前一阵子，去理发，老板是个，挺帅的小伙子，在给我理发的过程当中，一直心神不宁，愁眉苦脸的。
就问他，原因。他说，店里生意不好，房租都交不起了，心情不太好！ 我说，你这个店，装修的也还可以，看你技术也挺娴熟，人也挺帅的，为什么生意不好呢？
他说，我也不知道呀，刚开始的时候，生意还不错，我还雇了几个发型师，现在，生意不好了，为了节约成本，就只剩下两个人了。我说，那另外一个呢？
他说，生意不好，也不能干等着，我们印了一些宣传单，出去发了。我说，发多长时间了？效果怎么样？
他说，发半个多月了，基本没效果。我说，现在满大街都是，在发传单的，做各种生意的都再发，没有太大的意义，只是浪费钱！ 他说，我们也知道没啥效果，但是，实在没办法呀，也不能干坐着！
我说，你说的对，无论如何，做都比什么也不做要强的多！你跟我说说，你们，现在的经营模式？有没有搞活动？方案是什么？
他说，是这样，客户第一次来，洗剪吹我们是收费30元，完了以后，我们会推荐客户，办理会员卡，会员卡是，50元一张，有会员卡的，我们洗剪吹是，打七折，收21元。我说，你现在每天能办理几个会员？
他说，很少，平均，一个两个吧。我说，你的会员卡我看看。他那给我以后，我发现只是很普通的卡片。
然后我说，帅哥，我帮你出一个方案，你按我说的做，保证让你生意火爆起来！ 他听了以后，马上就竖起了耳朵，激动的说，真的吗？我说，那当然，你听我分析，首先，你知道为什么客户不愿办卡吗？
他说，不知道。我说，一个客户来理发，你告诉他，你不是我们会员，要收费三十块，对吧，然后，你为了让客户办卡，就告诉他，如果你今天办卡成为了，我们的会员，就会享受我们的会员价，21元，对吧？他说，是这样的。
我说，你知道客户的想法吗？他说，不知道。我说，我来告诉你吧，如果站在客户的角度去看问题，就很容易了解大部分人，不愿办卡的原因，客户会想，我第一次来这里，还不知道你们水平，本来是30元就理一次，结果我办卡的话还是需要花掉71元（办卡50），我也不知道以后还会不会来这里，干脆不办的好！
他说，你分析的有道理，那我怎么才能生意火爆呢？我说，还是要办卡，你要按，我说的做，首先，你现在的卡不行，质量不好，现在的人都有很多卡，少的十几张多的几十张，普普通通的卡，扔的哪都是，很少有人带着的，你要去费心思做一些精品卡，高端大气的，最好就跟艺术品似的，让别人舍不得丢掉，这是第一步，卡再漂亮也不会让你生意好，最关键的是要让客户愿意办卡，对吧？
他说，对对对！那怎么办呢？ 我说，等下次客户来了，你要等理完发再推荐，客户办理会员卡，你这样说，您好，您这次一共消费了30元，您可以办理一张，我们的会员卡，办卡需要50元，您如果办理的话，您这次的消费就是免费的！而且，不仅这次免费，下次来我们还会给您免费一次，以后您就能永远享受我们的会员价！
而且，如果您每次来理发带一个人的话，我们还会在会员价的基础上再打五折！而且，您今天办卡的话，我们还会送您一个精品打火机一个！（女孩子就送，面膜，饰品，等等）！
我刚说完，他就连忙说到，那怎么行呢，那不赔钱吗？ 我说，你动脑子想想，没有人来，你才会赔钱，办卡是为了什么？是为了锁定客户，对吧？这个方案，一般人都不会拒绝的，十个里面起码会成交五个，而且，你不会赔钱的，我给你算算，客户办卡50元，洗剪吹两次，平均每次25元，你的会员价是21元，多余的四元你可以去批发赠品，对不对，关键是，客户不是都来洗剪吹的吧，总有烫头，焗油的吧？那你不就赚了吗？
他说，我明白了，就按你说的办！立马就行动！ 到这里头正好理完！我说，多少钱，他说，你是我的黄金会员，永远免费！我说，那就，谢谢了！！ 一个月以后，他给我打电话说，我们一个月，已经办卡1500张卡，收了近八万元，太感谢了。我说，你别激动，好戏，还没开始呢！
