“招商启航创业训练营”携手浩方推出创业者内训课程

创业的路上，产品研发的电脑屏幕从未灰暗，推广营销的东奔西走从未停下，因为胸怀梦想与荣光，他们一直在路上，不惧荆棘，不畏险峰，拼搏的主旋律始终激昂。但是有一个坎，令无数创业者劳心劳神，却依然掉进一个又一个坑里，那就是：融资。

针对创业者的普遍痛点，12月10日，“招商启航创业训练营”携手浩方创投推出创业者内训课程，旨在帮助创业者洞悉融资雷区、提高融资技巧。

浩方集团、浩方创投创始合伙人李斌首先致辞，介绍了中国跨境电商行业的起起伏伏和浩方集团从ebay、亚马逊到品牌出海的多次转型与思考。随后，创业者们参观了投资项目展台，对于猫王音响、工匠社对战机器人等产品爱不释手，纷纷举起手机拍照。

张俊宇：经验决定创业的初速度，认知决定发展的加速度

随后，浩方创投管理合伙人张俊宇全面地分析了浩方创投的投资策略，还分享了早期资本市场和投资机构的特点，以及许多实操性很强的融资方法。

经验决定创业初速度，而认知决定发展加速度

“认知”的概念近来很火，但究竟什么是认知？认知是每个人的底层算法和思考方式、过往经验以及积累的知识的集合。如果说创业者的经验决定了他们的初速度，那么创业者的认知则很大程度上决定了他们加速度。投资机构会根据创始人的过往经验、对行业的认知，以及他们的底层逻辑去判断这个人能走多远，团队跟项目的阶段是否匹配，未来这个项目有可能长多大。

什么样的创始人是优秀的呢？张俊宇表示，最稀缺的是创业者是对行业有敬畏之心的，“不知道自己知道”，无论对已知和未知，还是存量和增量都抱有一种战战兢兢、如履薄冰的求真务实的精神。所以恰恰可以看出来，经历过风雨的创业者都特别谦卑，而真正厉害的人无不是特别谦虚的，都无不在孜孜不倦地追求人事物变化的“第一性”缘由的。

因此，提高认知才能看清牌局，才能在项目不在风口时坚持不下牌桌，才能前瞻性逆周期地做战略部署和跨界融合。风口总有周期和轮回，剩者一定为王。

知己知彼，揭开投资机构的真面目

张俊宇表示，投资机构是有自己的共性的一些特点的，而了解是提升融资能力的前提。

第一，交易机构都是锦上添花的，买涨不买跌。

第二，大部分投资机构都在追热点，资本存在盲目性，风口里的头部项目一般能够吸引了过多的资金，而且风口和热点会在某阶段始终围绕在从媒体的大篇幅报道到行内家长里短的话题里，所以是较容易形成行业机构共识的，换句话来说也就比较容易立项、过会，以及比较容易找到下一轮融资的。

第三，投资机构管理的是LP的钱，追求高性价比和高回报，而早期项目的估值一般是没有太多的逻辑基础的，所以合理就显得非常重要。其实不被变现的估值都是泡沫，没有做出来的未来都只是温室中的预想而已。

第四，是投资机构的业务特点，决定了他们的组织方式一般是扁平化和项目制的。这个过程中有个值得思考的规律，那就是投资经理对待项目一般是前紧后松，合伙人一般是前松后紧。“前紧”是因为投资经理也许平时在看行业时看了数十个类似的项目，对比下很容易判断哪些好哪些差，并且他们多为90后，对用户需求的走向本来就特别敏锐；而60、70后合伙人容易被项目创新的商业模式所吸引，早期容易“被搞定”。但反过来，投资经理“后松”是因为他们立项之后特别希望能推项目，而合伙人往往对于行业的趋势和关键成功因素有着深刻的思考，且有着非常丰富的谈判和定价的经验，后期会全面理性地考察项目，并且能够把握谈判的节奏，最优化地确定合理的估值以及设置投资过程中的协议条款。

太阳好的时候修屋顶

什么时间节点融资比较好？需要钱的时候吗？张俊宇表示，融资永远不嫌早。特别当一个产品属于上升周期的时候就要融资，大概在财务上现金流还能跑6-9个月的时候，因为你无法预料产品和业务是否会进入下降周期，以及融资周期有多长。

张俊宇透露，投资机构希望不断测试创业者的数据，用各种理由拖延时间来看新数据跑得如何，所以创业者必须在数据处于爬坡阶段的时候去启动下一轮。比如产品刚刚推出后的出货期就是融资的好时期，因为整个融资周期里，投资方会看到一直增长的数据，这种数据会刺激投资人的投资欲望，让他们“冲动消费”。

李斌：不要总盯着风口，要踏踏实实从小事做起

在听完如此干货满满的分享后，创业者们都积极踊跃地交流互动，针对创业者们关于风口和趋势的提问，李斌发表了自己的见解。

风口是概率性问题，做事情从小事做起

趋势很难预估，能否踩到风口也是概率性问题。风口和趋势要以更大的格局去理解和洞察，但是不用想太多，把格局想得太大就很难从细微处入手，你只会发现你做的东西一直不是你想要的，创业者自身也会很难受。更重要的是从小事情做起，踏踏实实一步一个脚印。

没有新旧零售的概念，创业者要发现干净的市场

李斌认为其实没有新旧零售之分，都是概念而已，更重要的是看到背后和本质的东西。究其本质，创业者要做更高效地抓住消费者。不要只盯着风口，要不断思考和洞察市场，善于发现干净的市场。

投资不投风口，风口不一定是好事情

李斌表示浩方投资还是比较理性，没有盲目追风口。因为风口是大家都认识到的，竞争已经非常激烈，一般要借于资本的力量才能建立更高的壁垒，创业项目也大多死死伤伤。而非风口项目有更多想象空间，创业者可以更自由地真正做好自己的项目。

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