海报主题要抓眼球?文章标题要抓眼球?广告语要抓眼球?到底怎样才能抓眼球?
作为一个文案,你有没有经常收到这样的任务:
要理解“抓眼球”先理解我们容易被什么东西抓到。
先问问我们自己,我们的本能都在关注什么内容?
(先思考3秒,再看小鱼老师的答案)
其实,人呐,只关注3件事:
为了生存下来,我们首先关注吃,关注自己能不能繁衍(反正,你懂的~),关注我们是不是安全。这个都算是本能。在我们人类还在以部落的形式生活时,来了陌生人,都是要先隔离观察的,因为不熟悉,意味着不安全。
不过,这个跟我们今天的“抓眼球”有啥关系?
嘿,还真别说,关系大着呢~
正因为大脑关注着这3件事,所以导致我们文案很难入得了大部分人的法眼。但是,你有没有注意到,以上关注的3件事,都有一个共同特征?
那就是,都和自己相关!
看下面两句话,你觉得哪个更吸引你?
A、新的系统将比当前系统少用50%的能量
B、新系统将为你节省50%的成本
毫无疑问,大部分人会选择B。因为,这个文案看起来是和我自己有关系啊。看完A,大脑的第一反应是:哦,关我什么事?
一个“你”字,就足够有吸引力了。
换句话说,文案到底有没有站在顾客的角度来思考。
那么,我们的文案怎做?转换一下角度,改改自己手中的文案吧!
整容医院广告改前和改后:
“完美蜕变,美丽人生”,顾客反应:哦。
到底整成什么样子的?完美到啥程度?美丽人生长啥样哦?改后关系到顾客的切实的生活
钢琴培训机构广告改前和改后:
我们都知道孩子学钢琴陶冶情操,但是未必知道家长最担心的是啥?
房地产广告改前和改后:
高大上没有直击人心来的痛快。
净水器广告改前和改后:
看文案的人,并不关心我们的商品有多棒,而是商品或服务能够给他带来什么,你是否找到了他们最关注的点,把自己当顾客,一个好文案就出来了。
来,把你手中的文案拿出来,换个视角来改改看?