点上的原因----见过的客户太少，样本量不足，人际敏感度，没有总结过客户的需求，缺少总结，客户类型化，对客户需求的理解偏表面，底层需求：男性需要认可，女性需要关心。例子，打卡网红下午茶，希望收到的是朋友圈点赞。
筛选+找到合适的客户；快速诊断问题；分享真是案例+提供靠谱的解决路径
好的客户不是被激发出来的，而是被筛选出来的。对于真正厉害的销售而言，真诚是最大的套路。
线上其实可以获得高单价的客户，前提是你要跟有结果的人学，掌握正确的方法。
