hello，大家好，我是陶子。今天我给大家分享一本在传播界非常著名的书，叫《疯传》，小标题：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。
作者乔纳.伯杰，现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。
这本书，给我们提供了非常落地的传播方法。
今天我会用各种实例，来给大家分享让产品疯传的两大策略。
一、设计产品——要铸造社交货币
1、什么是社交货币
正如人们可以用金钱购买产品或服务一样，他们也可以用社交货币在家人、朋友和同事心中留下他们想要的正面形象。
我们在日常生活中常常会讨论一些话题，比如，新买的车、新买的包包、朋友圈晒出自己的健身、学习的课程。这么做能让我们觉得脸上有光，向别人传递出正面的形象。
我曾经在朋友圈晒过自己持续运动、持续复盘、持续输出音频的记录，这也是在树立我积极正面的形象。
你看，社交货币，就是这种能够让我们所谈的内容，影响别人对我们看法的方式。
2、社交货币的三要素
你能从生活中那些口口相传的案例，找到哪些相同之处呢？
＊与众不同
我们的产品要与众不同、有差异化，让人觉得有趣、有料值得谈论。
我们的口才训练营，就坚守着傻傻的刻意练习。区别于其他速成、技巧性的教学，采用半年以上，游戏化的闯关方式，一步步晋级。
这就像海边的小乌龟一样慢慢地爬，但正是这样的积累和刻意练习，让学员真正获得改变。
所以你看，与众不同，带来传播。
*高辨识度
凡是越醒目，就越容易模仿，流行起来的可能性就越大。
“社会认同”心理，让我们看到别人在做某事时，也会模仿着去做这件事。
前几天，我在社群发起了读书活动，并且公布了自己下个月的书单。结果，有7个伙伴加入进来，甚至有人采用了我的部分书单。
所以你看，越看到，越模仿。
＊实用价值
人们喜欢传递有用的信息。
如果我们能够让产品和创意省时、省钱或有益健康等，他们会更容易被传播开来。
猫叔告诉我们做产品有两个方向，可以做自己领域内的读书会，可以在线上或线下开课。这样的信息实用、容易操作，像这样的课程就很受欢迎，容易被大家传播。
所以你看，产品越实用，越容易被人分享。
二、传播产品——要创造传播故事
我们说跌宕起伏的故事吸引人，就像特洛伊木马一样，经久不衰。传播产品同样如此。
（一）、从哪些方面打造自己的故事？
1、有效诱因
有效诱因，提醒人们开始谈论，并且持续谈论。而高频率，强关联，在期望行为附近的诱因，能给人们更强烈的刺激。
“怕上火，喝王老吉”，“休息一下，给我一块奇巧巧克力”都使用了有效诱因。
2、心理唤醒
唤醒是一种激活状态，让我们随时准备行动。而惊奇，兴奋，快乐，愤怒，焦虑的高唤醒情绪，点燃了我们的行动之火。
当我们看到关于儿童问题疫苗的报道时，就会立刻转发讨论，因为这引发了我们的愤怒、焦虑的情绪。
3、传播价值
在传播中重要的不只是传播力，而是有价值的传播力。
就像猫叔说的，在传播过程中我们要传播自己的价值。多读人物传记、找到榜样、去持续传播一句代表你价值观的话。
我在猫群的两次分享，讲了自己的几个训练口才过程中的故事，而传递的价值观都是自律、努力、突破，传递的训练理念是持续的刻意练习。
（二）、如何打造具有传播力的故事？
前几周，我们社群做了一个测试产品，我对这个产品做了两点宣传建议。
1.打造一个专属故事
主人公在职场、生活、朋友中经历了讲话逻辑不清、啰嗦、不敢讲的问题，遭受了白眼、奚落、取笑，产生了焦虑和悲愤的情绪，大哭一场后决心改变。
经过比较筛选，找到以碎片化时间刻意训练为理念的，线上演讲训练营（亮出品牌名），她立刻兴奋地报名加入。
在训练了一段时间后，终于在公司的汇报中获得大家的掌声，赢得了领导的夸奖，心里乐开了花。她立刻到训练营，给大家报喜。
2.学员的成长故事
每个月的践行者大会中，有优秀学员分享自己的成长经历。而这些故事当中充满着训练过程中的喜怒哀乐，这样有血有肉真实的故事，可以以文字、音频、视频的方式传播。
并且选取其中有高唤醒情绪的故事，剪辑成系列短视频，增加传播率。
你看，在这两类故事中，品牌、训练理念融入故事场景中，让这样一些带着高唤醒情绪、融入高频诱发场景、有传播价值的故事，主动自发地传播。
总之，想要让你的产品疯传起来，首先，要打造自己的社交货币，让产品与众不同、有辨识度、有实用性。
其次，在传播的过程中，充分利用人们的情绪、运用的场景、有价值点，来打造自己的“特洛伊木马式”的故事。
最后，我想分享一点，除了践行本书的方法，我们也要学习作者的探索思维，他能够从《引爆点》这本书，发现书中的观点只是疯传的结果，并且身体力行去实验认证，最终得出了真正引爆疯传的原因。
这样的思辨能力，值得我们每个人去学习。这也是我们在日常中，特别需要重视的思考能力。
今天的分享到这里全部结束，知道不如做到，也期待着你能够在自己的产品中运用起来。
