很多人都在问这样一个问题，如何能从一个变成了小白变成一个优秀的讲师，有的人说靠讲师要靠能力，要口才好。而我想说的是只要你愿意，你就能成为优秀的讲师，只要你多去讲，只要你多去练。如果你愿意用这种方式，人人都可以快速突破。

有的伙伴会说靠我自己去组织人，我是没有自信的，甚至是没有人的。那我是怎么最快速的突破成为优秀的讲师呢？

我分享一个故事给你听，希望通过这个故事，故事里的这位老师的经历或许会对你有所启发。
有一位老师他从零起步，到三个月过后开始讲课，就已经创造了不一样的一个会场现象，任何地方，只要他去讲课，老百姓喜欢听，经常出现会场来的人超过预计，甚至有人站着听的情况。而且在这之前的会议，会场60%是伙伴，40%是顾客，当他突破后，这个比例倒了过来。因为很多顾客听完，下一次就带自己的家人，亲戚来听。这样就创造了一个奇迹：做到了让顾客邀约顾客，甚至能达到现场一半的人。

当时和他一起参加学习的伙伴还有90多位。那一次他们也经历了公司6个月不能发货，不能到店接待顾客，但是过年和疫情之后，他们的顾客都没有流失。在这90多位伙伴当中，有的人半年突破，有的人一年突破，有的人是两年才突破，而突破最快的两位，他们都是用了3个月左右的时间突破，但他们的突破不光是自己受益，他们还带领整个团队顺利转型，经历了疫情都没有受影响。

有的人是在演讲上突破，有的人是在讲故事上突破的。学习健康观念以后，你会发现，突破的越快，后期的爆发力就越大。

当快速突破以后，成长的速度就会越来越快，很多伙伴虽然也突破了，业绩也翻了5倍、10倍，但是他们是用了一年到两年才突破的，他发现突破用的时间和突破之后的成长速度是成反比的，突破用的时间越短，突破后的成长速度越快，有一句话这样说，如果突破以后找不到逻辑，就无法复制给下一个人。大家想一想，到底是什么规律？到底是什么逻辑？如果能找到这个规律，所有人可以一起快速突破。让他兴奋的是，他在听课学习的时候，找到了这个规律。

可能有时候我们回想自己没有顾客，也没有能力去开发市场，那我应该怎么去练习自己的能力呢？其实只要你想提升自己能力！就会有办法！真正的人才不是业绩高的，收入高的，而是从人品到学习的态度都过关的，这位老师因为他平时在团队当中，一场会议都没落下，一直在后台默默付出，他的领导人很认可他，用自己的故事鼓励他，不要因外边的残缺而而自卑。只要努力一定也能做到。于是他想如果能像领导一样站上舞台分享自己的故事，一定能帮到更多的人。于是暗下决心，绝不辜负所有人的期望。

从那一次开始，他找到了自信和愿意改变的动力，有一次他的领导人给他安排了讲课的机会，第一次就是30人，他做了两天的准备，也不怕别人觉得他讲的不好，就上台分享打苍蝇的故事。

后来回想起来，刚开始才讲了几句，就断片了，不记得接下来的内容了，于是他跟顾客说：不好意思，我刚刚学这个内容，还讲不熟练，我看一下笔记。就把笔记本翻出来看一下，然后再接着讲。又讲了几句，又忘记了，于是又把笔记本拿出来看一下，再继续讲，就这样，讲完整个故事，起码看了5次笔记本。但也总算是把故事讲完了，可想而知，当时的效果并不好，顾客也是听得懵懵懂懂的。但是最后讲完之后，他特别开心，因为我他敢上台分享了，他知道，下一次只要他改进了，一定会讲的更好。

他在第一次讲故事的时候，看了5次笔记本，肯定讲的不好，但是并没有沮丧放弃。当天回家，晚上睡觉之前就总结：今天哪5个地方忘记了，没接上，为什么忘记？要如何去衔接，下一次才不会忘？通过这个总结的动作，下一次讲，就只有2个地方会忘记了，再下一次，就可以脱稿讲。

再比如和顾客一对一沟通时，根据对方的反应，就知道哪里讲的不好。当天晚上睡觉前也会做一个总结。

他慢慢得出来一个结论，如果一开始讲课时，对方注意力不集中，玩手机等等，就说明破冰不到位，吸引不了顾客的注意力，引不起他的好奇，就导致接下来的过程中对方没有兴趣听。

那就要回想，自己是怎么破冰的？是不是不适合这个顾客？那下一次就会在破冰方面做调整，提升。

如果对方听得很认真，但是听完之后一脸茫然，那就说明，故事讲完以后，他没有听懂，可能在抽离逻辑方面有欠缺，不会打比方举例子，那下次就要多用互动的方式，让对方听懂，然后再去讲下一个内容。

如果对方听得很认真，也表示认可，还愿意分享自己的故事，说明他对方听懂了，如果不买产品，那就证明讲的内容没有跟对方对号入座，后来发现用填表格就能很好的闭环，解决这个问题。

在做的过程中这些问题，能自己解决的，他就自己解决，解决不了的，就带着问题，继续深入学习。就这样，学习、实践、总结，再重复学习，就形成了一个闭环。其实只要做到这个闭环，成长和突破是必然的。

他说一开始讲故事的时候，讲的也不好，经常是自己明白，顾客都听不明白。但是他会做一个一般人都不会做的动作，就是给顾客讲完故事之后，就会问顾客，你听明白了吗？顾客回答说，不太明白。她就说：这样啊，那我回去研究一下，明天再来给你讲。第二天又和这个顾客见面，再讲一次。讲完又会问：今天讲的你听明白了吗？顾客说：比昨天明白一点了，但是还不是完全明白。他就说：那我再回去研究一下，明天再来跟你讲。第三天再讲给顾客听，顾客就完全听明白了，甚至顾客自己都能讲出这个故事。奇迹就发生了，这些只是听故事的顾客成了使用产品的顾客，有的还主动跟我们合作。所他不光是练了自己的能力，还顺便做了业绩，开发了市场，破掉了所有的打击和抗拒。

由于这位老师不停地重复去讲，从第一次上台，20分钟的分享都断断续续，到一个月后能脱稿演讲，再到三个月后登上600人的舞台都能讲3个小时了，后来每个月都将近有15场的演讲。

更重要的是，讲的过程当中有很多顾客听明白了，把他们精彩的故事分享出来，他又把他们的经历加到他的课程里，让课程变得很生动。

有这样一个例子老师一个表弟，放学回家的路上下了一场阵雨，就淋了一点雨，结果到家后直接吃了两个冰淇淋，又打开空调对着脑袋吹，第二天早上就发现面瘫了。

当时问他表弟，医生怎么说？他说医生说他是耳朵背后本来就有病毒，因为这次感冒引发病毒跑到了面部攻击神经，造成的面瘫。他就问他表弟：为什么别人感冒几天就好了，你感冒会引发病毒大量繁殖？是不是说明别人免疫力高，所以免疫力打赢了病毒，感冒就好了。而你免疫力低，打不赢病毒，病毒才大量繁殖？那你熬夜，吃冷饮，吹空调，吃夜宵，这些让身体越来越寒的习惯，是让免疫力升高还是降低的？又给他表弟讲了板凳的故事，他表弟听懂了，后来通过提高温度，补充营养提高免疫，不到一个月就好了。之后他再给其他顾客讲板凳的故事之前，就会先用表弟的故事来破冰。这样顾客就会特别认真的听课，因为顾客们会联想到自己的家人，所以就会出现他到任何地方讲课，都有大量顾客带着家人来抢票。像这样顾客的故事他自己都总结了三四十个。

就这样，他用老百姓身边的故事，加原理故事，就能把学习的死内容变成活内容，十一条死鱼变成十一条活鱼，一下子让他的课程变得精彩，越来越受欢迎。

他算过一笔账，如果每天有二三十个顾客进店，按一个人讲3-5次来算，她一个月差不多要讲600次故事，真的应了那句话，成功的速度取决于你在短时间内重复的次数。想成功就要用这个规律。

他还分享说他经常帮助别人，不管对方跟自己有没有业绩关系，都愿意去帮对方讲，也正因如此，所以获得了大量锻炼的机会。

他发现快速取得成绩的人都是这样的规律。比如另一个人她的伙伴，有农民、家庭主妇、卖菜的，然而这个人也能在三个月之内突破，年收入达到40万左右，她的二十多人的团队，一年做了1000多万的业绩，是因为她让伙伴用顾客帮忙打分的方式，破除抗拒，每个伙伴1个月填了300张以上的表格，也是在最短的时间内，做了最大量的重复。先得到了经验， 而不是先去做业绩。大家发现只要先着急做业绩的人，都是成长很慢，因为只要一有目的，就很难见到大量顾客，即使见到顾客，顾客也很难打开心门，根本不愿意跟你交流，更别说有精彩的顾客故事，最后导致分享就变成了推销，演讲就变成了约不来顾客。

很多伙伴为什么害怕讲不好，不敢去和顾客讲呢？因为他们忽略了一点：以前我们讲的是产品，公司，奖金制度，讲了一次顾客不认可，以后连邀约都成了问题，再想见顾客的面是很难的。所以一旦讲不好，这个顾客就失去了。

但是讲健康观念和健康小故事，就算没讲好，顾客没听明白，因为没讲公司产品没有推销，下一次邀约是很容易的。这就给了我们不断成长和锻炼的机会。我们哪怕是拽着一个顾客反复练，都能把自己练出来。而且和同一个顾客练有一个好处：就是我们哪儿讲的不好，他会告诉我们，对我们的成长提升特别有帮助。而以前讲三产品，公司，奖金制度这个不行只能下一个，因为顾客不一样，评判的标准也不一样，就算上一个没谈成，下一个谈进单了，也不一定说明有成长，有可能是运气。

很多人就是靠着这一股韧劲，而不是像以前不停地换人，就像很多病人看了一家医院没好，就换一家，换到最后的结果就是病人没有看好病，医生没有得到经验。但是现在这种方法是就认准一个人了，我一定要把你讲明白为止，既把你讲明白了，我也知道自己哪里讲的不好。

还有就是很多伙伴想着要等讲好了再去和顾客讲，就是因为抱着一种要成交的心态，想讲一次就能成交。而应该把注意力放在成长上，放在要如何才能让顾客听得更明白上面。所以没有顾虑，就大胆的去讲。而且即使讲的不好，顾客还会给我们第二次、第三次讲的机会，帮我们把故事讲好。

所以，正确的成长方法，是预备、瞄准、射击，形成一个循环。但很多人是预备、瞄准，就是不射击。还有一种人，就是射击了，射偏了几次就换枪。

第一种人是先射击了，射偏了没关系，但是给了我们总结的机会，这一次射的偏右边了，下一次射击就知道如何再瞄准，往左一点。

而第二种人就老想着我要如何才能讲好，一出手就正中靶心，让顾客买单，导致迟迟不出手。

第三种人，总是学习，背诵，复制，但是一旦讲几个人不见效，立马换方法。

只有第一种人才能快速突破，很多做了三年五年的人都没有第一种人突破快。

想要快速突破，是完全可以复制的，实现的方法就是想办法在短时间内见到大量顾客：

1. 不成交，让顾客给讲故事打分的方式

2.填表格，帮顾客找病因

3.找机会多锻炼自己，可以让领导人支持，或伙伴支持，把机会让给我们

4.无私帮助没有业绩关系的伙伴，他们才会借我们的力，给我们成长的机会

5.公益课 多讲公益课，多锻炼自己

6.训练营或者社群，教会顾客讲故事
以上就是今天分享的内容，你学到了吗？你有收获吗？希望你反复听，反复讲，反复练，成功一定会属于你！
感谢你的收听！我们下次见！

听了我是如何成为小大春的这个音频以后，我在反思自己，不断的在自己身上去找痕记找印子，我们每一个人都想在这条路上突破成功，但是今天认真的听了两遍音频以后，终于看到了自己的不足，也看到了自己为什么想要突破，确突破不了。
我是2019年12月第1次去了实战班，当我回来以后，我们整个团队决定摩拳擦掌要用健康观念来打通我们整个团队的任督二脉，让所有的人跟上这个方向。我的目标是公益课，我想在这方面去有所突破，我要用公益的这个方向来展开我的工作。正当我们要大干时，一个过年一个疫情，让我们不得不调整方向。在2月份大春之道开始了线上的21课，我们怀着满腔的热血也跟上了，当我们跟完21课时，我们也开始照样子画葫芦，开始了自己的线上21课，当时一下子就建成了100多200个人的群，为了不拿顾客做试验品，我们的群全部都是团队的骨干，可是没想到21课结束以后，我们全部都进到了禁止状态，社群怎么做，难道就是这样吗？没有得到好的回馈，因为全是骨干，也不存在流失，但是我们却进入了静止的状态，不知道怎么做了，慢慢的慢慢的，5月份以后一切恢复了线下的工作，我们又开始回到了我们的最原始的做法，在店里运用张大春的健康观念来进行服务客户，效果是不温不火，温水煮青蛙。
在那时候没有任何的标准，也没有任何人来指导我们应该怎么做或者要怎么做，我记得当时我们的助教王睿老师一直在告诉我们要去参加21天训练营，但是我们参加过了呀，也没能拿出一个好的成绩，所以我们也就没有去跟了。直到今天听到了杨波老师的这个音频，如何成为一个小大春，我找到了我们失败为什么没有成长的原因，也明白了自己为什么做不起来，主要因为我们的数量不够多，没有像老师一样每天不断的在讲，一个月完成几十上百场的公益讲座，每月沟通的人数达到过百人以上，为了要突破整个团队，所有的力量都集中在了他那里，所以最终三个月他达到了，我想这也是为什么我们没有团队里面有任何人突破的原因，力没往一处使，每个人都在做自己的，但是量无法叠加在一起，所以没办法在短时间内突破。
现在我明白了，要达到这样的一个结果，就要不断的去做不断的去说，在三个月之内做到最大的量化标准。感谢这场及时的音频，因为让我明白了自己整个市场应该如何去突破，当每个人设定目标的时候应当怎样去完成，有了杨老师的这个标准，我想我们每一个人要在大春之道去成长，突破已不再是难事，因为这是一种可复制的榜样，感恩大春之道指导的老师和平台，感恩所有人的付出，只有把自己做好，只有把成绩做出来，这就不再是一句口号了。

一家准备关掉的店仅仅用一个月时间的陪听，顾客主动消费，主动转介绍，店被救活了。伙伴重获了信心，我们团队走岀了严冬，走进了温暖的春天！

我有一个伙伴，她的店在非常偏僻的巷子里，门口还有一片菜地，在夏天的时候飞进来的都是苍蝇，进来的人却聊聊无几。特别是经过今年的疫情，店长已经跟我讲，另外找了一份工作要把店关掉。因为一个月的时间连一张理疗卡都没有办到，一个月不到1000块钱的房租都付不起了。当时听到她这样说我内心在责备自己，觉得自己不配当这个领导，我竟然没有办法改变现在的这种困境！

️ 十几年的健康行业学习了很多的方法，营养学，中医五行，讲梦想，讲公司，讲产品，讲系统。所有的这些方式方法，都变成了一种培训，这样的培训还是无法解决顾客重消的问题、更没有转介绍、甚至有很多顾客在流失的问题等等，所有的培训让伙伴都已经麻木了，不来的多，来的也是给领导面子才来。公司用各种促销来激励团队。团队又用各种梦想来激励骨干。最后我发现所有的伙伴们，最后用利益勾引顾客。我已经有两三年不再做这样的聚会了，这样的培训激励毫无效果。同时我觉得这样的一种培训特别的违心，更不相说梦想，心里有说不岀的迷茫，不想做了，对团队伙伴的那份责任心不断地在耳边说，不能放弃，不能放弃！你一定要坚持，可是闭着眼是一片黑，张开眼也是一片黑。没有明确的方向，没有落地的实战的方法，梦想只是空谈！一句空话！

另一个声音告诉我，健康既然是人们的钢需，健康行业的春天一定会来！所以我们不能放弃！一直坚持，一直苦苦的寻找中。
今年春节过后的疫情虽然是一件全球可怕的事情，但是对我们来说，危机就是一个转机。

从实体店打板开营以后，每天最重要也是唯一的工作，就是给顾客陪听、讨论，写作业。与此同时，几个伙伴和我一起同步进行，跟着我一样去陪听音频，认真的去分享。整个团队跟以前不一样了，以前大家讨论分享的是如何做好销售，产生了多少业绩。而现在大家在群里分享的是，和顾客陪听了什么样的音频，让顾客明白了什么样的原理，在团队里面形成了一片学习的热潮。

这位店长也跟着同步学习，去陪听顾客，《21分钟视频》《如何用因果解决疾因病》《温度解百病》等开始新顾客必听的5节课，帮顾客找病因。其中有一位顾客阿姨因为看了21分钟视频，讲了她如何没日没夜摆摊卖水果，后来又得了乳腺瘤，又大手术放化疗痛苦的故事，店长非常耐心又有爱心地陪着阿姨听音频找到了病因，阿姨对店长有说不完的爱戴和信任，送来好吃好喝的，就这样阿姨她转介绍了7位的顾客来调理，新来的顾客又带儿子儿媳妇来做调理。

这位店长今天早上非常兴奋的又打了电话告诉我，王阿姨又介绍了两个顾客，并且办了理疗卡。这一个月下来，她光是店里的理疗卡收入已经超过万元了。

实体店打板的学习，我们的团队被激活啦，就在前两天我们召开了活跃的店长会议，我跟大家整整分享了两个小时，在这两个小时，可能大家因为我的激情，因为我说的破冰故事，因为有那么的落地又那么简单方法，我发现伙伴们没有人开小会，也没有人玩手机，甚至都没有人离开位子去上厕所，都那么如饥如渴地听着，大家真的被带动被激活了。

我的这位店长在会议结束以后，非常认真的对我说，何老师，之前我一直在盼着你来店里帮我做沟通，配合我工作，去跟顾客成交，这一个月跟你学习陪听下来，我已经悟到了，一定是自己成长起来。何老师，非常感谢你，请你放心，以后只要有店长训我一定会主动跟贴报名，你不用再跟我打半个小时的电话来劝我参会了。

听到她这样的话，我内心真的很激动，很开心，很高兴，说不出来的滋味。这个店长在两三个月前是要放弃这个行业的呀。

健康观念不但可以让人懂得正确的健康观念，更加让我们的伙伴懂得正确的事业观念。我非常感谢，非常庆幸能够参加这一次张大春老师的实体店打版。我曾经跟我的伙伴说，这一次参加实体店的打板，是我从健康行业一个最最最重要的转折点！

在参加实体店打板之前，在这个疫情之间，和大家一样跌入了事业的最低谷，我团队业绩跌非常惨重。
现在仅仅一个月内，我们全心全意、非常专注的在店里面陪听音频，帮助顾客找病因，放下成交，只是给顾客扫健康盲目，给顾客健康观念！这个月来没有促销，没有招开产品说明会，也没有任何的招商会。全部都是住顾客主动消费，会员的重销，我团队的店活了，各店有自己的理疗收入之外，我团队在公司报单、重消业绩比上几个月，竟然不知不觉增加了十倍！虽然这个业绩还不是很高，但是我看到了团队希望，就像老师们讲的，健康行业的春天到了！我们的团队也迎来了健康行业的春天！

健康观念这个神奇的工具流，让我们的顾客获得真正的健康！让我们的伙伴们真正有了从事事业的心态和动力！让我们的团队真正做到了转型。

“成功的速度是由成长的速度决定，成长的速度是由你在短期内见到多少顾客的数量来决定”，杨博老师用他自己真实的经历对成功和成长做了注解，让我想起一句话，“成功的路上并不拥挤”，我想那是因为并没有多少人愿意脚踩实地、一步一个脚印地前行。
听了杨博老师的分享，我就想马上行动，因为杨博老师讲的不是高不可攀的理论，也不是常人难及的才能，而是“只要功夫深铁杵磨成针”的规律和逻辑。并且杨波老师还无私的奉献了具体实操的方法和步骤。我把这些方法和步骤罗列下来，不是为了仅仅摘抄在纸上而已，而是要一步步的去践行落实，感谢杨博老师的分享！
想要快速突破，是完全可以复制的，实现的方法就是想办法在短时间内见到大量顾客：

1. 不成交，让顾客给讲故事打分的方式
   2.填表格，帮顾客找病因
   3.领导人支持，或伙伴支持，把机会让给我
   4.无私帮助没有业绩关系的伙伴，他们才会借我的力，给我成长的机会
   5.公益课
   6.训练营或者社群，教会顾客讲故事

一时成长容易，一直成长容易吗？怎样才能一直成长？一节课让我找到了答案。
杨博老师的课我听了不下七八遍，找到了持续成长的规律。
记得2818年底2019年初，行业风波，公司接连变故，我在不起眼的小地方，也像失去了主心骨不知何去何从，自己也沉浸在烦闷中，偶然看了张老师的二十一分钟视频，我感觉一下找到了方向，又连续看了5遍二十一分钟视频，联系了助教王刚老师，我参加了91期实战班，听的特别兴奋，但回来不知如何行动。
很开心的是张老师出书了，拿到书我其他都不考虑，开始每天晚上在我自己的一个100多人的群里念张老师的书，没几天我又在上面老师2个300多人群念张老师的书，后来又在我认识的一位大姐300多人的群里早上9点念书，再后来其他公司的一位老师邀请我去她150多人群里念书（这位老师和我不是一个公司的），就这样晚上三个群念书，早上两个群里念书，书念到十几天时，私下我群里有人咨询自己这个问题怎样调理？那个问题怎么调理了？
还有一位内地大姐，连面都没见过，主动联系我，给我发200元红包（当然我没有收），感谢我在群里的付出，当时我感动的热泪盈眶，因为我在群里每天早上、晚上只普及张老师的健康观念，不提任何产品，顾客反而主动咨询，还主动提出跟着我干，还邀请自己的亲戚朋友进群听课，回想过去自己主动找身边的亲朋好友用产品，别说用产品了，一个个躲都来不及，那可能有陌生人主动提出跟着干的，在群里念张老师的书，还有一位系统领导人来见我，要我跟她干，这是以前根本不敢想的。
我是慢热型的人，以前连话都不敢说，更别说在群里讲课了，通过读张老师的书，让我找到了自信。
因为自己持续读张老师的书，有了一点突破，没有总结，没有做出标准，所以没有持续成长，再突破。
参加了111期实战班， 又听了杨博老师的分享，我接下来继续传播张老师的健康观念，要用陪听的方式（用工具流），每天大量行动从身边亲朋做起陪听线上课程，讲故事、做总结，来成长，突破自己。

当我第一次学讲故事的时候，我在想一个问题，讲故事有什么用？难道讲故事就可以把顾客讲来吗？就可以挣到钱吗？
但我学会讲故事以后，原来讲故事可以解决所有的问题，不只是疾病，包括家庭的矛盾，夫妻的关系，孩子的教育
我记得在店里边有位顾客，因为家庭的矛盾与儿媳的关系不和谐，他们两个已经三年没有说过话，更不用说在一起吃饭，导致儿子加在里边，左也不是右也不是，一边是自己的老婆，一边是自己的母亲
后来通过一个故事，让周围阿姨意识到原来他的儿子是这么困难，这么难做人，更让她意识到原来是自己的问题，最后阿姨主动和儿媳妇道歉，而且现在整个家庭特别的和睦。
有一次阿姨的儿子来感谢我，说你怎么让我母亲改变呢？我说我跟他讲了一个故事，他就明白了，他说就这么简单吗？我说对呀，他说你也给我讲讲吧，我说你有哪方面的问题吗？，我说我的腰不好，然后呢，吃了很长时间的药。
刚我帮他找到得病的病因，以后他说了一句，原来这么简单呀，他说你讲的每一个病就要举一个例子，讲一个故事，让我明白，如果这样去做健康行业的话，非常简单，因为每个人都爱听故事
用故事解决了一个家庭的矛盾，又用故事解决了一个人的疾病，故事的魅力真的非常大，但是如果你不学习，那你去和别人沟通的时候，遇到的麻烦会越来越多，如果你学会讲故事，你会发现沟通原来如此简单

对高效守时精准表达的感悟

对于每一个人来说，时间都是宝贵的，高效守时精准表达，在最短时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题，直奔结果，利用时间是我们每一个人必须需要掌握的技能，以前的我，对时间是属于拖拉的那一类人群，比如，早上本来6.00就起床，但是9.00也出不了门，一直在磨蹭磨蹭，时间就这样悄悄的溜走了，还觉得时间不够用，对于和人聊天，聊了半天主题没有表达清楚，废话一大堆，让我对时间高效守时管理的认知，是在这一期讲师训的精准表达5.00分钟，和这一期胡秀红老师和陈斌老师在第八期训练营，让我感触很深，让我对时间管理有了一个新的认知，原来我们应对要做的事情分轻重缓急，可以有ABCD四种方法，比如A重要且紧急，B重要但不紧急，C紧急但不重要，D即不紧急也不重要，原来的我真是浪费了好多不应该浪费的时间，这次对时间四象限管理有以下几个点：明白了什么是应该做的，什么是不应该做的，

一，取消法
把本来不重要的尽量不去做，就像我们对我们穿的衣服一样，本来不关紧要的，我们可以不买，也可以学会断舍离，比如不经常用的东西可以做一个取舍，也就是无关紧要的事情，可以不去做，比如看电视，闲聊，漫无目的的上网查询，这些个都是浪费时间，我们可以找准自己想要办的事情，比如学习，休息，工作，你的注意力在哪里，收获就在哪里。
二，让别人替自己做事情
比如这次带群，能让大家动起来，人人参与的去层层复制，就是一个守时高效的一个最重要的环节，是一群人干一件事情，而不是一个人干一群人的事情，能让别人代劳的事情，自己就不要去做，学会运用别人的时间，因为每一个人的精力是有限的要把自己的精力和时间用在最能体现价值的地方，比如群里的人员激活，让每一个人带动两到三个人，这样做到人人都有活干，体现自己能力。
三，改善效率，这次的训练营班级小管家就是一个新的学习软件，以前交作业就是在群里，像大海捞针一样，但是用了这个小程序，就让我们有了一个高效检查作业的手段，不在是交作业找作业成为一种负担，而是成为了清晰明了，一目了然的感觉，这样可以节省更多时间，做到班主任班长不在为作业而烦恼。
四，学习工作两不误，我们的时间其实可以在平时就好好利用起来，比如在等人等车的空隙时间来听录音思考，安排其他人来协助处理一些事情，而不是单一去做，要学会华罗庚的统筹方法，比如做饭，我们是烧水，炒菜，蒸米饭，是先烧水，在炒菜，在蒸米饭，还是这边烧水，这边在把米饭蒸上，这个同时在把菜摘出来，等水烧开了，米饭熟了，直接炒菜就可以吃饭了，哪一个更省时间呢？这就是时间管理中最重要的方法。可以借鉴一下。
什么是二八定律，原来生活中80％的结果源于20％的活动，也就是说总是那些20％的客户给你带来了80％的业绩，世界上创造80％的人只分享了20％的财富，因此要把注意力放在20％的关键事情上。所以说我们做事情一定要学会高效守时，精准表达，养成良好的习惯。不要在做忙了一整天还在忙，那个时候真的需要学会时间管理了。

如何快速成长
以前一开口顾客就不愿意听，就反感，因为我们带着产品去的，行动的目的很明确，就是要顾客掏钱，顾客连看见我们都觉得烦，不要说转介绍，邀约见面都得求着顾客。

所以，只要放不下成交，做不到利他。顾客是有感觉的。现在只跟顾客讲故事，教会顾客会吃会喝，懂生活，陪听课程，让顾客解决家庭矛盾，夫妻关系，亲子关系。顾客愿意帮我们转介绍，让我们不用再开发新顾客，我们能见到越来越多的顾客，自己学会了跟顾客沟通，得到了成长。

以前领导人帮我们谈单，就好像自己不会游泳，就拿着游泳冠军的奖金，那下次游泳怎么办，领导人能帮一次两次，不可能帮一辈子，所以学会自己游泳，成长了自己，才不会饿死。刘磊老师分享过一句话我印象很深，不要把健康知识当做赚钱的工具，而是当做救人的知识。

当你会出色地讲时，你的春天一定会到来
听了杨博老师的分享，感触很深，也让我看到了希望的曙光，甚至找到了我这种类型人成功的逻辑。我不知道像我这种面对市场缺乏自信，人脉较少的人有多少，我感觉应该比较少。但我是一个渴望成功，渴望成为一个有价值的人的欲望非常强烈，而这一切与金钱物质关联并不大。因为我深知，当每一个人离开这个世界时，这些东西你什么也带不走。而最重要的是，当你离开这个世界时，有多少人来为你送行，有多少人在感恩你在世时为他们的付出。在健康行业，我既是一个老兵，又是一个新兵，老是因为进入这个行业办卡的时间很长，新是因为我没有任何业绩，我极度的不自信。每当看到一些战士因为国家灾难而英勇献身的场景，我很羡慕他们，希望能成为其中一员，做一个对社会有价值的人！
幸好这次参加了111期线下实战班，我找到了我的症结，因为我是一个有责任心的人，同时由于从小都是读书尖子，工作后是一名教师，我放不下自己的虚荣，又不想成为一个纯粹的为了钱而去市场的人，所以我的内心对于市场是恐惧的。我没有完完全全的放下成交，所以我一直处在面子、责任、利益之间徘徊。在线下实战班中，大春老师说，如果你让一个医生或教师去约人，你会毁了他。这句话让我听了后感觉很温暖。从杨博老师的分享中，我看到了希望。因为杨博老师以前也是一个不自信，没有人脉的人。他因为身体的残疾不自信到连合影都会躲开，但他因为领导人提供了锻炼的平台，让他突飞猛进。能力提高后，他就可以完全地去独挡市场了。这也让我想到了我的经历，曾经的我只要有两个及以上的人听我说话，我就会害怕，害怕别人嘲笑我，挖苦我，讽刺我。以至于只要同某人说话时，哪怕旁边又来一人，我就不敢说话了，然后听别人讲。而如今的我，可以面对成百上千的人大胆地去说。这其中成长突破的经历与杨博老师有着很大的相似之处。那是在读师范时，学校有一次大型的文艺演出，其中有一个节目是诗朗诵，这个节目共有二三十人，朗诵的内容都是提前已经确定了的，于是我大胆地去报了名，试着挑战自己。通过测试，我成为了其中一员。接下来便是排练，我也练得很认真，练了几天后，老师要确定一名男生领诵，通过老师测试，选定了另外一名男生。当时我突然间感觉有些失落，于是排练结束后，我鼓起勇气去问老师：“老师，我很想成为领诵，请问还有没有机会？”老师说：“如果你真的很想，那就给你一天的时间，领诵的内容就是之前那位男生的那几句话，后天星期天我们还要排练，到时看你的表现。”
第二天是星期六，教室空着，我就拿着那几句话的稿子反复读，反复体会，期间陆陆续续的有同学进教室拿东西，听了后的同学边走边说：这人是不是疯了，还有点神经!而我专注于排练，也顾不上那么多了，中间却有一个热心的同学一直陪伴着我练，而且不停地为我指出不足、不当之处，从早晨到傍晚。时至今日，虽已事隔二十年，但我仍满怀感恩的去为别人诉说着这位同学当初的帮助，给了我极大的信心，也开启了我的演讲之路。
那一天，我就只练领诵的那几句话，如果用遍数来形容，完全可以用千遍来作单位了。功夫不负有心人，星期天老师的测试，发现我读的那几句感情非常到位，细节把握相当的好，最后把我确定成了领诵。那一次表演，下面观众大约有一千多人，结束后，很多人都来称赞我表现得很好。从那以后，在舞台上的自信我直线上升，也因为那次出色的表现，我也获得了很多上台表演的机会，每一次我都认真对待。迄今为止，我已经主持过多起大型文艺演出，也主持过十多场婚礼，而且反馈都很好，很多人都说比专业的都还好，甚至还有一些人或婚庆公司想与我合作。回想这一路走来，我认为最重要的还是那一次星期六的苦练，以及那位同学也算是给了我一个成长的平台，让我到今天随便拿到一段话都能迅速地找到感觉，并有感情的朗诵，也包括台上的演讲也能很自如。
所以接下来，我想把我在大春之道的学习、感悟通过小视频，通过抖音等社交工具，一一地去展示，把在健康行业的收获认真地去写和讲演，通过学习、实践、总结提高自己，找到自己对市场的自信。我相信当我的感召力提升到一定程度时，我就能克服掉对市场的恐惧了。再次感恩杨博老师的分享，给了我心灵深处的温暖和信心

一个人想要成功，首先一定要从成功的人身上学习到他做对了什么成功的方法。

杨博老师在三个月之内虽然有外表的残缺但还能突破的这么快，一定有原因。

那是因为杨博老师透过短时间大量付出、无我利他，增强了自信心，内心越来越强大。而且他很有感恩心，还很有诚信，无论遇到多少打击，朝着自己制定的方向和目标在前进。承诺了领导的事情，无论如何要做到结果，绝不放弃。

杨博老师善于学习，在过程当中，会善于总结，勇于面对自己的过错，并且去认真改正。而且还能够把他成长的经历过程分享出来让身边伙伴学习，让我们学习。

短时间内突破的越快，后期的动力就会越大。要想迅速突破就要放下成交，放下利益，用真心去跟对方交流。

以心换心[爱心]

回想起十年前我自己在学习中美合办的家庭关系课程时，我是在一年之内成为了全球的亲密之旅培训师31位培训师其中的一位，并且作为东莞代表给全国培训师做汇报我们的成功经验是什么。

其实我是在第1次学完12堂课程之后，我就报名成为了小组长，因为小组长必须要把所学的12堂课，义务的去讲8场，每场不低于8人。全部是公益无私付出的，8场以后，可以成为实习培训师，实习培训师也是再做3场，经过初级考核和终极考核就能成为培训师。而在成为培训师之前的所有付出，都是公益推广，只有成为正式培训师之后和公司签约，才可以招生收费做培训。

我当时就是特别希望自己能够快速成长，并且让家庭关系人际关系和睦，因此，我就认真用心的去做小组长了。

回想第1次做小组长，我其实是很胆怯的，我就是在两个人面前去讲，我都不敢站立，你想我有多自卑、多胆小。

我们三个人坐在沙发上就讲了三天三夜，那一次特别感动，没想到他们收获特别大。

我们大家收获都特别大，包括我自己收获也很大。

讲要三个人的我就马上进行第二次，不断的重复，三天以后，我又做了8个人的课程，8个人的课程之后，收获特别大。

这8个人之后，就又过了一个星期，他们就邀约我去讲27人的课程。

等讲完27人之后，他们第4次就让我去讲50多人的课，第5次就是100多人，到后来再面对一千多人的讲台也就不再胆怯了。

就这样慢慢开启了我的讲师之路，由于不断的重复练习，我的胆子越来越大。

越来越敢在台上去讲，每一次讲完之后我也是像杨博这样子的去自我总结。

并且向有经验的老师去请教，把有经验的老师讲课的内容复制，建立标准，然后学习观摩。

去学习老师讲课内容的精髓，然后自己再试着去讲。

就这样子慢慢的也开始有了自己的风格，由于不断的愿意去成长提升自我。

我在这个不断的学习过程中，做到了大量密集的学习和实践，没有任何的成交，在这一年的时间里我是没有经济来源的。

这一年的时间里，我除了讲公益课，就是陪听。
一直在不断的重复、学习、总结。
我就是在这个学习的过程当中，很用心的去为别人去付出，去解决别人的家庭关系，亲子教育上面的困惑。

我记得曾经有一个82岁的老奶奶听了我讲的课程之后，这位老奶奶拉着我的手流着眼泪说：“课程的内容解决了她和老伴儿多年的一个心结，这是她这一辈子上过最好的课程”。

老奶奶是从南京专门过来参加两天培训的。
听了她的分享我特别的感动，也得到了莫大的鼓励和激励励[加油][太阳]

我顺利成为了一位培训师，得到了学员们的喜爱，并且很多学员会主动帮我去招生。

不是把顾客当顾客，而是把顾客当家人、朋友，去处身设地的为他们去想，用心解决他们的问题。

我们每周都会有见面会，每一次的见面会大家就像回家一样的，特别的亲切，特别的温暖[太阳]特别感动[爱心]
杨博老师也是在勇于的突破自己，我也要朝这个方向努力。

现在回想，其实那个时候的自己就是已经做对了，以至于后来我在做原始点公益点的时候，也是用这样的心态在做。

那现在我们要做健康观念，我想也是用这样的模式去推广，一定能帮到更多更多的人。

我把曾经我考培训师的过程也是分享出来，这样的一个晋级过程，对于人才的筛选，有着很清晰的一个制定，希望能对大家有帮助。

大春学院的同学们，大家好！

我是来自宁波的高卫红医生。在工作中发现有高血压病的医生，给高血压的病人看病，看妇科的医生自己有妇科病。曾经百思不得其解。

我是一名医生，学医5年，26年来一直在临床一线工作。接诊了数不清的病人，救治了无数危重病人。但31年来，自己的“偏头痛”就一直伴随着我。随着时间的推移，头痛越来越厉害，发作时痛的睡不着觉，胸闷气短，恶心，头胀得感觉有个大罩子压迫着，脑部的血管一跳一跳的，头皮麻麻的，坐立不安，严重的影响心情和工作家庭生活。记得有次发作的时候，我下夜班回家，疲劳加上头痛，我油门当刹车踩，差点出车祸，吓出一身冷汗。一次正好是经期，又发作了，上班疲乏无力，收了一个不到40岁的重病人，家属送来后就全部走了，来不及交代病情。万万没想到，那个病人第二天早上从床上掉下来，没有几分钟就去世了。家属拉开一车职业医闹，把我堵在病房里面。所幸那个病房靠南面也有通道，我从窗户上爬出去，从前面跑到大楼门口的保安室，脱去白大褂，瑟瑟发抖。

此后除了时不时发作的“偏头痛”，鼻塞，喉咙痛，口腔溃疡，胃疼，胸闷气短，大便不成型，脚上湿疹，肚子疼，尿频尿急，乳房胀痛，经期小腹胀疼，腰酸背痛腿抽筋等等症状，通通找上门了。西药是越吃越多，疾病是越治越多，效果是越来越差。我非常的困惑和迷茫。我自己是个医生，在三甲医院工作，可以找到最好的专家，吃到最好的西药，天天给病人治病，却为什么治不好自己的病？为什么病会反反复复，越治越多？

6年前，朋友给我一款食品调理身体，食品也是药？说实在的我一点儿也不相信。但用西药实在是没有办法了。通过调理，我的一系列症状竟然改善了，但偏头痛的症状，一直反反复复发作。

2018年底，无意间在一个群里看到一个“21分钟的视频”，给我一个脑震荡，这个老师没讲医学。只是讲了一个六岁孩子都能听懂的故事，竟然把困惑了我几十年的临床问题，几乎是所有科的问题都被解决了。当我从学医开始，一直到现在，从医二十多年了，有一个问题一直在困扰着。在学医的时候，当讲到每一种疾病，分析病因一栏几乎都这么写着“病因尚不明确”，或者写“原因复杂，病因不清”。如果连病因都找不着，这些疾病不都是世界疑难杂症吗？那可不就有很多医疗事故的发生？一切事情皆有因果，因在前，果在后。只要找到得病的原因，就能解决病因。

我反复看了好几遍。一个声音告诉我，一定要找到这个老师。我关注了大春之道，购买了线上课程，抽时间学习健康观念治疗的课程。越学习越兴奋。

为了找到折磨了我31年偏头痛的病因，2019年12月我参加107实战班。听了大春老师的课程，还有一位学员的分享，她的头皮经常冒痘瘙痒，原来是她有一个特殊的习惯，洗头发后喜欢用毛巾裹着，美其名曰“保湿”，后来改变这个坏习惯后好了。我突然想到，我每次洗头发后几乎不吹头发，怕吹了头发会枯黄，有时晚上洗头发后就湿湿的去睡觉了，习以为常。那我的偏头痛是不是与此有关呢？

通过学习明白了：反复的口腔溃疡，代表体内有寒；口臭时舌苔发白，代表体内有寒；咳嗽时痰是稀白的，代表体内有寒；流清鼻涕，代表体内有寒；流出的汗是凉汗，代表体内有寒；爱打喷嚏，特别是早上起来，遇风喷嚏不断，代表体内有寒；感冒发热时浑身感觉冷，代表体内有寒；经常腹痛、腹泻，代表体内有寒；脸上长痘和斑，代表体内有寒；长湿疹、牛皮癣、白癜风，代表体内有寒；手、脚长年冰冷，代表体内有寒：脚踝浮肿，代表肾虚、肾寒；四肢关节疼痛、颈肩酸痛、肩周炎、腰酸背痛等症状，代表体内有寒湿。疼痛部位越多，时间越长，代表体内寒湿越重。自查后发现自己还有常年手脚冰凉，脸上爱长痘，经常腹痛、腹泻，容易感冒等诸多症状。原来我的“偏头痛”与寒湿气有关！！！

我立马改掉不吹头发的坏习惯，再用提高身体温度的方法去寒湿气。短短的一个多月后，我的偏头痛竟然有缓解啦。现在一年下来，偶尔头部冷风吹到会有微微头疼，几乎没有大的发作。今年是我最近10多年来过得最舒服，最喜乐的一年。通过学习大春之道的一系列健康观念课程，我明白了所有的疾病都是“果”，得病的“因”是不良生活习惯。所有西医解决疾病的“果”，中医解决疾病的“因”。

通过“因中找因”，我也在反省自己为什么有那么多的疾病？在找病因。找到自己有很多不良的生活习惯。小时候，妈妈去地里干活，把我腰上绑一根绳子拴在院子里面的大树下，树坑潮湿，我受寒了。那时冬天吃的是带冰碴的酸菜，还有咸菜。后来又爱吃麻辣烫，无辣不欢，让我的口味很重。宁波的夏天又很热，冷饮、冰西瓜又是我的最爱，爱吃凉拌菜，爱吃螃蟹海鲜等，导致体内寒湿气特别重。还有这几年不良生活习惯没改，自己也没有意识到。学习大春老师的健康观念治疗课程让我明白了，如果我们不改变不良生活习惯，全世界没有一个疾病能被治好。

作为一个三甲医院的西医医生，之前是觉得中医太慢太玄乎，不相信健康行业能调理疾病。通过学习健康观念，让我明白和坚信，健康是靠调养而非药物所得。

从107实战班回来以后，我建群分享大春观念治疗课程。在工作中帮助病人找病因，真正的让病人明白生病的原因，加速了疾病的恢复。很高兴姐姐和妹妹学习健康观念治疗的课程，让家族受益。

现在我的门诊量大增，我管的医疗组，现在几乎没有医疗方面的投诉。科室里面的同事们慢慢的认同健康观念，有时间我会给住院病人开会分享健康观念。今年10月份，我代表科室参加医院“和谐医患，医路有我”的演讲比赛。这两年的大春之道的学习，让我更加坚定信念传播健康观念治疗。

我相信通过我的专业，再加上大春之道的健康观念，在我的努力下，一定可以帮助更多的人，影响到更多的家庭！我呼吁大家都投入到健康观念的学习中来，让每一个家庭都有一个懂健康的人。

你死磕了吗？

从学习到现在已有8个月的时间，可是反反复复就是找不到自己到底要在哪里去突破，左敲敲右敲敲，左看看右看看，真的是万招都会一招都不精。

杨博老师的课程我不是第1次学，我最少听了10遍以上，里面邹老师的故事也在反复的提醒我，它是如何成功的，今天讲讲完了之后问对方有没有听懂，当对方没有听懂的时候，你等着我回去再研究，明天再来给你讲，我真的这样做了吗？我讲了一遍，我的顾客真的听懂了吗？我没有去问过他们。

我自认为我讲一遍别人就听懂了，其实反过来回头想想自己听了好多遍的21分钟，不也是没有感觉吗？我为什么要拿我的标准去要求别人一次就能够听懂呢？

就像张老师说的，一定要用6岁的孩子，能够听得懂的故事去普及给更多的人。

我终于站上了讲台，终于去给35个人讲解故事，我在第1次讲的时候我也是讲的很乱，只是把老师的那几个点讲清楚了，但是具体他能解决什么问题，能够让对方明白什么我是不清楚的。

我也是一边放着笔记本，一边站在讲台上去给他们讲故事，我好的是因为底下坐的人从来都没有听过是一条鱼，所以我好赖也能把它给编下来。然后等他们走了以后我就梳理到底，这里边核心逻辑是什么，我要是下次再讲，如何才能更加清晰的简单明了的告诉他们呢？如果底下做的他们是6岁的孩子，我这样讲他们能听懂吗？我反复的去问自己。我甚至在睡梦里面都在讲的故事，我把故事十几遍的去写去摸索去讲，终于我能用一句话把11条鱼的故事讲清楚了，可我讲给我群里的两位老师时，他们竟然说太简单了。

然后我回家又去总结，就把那个血检那一块分科那一块，我又反复研究研究，我终于弄清楚了，我第二天又给他们讲，但我真正讲会把里面的逻辑处理出来的时候，我随口就来，而且不看稿子，我之前讲的都是看稿子的，但现在我全部是大脑输出！

我也学会了死磕，在这条路上我觉得其实挺难的，当我讲了多少遍以后，我也需要有人来给我鼓励，当我的内心动力不足的时候，我也需要有人给我去鼓励，我也在被不断的鼓励和打击中成长。

很庆幸我今天终于掌握了故事的逻辑，当我掌握到这一个点的时候，我能给他们去讲课，也能让更多的伙伴能够轻松的掌握这些知识。

三五天学会一个故事，然后把6个故事结合成整体，拆开再结合！就可以全部把疾病给解决。

所以杨波老师是演讲突破的周老师，是故事死磕突破的，那么我也将在演讲和死磕上找出我自己的一条活路来帮助更多的人普及更多的健康知识，让更多的人知道健康观念对于我们的重要性。

学习《我是如何成为小“大春”的》感悟

听了杨博老师的录音是我受益匪浅，对比分析敢与做正是我的缺项。总觉得自己还没有突破，不面对顾客，反过来，不见更多的顾客又如何去突破?

杨博老师的快速突破六法，是完全可以复制的，那就是想办法在短时间内见到大量顾客：

1. 不成交，让顾客给讲故事打分的方式
   2.填表格，帮顾客找病因
   3.领导人支持，或伙伴支持，把机会让给我
   4.无私帮助没有业绩关系的伙伴，他们才会借我的力，给我成长的机会
   5.公益课
   6.训练营或者社群，教会顾客讲故事

但是通过今天刘磊老师领着讲故事，让彻底明白自己如果没有完全做到放下、利他。如何方法的结果都会归零。
如果我们的心不去改变，就像一间破旧的房子，如果你想要彻底改变这个方子，你要从内到外，把所有的破损的地方，里里外外清理得干干净净，以后你发现在这个过程中是很累的，但是当你清理完过以后。再装上重新装修这间房子，你会发现这个房子特别特别的漂亮，而且只是你设计出来的，特别的适合你，所以说我希望咱们自己找到自己的那间小屋，是自己想要的，把咱们的知识吸收消化利用 ，转换成帮着顾客也找到顾客自己的小屋。就会引来突破的曙光

听了杨博老师的精彩分享他的一路走来成长是关键！
让我想起自己在健康行业内一路走来只注重了成功没有懂得成长自己所以走了几年方向也模糊了！
在以前跟伙伴戓者顾客聊天和沟通中只关注我自己要讲的内容没有去重视伙伴和顾客需要的内容，所以几年下来顾客没有服务好流失很多，伙伴更是觉着健康行业很难做也没跟上，因为每次讲的内容没等伙伴听明白就不去 死磕导致好多伙伴觉着对不味口所以就离开了。这时我有幸接触了大春老师的内容，通过学习让我现在学会了死磕一个点把自己先弄明白了！
就如扬博老师说的射击后再看问题一在哪修正后再来。我现在学习卢老师的填表格希望自己有突破✊

成功的速度取决于成长的速度，成长的速度取决于短时间内大量的重复！彻底放下成交，无欲无求就是利他，就不会怕讲不好！只学不做，成长会很慢，也很难突破，在实战中去成长，死磕到底的精神，没有什么突破不了！
原本一直以为社群看起来容易做起来难，当掌握方向，不断边做边总结，真正突破社群时发现，凡事难者不会 会者不难！
杨博老师从DJ师成功突破，就是实战去讲，敢比会更重要！短时间大量重复去做就对了！感谢杨博老师分享！

通过杨博老师的分享，让我感受颇多找到了，为什么这么长时间没有突破的原因？
我以前做市场的时候，总是这里去悄悄那里去打打没有静下心来，在一个点上好好的去挖掘突破没有做到一个点上重复到极致，让故事讲到更精准化，只是在讲我们自己想讲的，而没有讲顾客想听的，所以顾客不喜欢通过今天杨博老师的分享让我明白，做任何事情都要持之以恒，在最短的时间见到最多的顾客重复最多的变数，才能有更好的收获，才能把我们的故事讲到精准化，把张老师的故事里边的原理逻辑抽离出来，融入到我们的故事当中，讲给身边的顾客讲给身边的朋友，他们才会更喜欢我们，真正的走到顾客的心里面。从而和顾客交上朋友做到顾客转介绍，实现市场倍增，顾客倍增，也能帮顾客解决身体上的问题，从而真正的帮助顾客，做到身心灵的健康。

反反复复听了几遍杨博老师的分享很受鼓舞，对自己也充满了希望和信心。

从杨博老师的分享当中领悟到，任何事情不是学会了才做，而是在学了过后马上就做，多做的过程中还要反复的总结改进，然后再做。只有量的积累加上总结才会有质得的飞跃。

特别喜欢杨博老师讲的预备瞄准射击这个闭环的动作。想想自己好像在每个环节都做得很差劲，有时一直在预备，就是不瞄准射击。射击过程当中没射好，又有没有做很好的总结，所以没有形成闭环。

希望通过大春学院的再次学习，让自己每天进步一点点，争取30天后有一个圆满的闭环

听了杨博老师的故事内心很难受，我把顺序做反了，老是觉得自己准备不够，所以一直不敢去做，去开始，学习了很多东西没有去运用，所以成长的速度很慢，自己就会慢慢没有自信。成长的速度是去大量的重复，然后总结经验，这样才会快速的成长。接下来自己要给自己定个目标，放下成交，用心去分享。以前见到顾客就讲专业知识，所以没有和顾客交到朋友，一直在找顾客，感动越来越累。今天通过学习知道了会学习比学习更重要。就像杨博老师说的那样，第一次打偏了不要紧，回去总结下次再打，慢慢就会越来越有经营。感谢杨博老师的用心分享，虽然自己还是个健康小白，我一定会好好努力把自己变成内行人。接下来用心去分享六个故事，让自己大量的重复，把自己和对方都能讲明白。

我是一名农业工作者，一年四季打交道最多的就是农民和经销商。也是因为自身的原因走进了健康行业，因为我的领导人能力特别强，帮助我做市场了。在不知不觉当中也有了四五百人的团队。结果一场风波下来，团队就轰然倒塌了，而我自己却找不到真正的原因。我明白健康行业是能帮助到更多的人，健康行业这个方向是没有错的。也是在一次我让他机会接触到了大春之道，走进了线下实战班。也真正明白了在健康行业努力的方向。几次学习下来以后并没有突破。
今天学习了杨老师的课程，以后让我找到了方法，也就是在短时间内见大量的实践，学习，总结再实践。

1. 不成交，让顾客给讲故事打分的方式
   2.填表格，帮顾客找病因
   3.领导人支持，或伙伴支持，把机会让给我
   4.无私帮助没有业绩关系的伙伴，他们才会借我的力，给我成长的机会
   5.公益课
   6.训练营或者社群，教会顾客讲故事

2019年12月参加了107期实战班，现场听到好几位优秀的老师分享讲故事的魅力，以及在现场参加讲故事训练让我特别的兴奋。感觉讲故事特别的有杀伤力，通俗易懂，6岁的孩子都能够听得懂，一定能够帮助到身边很多的家人、伙伴和客户。
回来就和自己的伙伴分享，打算建一个群讲故事群。那个时候其实自己的思路也不清晰，只是觉得好。赶巧的是过完年疫情期间，大春之道就开了训练营，教我们讲6个故事。然后我又顺利的晋级到了21天训练营。看到这几年因为大家都缺乏健康观念，已经十几位50岁左右的亲朋好友离开了人世。一年的时间就有4位同学、顾客的亲人因为大病又离开了人世。
随着大春之道的不断学习，我再也等不了了，所以就拉了一个亲朋好友顾客学习群。把训练营21节课的内容像搬运工一样，搬到群里分享。这些内容都是以讲故事的形式分享，在伙伴顾客看来，以前是没有听过的，都感觉非常好。所以群人员增加也很快，而没有像以前一样的不断的会退群。但是互动不活跃，在4月底的时候我又专门邀请了有爱心爱学习的人升级一个讲故事训练群，再又把他们推送到第6期21天训练营参加学习。
10月份因为牙齿手术不能正常说话讲课，这时候我就求助了两位特别爱付出、爱学习的顾客伙伴，来承担大群里每周四、六晚上的故事分享。令我非常欣慰的是，她们自从承担了分享后从一开始讲话磕磕巴巴到后来能够把自己的故事、身边的故事结合分享，到现在她们分享的思路越来越清晰，成长也特别的快，自信心也越来越强。两人成为了我团队大家学习的榜样！
通过这两位伙伴的成长故事也让我验证了大春老师说的人才就是人品好的人，爱付出的人，爱学习的人。我们只有激发了一个人的善念、爱心，才能真正的让爱流动起来。