1好：沟通机会
今天与研发对每个客户进行了分析，通过分析看到一些机会，接下来研发需要将客户需要的产品做出来，让客户尽快试味，推进项目进展。通过这样的分析，研发看到了每个客户的产品机会在哪里，需要做哪些产品，哪些产品是紧急的，哪些产品是重要的，一个产品计划就出来了，研发能够根据紧急、重要程度进行计划安排，保持与销售节奏一致。
以前没有与研发进行这样的沟通，需要什么产品需求提供给研发，研发无法判断哪些产品是紧急的，可能会按照自己的计划去做，延迟了项目的进展，造成了一定的内耗。
在企业的销售会议中，需要研发人员参加，研发对市场要有整体的认识，根据客户的具体情况进行计划安排，进行项目沟通时，能够在共同的信息环境下沟通，沟通效率会更高。保持这样的习惯，与研发进行定期沟通，让销售与产品同步进行，打破企业的部门墙，提高沟通效率，减少企业内耗。
2好：如何合作？
今次与一个朋友沟通，她目前做的火锅店，此店是与朋友合伙经营的，开店时的计划非常好，把此店打造成一个形象店，通过形象店进行加盟拓展，扩大企业规模。在经营店面中途，合伙人之间出现了问题，导致店面经营受阻，其他计划也随之搁浅。合伙开店的经历中，经常能够听到这样的案例，朋友之间合伙开店，很容易出现分裂的情况。合伙人应该保持什么样的心态呢？
以自己来说，与朋友合伙时，充分相信朋友，不过问经营上的事情，与公司讨论一些事情时，只是提出自己的想法，最终的决策要具体执行人来决定。作为合伙人首先的心态是信任，充分信任对方；然后是做自己擅长的事情，如果自己不擅长，不要质疑对方的行为；合伙人中，只有一个决策者，其他人尽量不要参与到具体的运营中，这样的合伙更长久。回到根本，每个合伙都应该先找对人，进行长期的沟通，双方的价值观一致，这样的合作更有价值。
在合作中，一定要有价值互补，每个人做的事情是对方不擅长的，对整个团队会带来增值，从价值互补的角度寻找合伙人，而不是从关系确定合伙人。从最开始合作时，是什么样的心态，决定了后来的发展。充分信任，价值互补。
3好：提高记忆力的方法
【如果真正要记住一些信息，更好的方法就是分享你学到的。当你要分享的时候，你就要深挖你学到什么，你的理解是什么，你怎样去表达自己的理解，然后按照这个理解去准备你的PPT，不断修改你的PPT。到真正分享时候，你还是会发现有些地方你要改善。
你要真正记住一些信息、课程，最好方法就给自已一个分享的目标。另外一个对记忆力有帮助的行为就是睡眠。】
今次与一个朋友沟通近期的规划，谈到了目前遇到的一些挑战，以及客户遇到的挑战。在向朋友分享客户的项目时，两个朋友都给了不同的建议，结合这些建议，对一些项目有了新的想法，更能落地，也更能与客户建立深入的合作关系。谈到今年的计划时，分享的过程也是个人深入的思考的过程，对计划的理解更加深入，也让自己的思路更加清晰，落地性更强。这些经历与老师今天的分享完全符合，分享能够加强记忆，更能加深理解，寻找更合适的人进行分享，让项目更容易落地。
在学习方面，做一个计划，以销售为核心，准备PPT，结合个人的经历，进行分享，让学习更落地。
1改：今天看到很多学友分享林老师强调企业准则和价值观：1.诚信为本；2.一切以结果说话；3.永远都是机会；4.永不言败；5.终身学习。这也是做销售的准则和价值观，按照这样的准则和价值观要求自己，做好销售工作。
今天已完成，明天继续坚持。
