超越工作：借事炼心，打造成长（1）

      我们为什么要工作？什么样的工作方式能让自己变得不一样？

      我曾经问过很多人一个问题，你为什么要工作？得到的回答基本上都是千篇一律的‘为了生活’、‘为了赚钱’，不能说这两个说法错误或者太low，只是我一直觉得这个说法好像缺少了什么，直到有一天我看到一个商业故事，讲一个亿万富翁在阐述自己的商业思想时，用了一个词语“两个目的”，听到这个词语的时候，我的脑袋真的是有种豁然洞开的感觉，仿佛有个人为我开了一扇天窗，让我一下子就站在很高的高度上俯视整个人群，让我知道为何他们只是一帮无明众生，为何他们如此平平无奇。

       那个故事讲的是有一天，他在街上排队购物，从长长的人流后面，一下子悟出了超越他人的道理：就是在这样一列各种人都有的队伍里面，大家都太过专注，太争先恐后，还时不时为某人加了个塞儿愤愤不平，他看着看着就笑起来，感觉自己真的很蠢，就算自己也能加个塞儿，结果并不会有别于他人。在日常生活中，绝大多数人都在劳心伤神地干着这件事。

       “我觉得自己跟他们不一样！我该干的不是如何挤上前去购物，而是如何另辟蹊径——在购物的窗口旁边再开一扇窗口。这样我才能既有物又有钱。当别人只为一个目的努力时，我可以一举两得，不用排队、不用加塞儿、还做了老板”。

      只为达到一个目的的人或许会有作为，达到两个目的的人更容易有成就——显现一种相辅相成的关系，总是在得到的地方更多，失去的地方更少。

       这就是那位大商人，在排队过程中悟出的超越他人的方法---两个目的！而我觉得，这个方法也可以应用到我们生活中的很多方面，简单来说，同样是一份工作，你怎样运用这个方法来让自己与众不同呢？怎样在同样的工作中，让自己得到更多的收获？

       佛说家常事，所以，我也只以我为例，至于你能从中得到什么样的启发，全靠个人造化了！我目前是在一家佛山财务公司做商务顾问，日常工作，就是如果有人在我们的官网上咨询我们怎么注册公司，注册流程、费用如何，客服就把这个资源分配给我们，然后我们就打电话联系客户，解答客户的疑问，并想办法去成交，看起来就是一份普普通通的工作，好像也没有办法做出什么差异化，更别提什么两个目的是不是？错了！正如苹果手机的广告语：唯一的不同就是处处不同！在这里面你也可以运用各种不同的方法，让你与众不同！

        如果，你只有一个目的，比如希望你的客户是一个意向很强的客户，然后可以快速成交，那么你的大部分时间肯定就跟一般人一样，常常抱怨自己没客户或者抱怨自己接到的资源质量太差了，要么就是客户只是处于咨询阶段，要么客户就只是想让我们帮忙核名，要么客户就是嫌贵，所以在这样的情况下，你往往已经失去了很多成长的机会！

        如果，你抱着两个或者两个以上的目的去对待工作，那么你将会逐渐变得与众不同！对于我来说，工作除了是为了赚钱之外，更重要的目的是希望利用工作来‘借事炼心’，打造属于自己成长，升级自己各方面的认知，顺便练就自己跟客户侃侃而谈的能力！所以你应该已经看到了，同样做一件事我的目的已经比别人多了几重目的在里面了。就当客户嫌价格太贵的时候，第一次，我可能会无力反驳，你说贵，那我也没办法，因为公司定的价格就是这样子，但是接下来，我就会马上去问工商部，他们每天的日常工作是怎么样子的？有哪些难点，经历过什么有趣的故事？也会去问财务部，问她们日常做账麻不麻烦？做账的流程是怎么样子？如果200块钱，让你帮别人做账，你会去接吗？然后第二次，再遇到嫌贵的客户，我不会再像第一次无力反驳！我会告诉你我们到底在帮你做些什么事情，告诉你其中的重难点，如果，你觉得值，那么我们就合作，如果你还是想坚持花小钱办大事，那我们就有机会再合作吧！

        我觉得我们工作就应该是这样子的，在赚钱的基础上，努力去让自己去成长起来，由于缺少经验，可能客户会问倒我们很多问题，但是只要我们懂得去快速的学习，我们就能感受到自己的成长，每一次与客户交流，都会更加流畅，直到有一天，他们再也问不倒我们，而我们也能游刃有余的跟客户交谈，那个时候不管我们有没有钱，最起码，在这段时间里，我们总结了很多快速学习的方法，也实际运用过，如此一来，就算日后进入了新的领域，我们也不会慌张，因为我们可以从过去的成功实践中，萃取自己的能力精华，然后投放到另外一个领域。