#教育增长圈#-教育操盘手2期-胡堃-day2-教育行业摸底

教育模型解析:行业积累

我是1组-胡堃,第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例:开言英语

一、营销模型

1、模型框架:0元转618元

2、入口流量:抖音,今日头条,Youtube,公众号

3、流量转化动作:微信群开营-学习-转化

4、社群/个人号/朋友圈:

社群分为7天和5天体验营,一个班主任负责300左右的群,每次带两个群。

群内和朋友圈分享文字+视频的干货,鸡汤,英语音乐

总结:开言英语属于美式口语,偏成人。0元先进入到为期7天体验营

          进行转化,一年原价价格618元,体验营报名是468元一年会员。

二、服务班型

1、课程流程亮点:

1)开言app的功能非常人性化。根据自己的时间来制定周学习计划

    有音频视频口语练习课后练习等等,内置翻译词典,对用户来说很便利

2)课程时间在10-15分钟,非常利于上班族碎片化时间来学习

2、运营亮点:

1)班主任英语方面还比较专业化

2)每天都会有口语训练,第二天会有点评

    及时纠正发音

3)Day2,Day4都会有完课召回话术

4)营销上用的拼团活动,还比较有趣味性,把营销目的性表现的不是很突出,私聊会比较重一些。

5)促销中群名也会有改动

总结:开言在课程流程和运营上做的不错,用户体验很好,客户群非常广泛(全世界华人是刚需)

          课程功能非常人性和强大,运营方面班主任很负责,解决各种问题。会发调查问卷,召回和营销话术

          群内发一些干货的视频+文字和鸡汤,会让整个活跃度比较高

三、价格定位

1、体验课:0元

分析:没有门槛,大量的吸引用户去报名体验营

2、正价课:618元/年  优惠价格468元/年

分析:客单价也不是很高,对于上班族来说价格合理不贵

          还可以用花呗分期来支付,减轻了大学生的负担。不会因为价格而放弃的学习

要求:

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字,写得越详细,越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了,本课每个产品值得拆一遍,多写1个产品获得奖学金机会更高

提交方式:

1)简书按规则写文章,投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题,截作业图片;

2)鲸打卡签到:将作业截图或长图,上传到鲸打卡,完成作业打卡。

3)打卡截止时间为次日的23:59

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