不知道你有没有发现，现在各大知识付费平台的营销稿件，好像都“长得”差不多？

比如标题：

XXX教给女人的人生道理，30岁之前一定要懂；

读了XXX才知道：女人的终极安全感，就这8字；

45岁XX，活出了中年男人的极致感：自带高级的人，都做到了这一点

......

比如内容：

开头：某某明星又火了，他们的脸都很小/身材都很好/都爱学画画/都爱读佛经（卖什么课，就点什么技能）

中间：有这么一个牛逼哄哄的人，他在这个技能的帮助下，经历了从绝地反击、低谷逆袭，收获了人生大圆满

结尾：这个课绝了，这个课亮点贼多，价比贼高，买它！

我一直是对这类文字不太感冒的人，在成为一个撰稿人之前更是困惑，这么老套的剧情和千篇一律的措辞，一看就是广告，真的会有人为这种文字下单吗？

答案是，会的。

只要你的故事足够动人，你的逻辑足够清晰，你就可以打动那些有潜在需求的阅读者。

感性的人，是靠故事和想象力驱动的动物。

所以今天就来总结一下，在一篇以人物为主的课程营销文案里，要如何把故事讲的跌宕起伏。

1.确定价值

无论是要卖一个产品，还是要卖一个人，都需要提炼出一个具象化对用户有用的价值。

比如十点课堂卖张爱玲的时候，除了把张爱玲包装成一个“早生了100年的现代大女主”之外，还会在叙事的过程中，点出张爱玲在情感中的恋爱准则，并对标到当代人的恋爱中去。

又比如卖曾国藩，在叙述曾国藩很笨，最终逆袭的过程中，它的核心价值是——这个出身不好、不懂人情世故，而且资质一般的人都能在事业、家庭上取得成功，你靠这种方法，也可以。

用一句话来概括，“我没钱的时候（痛点），通过这12条心法（课程内容），赚到了人生中第一个100万（具象化的心之所向），你也可以。”

2.故事框架（仅例举逆袭人设）

1）高光时刻：这个人在“某方面”很厉害，每个人都喜欢TA、敬佩TA、以TA为榜样。

2）人物背景/观点/总起：他是一个什么样的人？他的经历和普通人有啥关系？

3）冲突：有着这样特质的一个人，遭遇了哪些困难？（结合用户痛点）

4）回答：这个人用了什么方法？突破重围？获得了什么样的成绩？

5）用户价值：他总结了哪些经验？对哪些人来说，起到了哪些作用？

在这个过程中，最重要的一个点是，故事的每一句话，都要为课程的核心价值服务。

3.故事细节

描写是一个故事的灵魂，也是能够激起用户感性层面的关键，写的时候可以观察一下，自己是不是注意到了一下几个点。

1）高光时刻

正面描写：一般会直接这些个人获得了啥荣誉奖项，要注意的细节描写是场景、时间、动作细节这些要素。

侧面描写：很常用的一个方法是，通过别人的嘴，来说这个人十分牛逼。比如牛人的直接引言推荐，或者和其他牛人对比，胜出。

在这个部分中，很重要的一个点是视角——那些对他敬仰的人，在他身上看到了那些闪光点，会发出什么样的共情赞叹？羡慕嫉妒？

2）人物背景

这部分比较重要的是点出这个人和“读者”之间的关系，因此在细节描写上可以略微忽略，用论述的方式，说出他和读者之间的关系。

3）冲突/回答

对比：别人轻而易举做到，他却......

心理：他觉得很挫败、具体心理活动

引言：身边的人嘲笑、不看好、劝她放弃...

动作：肢体动作、眼神表情

数字：尝试了多少次、花了几天几夜，半夜两点.....

4）用户价值

①叙述

多用引言的方式，说出主人公的人生体会，并在结论中点出，读懂了XXX，就是读懂了XXX。

②故事

这一部分一般还会加一个用户故事，逻辑和大框架是一样的，就不多讲了。

本来想写一篇有关营销文案方法套路的文章，写到最后却越来越像自己的一份文案自检清单......

近一年半的时间，写过很多篇营销文案，甚至觉得自己已经掌握了套路，但正如我在这篇文章中反思的，或许我只看到了“形”，而没有看到“神”。

虽然不完美，但以这篇为起点，我想了解那些自己曾经抵触的，深挖那些自己觉得看透的，一点点探索爆款背后的逻辑。

我是辣椒，感谢观看

公众号：Ala Land