影响力这本书可以说是久闻大名了。读下来，虽然里面的六种武器之前都有涉猎，看起来并没有太多惊喜。但这本书本身还是一本好书。
这六种影响力的武器，其实就是利用了人性当中的几个最基本的弱点，包括贪婪。无知。爱面子。懒惰。又爱走捷径。虽然听起来都是很糟糕的特质，但实际上这个是人类在长久的进化中保留下来的。在大多数时候可以保障自己活下去的特质。总的来说，就是两方面。一是融入社会。二是在社会中作为个体活下去。
其实我们在很多时候对一件事情做出回应往往有一种固定的行为模式，书中称为按一下就播放模式。其实也是因为在复杂的环境中，要是每次都去理性的分析，反复权衡，可能就错失良机。所以大部分时候对我们还是很必要的。只要时不时的做一些反省，做一些客观的理性分析，养成这样的习惯就好了。
互惠
互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。有人利用这种互惠的心理。照理说应该是滴水之恩涌泉相报，那他为了得到涌泉，但是呢不会直接问你要，而是先给你滴水，然后按是这个涌泉对我很重要。
另外一种方法就是拒绝和退让。这个以前有个经典笑话，就是说假如有一个男孩特别喜欢一个女孩，但是她妈强烈反对他们在一起，那怎么办呢？那这个女孩就可以假装喜欢另一个人，而这个人是他妈绝对不能接受的。当他妈强烈反对的时候，他在带出真正心仪的这个女孩，他妈就会觉得，啊！这还不错嘛，至少比之前那个好。
承诺一致
这个就比如有一个人想要减肥，如果只是在心中默念我要减十公斤，一般是很难达成效果的，最好的办法就是发个朋友圈发个微博随便什么，反正有大众舆论的环境下，然后说如果我在半年内捡不到十公斤，我就给大家发红包。
最终公开的行为，积极的行为。就会让人强烈的想要遵守这种承诺。
基本上让大家之前宣誓，现在热血上头拼命的读书就是一样的原理。
但还是要留心两种情况，一种是，入门策略就是说刚开始提一个很不起眼的要求，然后一般人就会答应，然后他再慢慢增加请求的筹码。最后就发现自己答应了一个原本根本就想也不会想的事情。
还有一种叫抛低球策略，就是她先提个很好的条件，然后说好我接受，但是他紧接着就加一个你其实不太喜欢的条件，一般人想唉答应都答应了，就忍忍吧。
社会认同
社会认同嘛，就是从众。最经典的就是情景剧里面加笑声那个例子。
喜好和权威就没什么可说的了。就是尽量要客观的思考。尽量不要带自己的偏好。
最后讲到的稀缺心态倒是我平常也会经常碰到的。
比如《罗密欧与朱丽叶》遇到家庭的阻挠，其实就让他们觉得自由是稀缺的，结果他们就觉得这个自由更重要了，就产生了强烈的欲望，要在一起。
