团队每进一个新人就代表了一种责任，责任的划分应以成员的具体想法而定，大致分为两类：消费型和消费投资型。消费型要做好服务！消费投资型就要帮助成长，帮他拿到结果。
如何帮助他拿到他想要的结果？
第一步：激发梦想，确立目标。（以问问题的方
“ 你今年想要的收入是多少？”
“你觉得挣这么多够吗？”
“你认为你有能力挣这么多吗？”
“如果能挣到x元，你会很开心吗？”
“假如我能教你挣到x元，并能帮你挣到x元，你愿意一年的时间交给我，按照我说的去做吗？”
“你真的确定吗？”
第二步：复制
学习专业知识，跟进团队晨会、会议
学会专业知识，考评（会讲）
第三步：分解目标
“要达到你的收入目标需要完成多少业绩？”
“每月需要完成多少业绩？”
“怎样才能保证完成每月的业绩？”
第四步：列名单（先近后远、先亲后疏）
每天10个名单，要分析客户，准备问题（自己能想到的所有问题，先说服自己再说服他人）
第五步：行动
每天至少拜访3个客户，带着目的去拜访。
第六步：复制团队
以自己为标准进行复制，复制要严格、严谨。（管好自己的前三代）
做团队建设中一定要先设计再努力，做一个“身先士卒的人、”赶车的人，不要做拉车的人！让队员都找到自己存在感和价值，只有心在一起，才能劲儿往一处使，才会有结果产生！
成功的销售，除了具备专业的知识储备外还要有沟通的技巧，最好的技巧就是自信（对公司、对产品的相信）、真诚、不哄不骗。销售前要做好充分的准备：首先要对客户有一定的了解并对他做出分析客户；其次要准备充足的问题；最后就是现场的沟通交流。（先要与对方同频，同频是语气、语速、语调还有坐姿、爱好的一致；其次调频，使用问问题的方式引导对方回到自己的频道上来，采用危机到生机的转化方式）。我现在存在的问题就在于没有做好充分的准备以及没有销售技巧！接下来就要多做实战演习，多与别人沟通交流，多学习并不断总结经验！全力以赴的完成本年订下的目标！
娟 子
2017.4.5
