2016-5-15  晴

她：“有个问题想请教你。”

我：“请讲。”

她：“我现在是个宝妈，孩子一岁多，我不甘心待在家里，想自己找点事干，我进了几台缝纫机，准备生产加工服装，现在2万多的缝纫机进回来了，但却不知道该怎么开始？请问你有没有什么好的办法？”

我：“过去做过类似的业务吗？”

她：“没有。”

我：“过去自己创过业没有？”

她：“没有。”

我：“以前工作的时候跑过销售吗？”

她：“在柜台当过服务员算吗？”

我：“那是坐销，要行销才行，就是走出去主动找客户。”

她：“那我没这方面的经历。”

我：“你老公懂这方面的业务吗？”

她：“他也不懂。”

我：“你有没有懂这方面业务的亲友？”

她：“我有个嫂子以前在服装厂干过，现在在家待着，我准备让她过来和我一起，由她来负责生产。”

我：“你所在地是不是服装加工基地？”

她：“离加工基地还有蛮远的距离。”

我：“你这里没生产加工氛围，你告诉我，你如何才能生存立足？”

她：“我这就是不知道才来问你啊。”

我：“无论做什么，都是有规律可循的，你如果想做一个加工厂，就得思考下面几个问题：A、自己是否有经验？如果没有，那就得看周围谁有。B、身边有谁有经验？如果没有的话。C、能不能找到有经验的人合作？”

她：“前两条都不具备，我有个同学是做这个行业的，他们应该做了七八年加工厂。”

我：“这些你都不懂，你怎么会这么仓促就把机器采购回来呢？是不是有人怂恿你做这事？”

她：“我有个高中同学，她是做这个行业的，有次我跟她聊天，她就给我介绍了这个事，她说利润还不错，虽说赚不了太多，但要比打工好，毕竟是自己做老板，时间也自由。”

我：“你跟她关系怎么样？”

她：“读书的时候关系挺好的。”

我：“有多少年没联系呢？”

她：“应该快有十年了。”

我：“她的话你也信？”

她：“我看我们是高中同学，大家以前关系也挺不错的，她说的话也挺有道理的。”

我：“人是会变的，要用发展的眼光看待问题，不能用静止的眼光看待问题，你知道她这几年经历过什么吗？她可能早就不再是曾经那个单纯的同学了。通过现在的交流，我可以确定的是，你被你同学坑了。”

她：“我就是太过于相信人。”

我：“你经历太少，缺乏阅历和见识，更缺识人的智慧，像你这样想出来自己做事的，除非你不出来，只要你出来闯，被骗是必然的。但凡是做大的企业，几乎人人都有被骗的经历。”

她：“这样啊？我以为只有像我才会被骗。”

我：“只有被骗过，才会防骗。只有经历过，才能彻底明白。给你讲个被骗的案例，关于柳传志的，柳传志回忆说：‘在1984年创业之初，总共拿到了20多万元投资，但谁都没有想到，不到一个月就被人骗走了14万元，而且还是被一个女子骗走的。

这对当时刚下海的柳传志的打击，实在难以想象。到了1987年，柳传志遇到了一个更大的骗局，由于一时疏忽，在300万元货款交给对方后，对方突然无影无踪了……虽然后来相关部门帮助追回了货款。柳传志却因此常常在夜里突然被吓醒。”

她：“看来创业要体验的艰辛是常人难以理解的。”

我：“再给你讲一个，关于海底捞张勇的，海底捞刚进北京的时候，租第一个店面就被骗了。整整300万，是张勇账上所有的现金。对方背景强劲，这笔钱完全追不回来。”

她：“后来追回来了没有？”

我：“当然没有，这些都是学费，是必须要付出的代价，谁也无法替代，只要你走一条路，这都是必须要经历的，几乎无例外，即便是刚开始幸运没遇到，后来也会遇到，与其如此，还不如早点遇到，早遇到早成长，这样能避免更大的损失。”

她：“我现在还有办法救吗？”

我：“当时是你同学给你介绍的是吧？”

她：“是的。”

我：“当时她是怎么给你说的？”

她：“当时她说得可好了，她说自己是做这个的，她自己有七八个工人，有时候订单多了做不完，她就把订单让给我做，还说要带我入行，帮我去找客户。”

我：“当时你信了她的话？”

她：“当时信了。”

我：“你可真够可爱的，这样的话你居然也信了，想想我也是醉了。以后无论走到哪里，都记得记住一句话：天下没有白吃的午餐。天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。没有好处的事，没人会干的。”

她：“当时我还很感动，她非常热情，帮我忙前忙后，为了帮我进机器，她可谓是费尽心思。”

我：“你这个同学真的是，连基本的道义都没有。当然也不要怪别人，主要还是因为你自己，你有需求又缺乏阅历，才会让对方钻了这么大一个空子。”

她：“看来要时刻谨慎，不然一不小心就掉进对方的陷阱了。”

我：“你把机器进回来后，你去找她的时候，她是怎么跟你说的？”

她：“她说现在自己的订单都不够，有时候工人都没事情做，让我自己去想办法找订单，我就想自己从来没干过，我哪里知道该怎么办啊？”

我：“如果是个加工厂，你只是加工某个环节，你起码得思考下面几个问题：1、我的订单客户是谁？2、我的订单客户在哪？3、我怎么才能找到这些订单客户？4、找到之后该怎么拿到订单？（具体的谈判细节）5、拿到订单后怎么才能按时按质按量完成订单？”

她：“你这么一说我就比较清晰了，可我根本不知道怎么入手。”

我：“你的唯一出路就是去找你同学，你让你同学带你，但是给她一定的好处，比如你和她一起做的订单，她带你入行，你给她一定的分成，这个分成还得比较可观，估计至少要20%，否则她也不愿意。”

她：“我去找我同学谈谈看。”

我：“记得不要生气发火，生气和发火没任何作用，大部分发火都是以屈辱收场，只恨自己当初经验不够。她如果愿意的话，你给我回复一下，我告诉你下步跟她怎么谈判。如果她不愿意的话，你尽快卖掉机器，如果还想做这个事，立即去这个行业打工了解熟悉，等时机成熟再杀回来，如果你现在继续，结果是只能越陷越深，越亏越多。”

她：“谢谢你！我知道该怎么做了！”

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