个人经历：自我评价，我是个不安分的女子，而且还爱钱，这和我经常讲变现有关。我喜欢造梦，鬼点子多，喜欢投机取巧，能让别人做的，我绝不动手。运气挺好，常遇贵人，偏财运也有，执行力强，然而又是拖延症患者。总之，我是个矛盾体，好在自我觉察和反思的意识高。这就是用文字评价的我。

至于我的标签，这里需要隆重介绍下身在杭州的杨忆琳小姐姐，在她眼里我有多种身份：爱满晶，阳光晶，鬼灵晶，活力晶...忆琳擅于发现我的小性格，她如同仙女般存在于我的生活中。

然而今天，我要给大家讲述的是我另一个标签，也是我的品牌故事：国际晶

贴标签其实是个不礼貌的行为，但是标签又是我们身上被别人识别的信号卡。把标签变成品牌，就是变现行为。

说到我爱钱的性格，大概是因为成长经历。在我的家族里，在企业或者机关工作的人并不多，没有固定工资/铁饭碗，那大家就只能“谋生”。而做小生意是最快捷的方式。

我的家乡是个县城，和省城有几百公里的距离。地域差异和信息不对称就会产生商机。所以开店是可以赚钱的。

我爸爸是个有商业头脑的人，如果不是我的出生和成长，他已经实现了两次创业。1，开幼儿园；2，开建筑公司。他没有创业的原因很简单，因为启动资金只有一份，如果拿去创业，那就没我了。很显然，第一次我爸选择了我；而第二次，因为我的学业，我爸又一次选择了我。

所以啊，父母爱子女，是可以不计代价的，他们可以为子女舍弃梦想，我们需要珍惜。

爸爸没有创业，兢兢业业靠自己的手艺工作赚钱。而我妈开始开店了，他们从经营小百货开始卖货。所以我在很小的时候就见过营业执照，这是我的商业启蒙。

在印象中，我很小的时候就见过很多小商品。我了解进价，卖价，库存，利润，储备资金，现金流。还知道怎么处理投诉和安抚客户。在跟着我妈穿梭在成都大型的批发市场“荷花池”中时，我又了解了砍价的艺术，而忠实度是可以用来讲价和赊账的（现在叫提前融资）。

为了减少开支和增加商品的多样性，我妈每个月会往返一趟成都。那时候去一趟并不容易，她坐晚上的火车，清晨到达，进货完马上乘车返回，24小时没有休息的机会。

而我呢，便是在赶集或是旺季充当起卖货的角色。我学会了察言观色，有效沟通，异议问题处理和促成。那时候的市场是没有定价这一说的，大家各自喊价，客人还价，一来而去后成交，利润浮动很大。而我需要把握的是，一件商品如何最大化利润。在我技能熟悉后，我妈开放权限给我，我可以自己决定卖多少钱。我妈会给设个标准，最低卖出不能低于A，超过A的部分我可以自己留着。既然有利可图，我就非常得卖力。一年之中，过年前一周是我最喜爱的日子了。很多小孩是因为可以买年货了，而我兴奋是因为我可以赚钱了。

在此背景下，现在再讲我成年后爱钱的心就不难理解了。

我是个目的性极强的人，有时候会显得讨厌。但是讨喜的是我的性格还挺受大家喜欢的，目的中带着真诚，所以我总能遇到贵人。

因为生活/感情/家庭等原因，我与MetLife结缘。然而做保险对于一个外地人来讲，起点并不公平，因为我没有人脉。于是在展业初期我就有种深刻体会，才学了一点皮毛就要去见客户，这就像开着一辆破车去抢银行一样。反思进大都会的五年多，其实我一直就是个贪玩的人，心思也没有过多放在事业发展上。保险行业对于我，只是提供了灵活的工作平台，可以保持市场敏锐度。我有事可干，这件事又有意义。它不是我谋生的工具，我有收入但是我需要保持自由。讲到这里大家不用猜，我是桀骜不逊爱自由的射手座。

这个现状什么时候发生改变的呢？

1，招募小蕙。2，买房。

私房课的小伙伴应该知道小蕙是谁。她是二期的优秀学员，是三期的辅导员。招募小蕙是个无心插柳柳成阴的故事，而培养她是我走的贵人运。在此要感谢三宝，这又是大家耳熟能详的名字。小蕙从进LPTC到OJT我都不在国内，以至于大家羡慕我“生个娃”不用养，领回家都可以打酱油了。小蕙的优秀促进了我的业绩上涨，作为主管的表率作用，我需要跟她一起优秀。正因为如此，我发现原来保险也挺好做的嘛，我只是比以前稍微用功了些，业绩就有了大幅增长，有利可图，绝对是划算的买卖。尤其尝到了主管奖的甜头后，我的爱钱之心开始作祟，我开始规划组织发展之路。

买房。这并不是我的主意，是我家R先生的。我是个及时行乐者，那时候我一心买车。买房在我看来，是涉外婚姻的绊脚石。买房是安定的承诺，是在一个地方做长期打算的信号。在我奉行“不能在一个地方长呆，会显老”的意识下，买房是和理想相悖的。然而R先生比我务实，他说买房卖房在美国相当常见，这只是一个普通的交易行为。如果要离开，以后也能卖掉。就这样，花了一个半月，我们搞定了买房这件事。一个月后，房价开始大涨，而我们买房的节点是过去10年的最低点。尝到甜头后的我，开始认真对待起投资这件事。而在一个地方安定，我需要做长线的发展规划。

至此，个人品牌之路正式开始。

我大学学的是外语。在我看来，语言无论是专业四八级还是各种证书，只是一个工具而已。会外语可以让我多一个渠道认识世界，沟通无障碍可以快速得到讯息，时间上能快人一步。 语言以外的技能，才是我的立足之本。

厘清了自己的定位后，我又思考我具有的特质，我现在的工作是否可以和未来的计划并行，除了国内发展，是否能衍生到国外。打造生态链的事业发展，这条链上有什么，缺什么，怎么补足，怎么运行。

保险是快速累积人脉的平台，但是它的局限性在于保险的金融属性是保全。客户愿意花钱的需求，比如海外教育，房产，医疗，艺术收藏等，我是否有能力去开发？

答案是：我可以。

国外方面：

得益于R先生的哥哥拥有美国建房执照和开发美国退休社区的经验，我可以给高端客户对接海外房产；

得益于我们海外居住地的地域/人脉优势，我可以开发海外顶尖医院出国就医通道；

得益于海外教育需求，我可以在全美对接资源...

国内方面：

做保险让我养成了随时随地销售自己的技能，客户群的拓宽，准客户遍布各行各业。与他们交流给了我一手市场信息和行业信息。他们的担忧点在哪里，技术壁垒还是行业环境，是资金还是政策限制了发展。这些讯息都在我见客户的过程中累积起来。而我语言的优势又让快速融入了无锡的涉外商圈，和很多外企高管和职业经理人交流，学习他们的管理经验，了解他们的需求，给他们带去资讯和做人脉对接。在这个过程中，我又发现了很多有利可图的项目。无论这些项目是否能落地变成现金，至少我看到了商机，这让我爱钱的心充满了活力。

至此，我对国际晶的品牌定义便趋于完善。

借助保险平台，累积客户资源，深度开发客户的需求，提供有价值的服务，然后从中获利。

国际晶的品牌，可以向国外延展，也能对内运营。

在资源对接上，中间人永远会被干掉，能够给对方持续提供利益者长存。

梦想的实现需要合作，个人品牌的建立和运行也需要合作共赢。

君子爱财，取之有道，有一颗爱钱的心并不可耻。讲究变现也不是唯利是图。

充满活力的心，也是国际晶的心。