一、百日目标检视
1.每日练习声音稍有好转！
2.早起打卡，用奇妙清单！
3.继续在关注社群的组建及运作方式，在慢慢经营着自己的小群！
二、本周成果
一、健康
早起7天 平均时间：5点一5点10分
早睡5天10点半前睡，2天11点30睡，不管多晚睡都会在4点50分左右起床！
运动：3次跑步，每天三公里！每日骑行上班！每次送儿子辅导课，他骑车，我跑步！
吃早餐：楼下豆浆，粉或米糕或麦当劳的粥及饼！
二、效能
1.晨间日记：2次
2、运用奇妙清单记事，分类，细化！使用番茄钟，并每天制定工作计划！
3、易效能每日早起打卡（7/7）
三 、努力的方向！
1、每日早起继续听徐老师的怎样练就好声音！练习气泡音，口部操，饶口令，横隔肌！
2、梦想更清晰了：我己拥有了一个旅行社分社，我要雇佣其他计调为我工作，聘请资深经理人管理公司！努力学习让自己成为B型企业领导人所具备的思维！链接并整合一个完善的旅行社经营系统，并对这个系统拥有绝对的所有权！
4、学习PET！
5、销售心理学！
6、强化番茄工作法！
四、休闲
演员的诞生
五、下周大青蛙
1、练就好声音打卡及课件大量练习，听记忆法练习音频！
2、做公司小程序，完善系统架构：签证系统，订房系统，机票预订系统，散客系统，团队策划系统，亲子游学系统继续完善中！
3、完成21楼华东团合同、长隆团签证，天马团出团细节，证券的出团回访！彩化出团细节！
4、整理出过往合作过客户资料，深度开发并深入沟通及上门拜访！
5、整理出熟悉的久没联系的朋友名单，不要总待在办公室，上午高效工作，下午和客户深度链接！
6、和本栋楼的单位建立联系，请肖叔帮忙！到信和做推广！
六、亲子家庭朋友：
1、看了王芳的巜最好的方法给孩子》在喜马上还找到了音频，很棒！
2、28号去道馆的路上，护具很大，小壮要背！平路还好，上电梯了我担心危险，要把护具拿过来，他不肯，我一急就打一下他胳膊，结果甩到耳朵上了，儿子被打疼，他哭的好伤心，我很自责，向他道歉！告诉他：妈妈想拍他胳膊，没想打到耳朵上了！他说：妈妈，你下次打瞄准了再打！我很心惊：他居然觉得妈妈打他是对的，只是打的部位不对！看到我真的要反醒！
3、本周小家伙的娱乐生活很丰富：28号绘本馆万圣节睡衣派对，29号万圣节英语课老师的万圣节狂欢，30号幼儿园万圣节讨糖果，1号小猪花花绘本剧彩排！4号早上去欢乐谷攀爬，和睿睿们去蛇口美食赶集学了印刷，火漆！5号跆拳道抽奖抽到积木和果果换到了他想要的礼物！
4、睿睿生病好长时间我没有去看他，也没有问候，睿妈最近很累，心里难受，我没能共情和倾听！
5、果妈送来东西，没能第一时间去电话表示感谢！她亲手制作的卤的牛肉和鸡翅被奶奶炖汤了！很多细节没做好，情商需要提高！
七、本周反思、收获、总结：
1、传统旅行社发给客人的大部分行程目的地描述很多，但是对于亮点和玩法，怎么个好，没有说清楚，这一点线上做的就很好。
2、人群细分，年龄段分层销售。
3、如果线下能达到客人需求，客人是会找回到线下报名的。
4、参团人数，影响团队质量。多整合一些小众产品，6人游，家庭游。
5、线下咨询，线上报名，什么原因：自由行电商销售业绩非常高，原因:产品包装专业精美，销售回复问题秒回，对目的地了解透彻风吹草动都知道。而传统门店有所欠缺！
6、解决方式：目的地，碎片化处理，例如机票、酒店等模块，用其他系统去查，计调应全面了解，提供碎片化+定制的组合产品。
7、线上，线下都只是一个渠道，一个工具。案例:一个4人团队，专业做亲子团，一年利润百万。做专，做精，成就自己。
8、根据客人的需求去做行程，传统旅行社产品和营销手段要改革，才能生存。
9、精确化推广，门店:产品+效率+服务，产品+渠道，门店慢，得不到OTA的满足。
10、为游客的愉快旅行着想，专业度分析，客人才长期是你的。
11、引发思考:旅游产品原来是高端产品，现在旅游是低端产品，大众货物，对价格敏感。我们大部分做的都是大众货物。怎么才能差异化？
11、媒体发生变化，自媒体大行其道。提高弱链接粘性。
12、关于生产，每一个人都是旅游的生产者，有经验了就能自己去游。我们应思考一下，谁生产？谁发布？谁消费？
13、旅游品牌的价值，非常重要。
14、社交工具，网红直播提高收客数量。
15、社交工具有哪些？微信，微博，在APP商店，前10名，下载下来，5部手机，10个手机号，注册，登录，拍照片，旅游中的漂亮视频，或找漂亮的素材，刺激的视频，引流到微信，微信是转化，如果一句话不说直接发广告，直接被客人屏蔽，不要太频繁广告，只分享优质内容，旅行中的状态，转化成用户！
16、社交区怎么经营？变化:与客户链接发生改变，去了解客人爱好等。互联网人群与旅游合作，要跟社群互动，晒生活圈才是互动，不仅仅是发广告。
17、不是客人抛弃我们，是我们抛弃了客人。把他们推向了网络。思考一下传统旅行社自身，不仅仅是价格问题。
18、网红怎么跟旅行社结合？泛娱乐是细分的，快速入口，传播价值很大，旅游主播非常多，领队等自媒体传播，粘性非常强。
人的一生不在于做多少事，在于把一件事做到极致！
“目标是我们意识到我们是比自己更大的东西的一部分，是我们被需要的、我们需要更为之努力的东西。目标能创造真正的快乐。
没有人从一开始就知道如何做，想法并不会在最初就完全成型。只有当你工作时才变得逐渐清晰，你只需要做的，就是开始。在我们的社会里，我们并不经常做一些伟大的事，因为我们害怕犯错。事实上，我们所做的任何事情将来都会有问题，但这不能阻止我们开始！
