我们做销售跑业务，有时感觉自己很努力了，天天跑市场，结果却很不理想。这时我们就需要静下心来想想了，如果工作的时候没有方向，跑市场的时候没有细分市场，没有市场定位，没把客户分类，整天都在胡乱跑，看似非常努力，虽然有时候会有点收获，但是一年到头，却发现还是两手空空，没有任何变化，这就是方向不对。

做销售，工作一定要有计划，这样才能将工作系统化，合理的安排时间，做事情要主次分清，尽力把资源最大化，充分利用。

我有个朋友小犮，她在一家做沐浴露的公司做销售，平时她工作十分的努力，能力也是不错的，但是业绩始终一般。没有很大的突破，一天，他去找了公司的经理，向他请教。

小犮：经理，我在工作中投入是时间和精力比别人多，能力也自认为不错，为什么业绩总是提升不上去呢？

经理问道：你今年的工作目标是什么？

小犮：这个。。。。。我倒是没有考虑。

经理继续说：那你这个月准备完成多少业绩呢？

小犮答：我尽量多做点吧，具体多少也没有规划过。

经理接着问：那明天呢？你打算做什么？是跑新客户呢，还是维护老客户呢？

小犮：明天我是根据实际情况而定，还没有做计划，我觉得计划总是受到变化影响，不能执行。

经理说：变化肯定有，所谓的计划，就是要把变化这些突发情况都考虑进去，不管如何变化，我们的目标要完成，要为突发情况做好准备，这才叫计划。不管有什么变化，我们的最终目标没有改变，这样，变化就不会影响到你的计划了，因为你提前做了准备。

小犮听完后说道：经理，我知道了。之所以我的业绩不好，是因为没有明确的一个目标，和计划。每天该做什么，怎么做，没有明确的定位，如果给自己制定一个一个月10万业绩的目标，那么就有了明确的目标，就不会不知道这个月该干什么了。自己有时候遇到困难不敢面对，有了一点成就就开始松懈了。如果有了目标，就需要强迫自己去突破，提升自己的能力，那我的业绩也就提升上去了。

经理微笑的点了点头。。。。。。

在销售中，相信很多朋友也遇到了小犮这样的困惑，工作没有目标，遇到困难就退缩，这样对自己的成长没有一点帮助。不管是做销售或是其他工作，给自己制定一个明确的、量化的目标，是非常有必要的。另外，遇到问题要有越战越勇的心态，面对一个大问题不能解决的时候，我们可以进行肢解，把大问题分解成一个个的小问题，在去解决，会轻松很多。

===========================================================

如果你遇到以下销售、创业问题

1、【什么样的公司是好公司?】

2、【不会说话如何成为销售高手】

3、【如何锻炼口才？】

4、【找不到客户群怎么办？】

5、【见不到客户的面怎么办？】

6、【见面不知道说什么怎么办】

7、【搞不定客情关系怎么办？】

8、【客户已有固定供应商怎么办？】

9、【产品价格高无竞争力怎么办？】

10、【客户无需求怎么办？】

11、【创业做什么最容易成功？】

以上问题，我把一切告诉你，

精彩内容尽在创销话术之家交流君羊：117★417★285

（入裙验证码：6052+你的年龄+所处行业）或者关注微信公众号：雨总官微，发生666领取绝密销售，创业资料一份，先到先得，送完即止

===========================================================

进裙后可以：学习销售资料、创业资料，交流销售技巧、解决自身销售和创业中的问题

1、进裙后，私信群主，免费领取经典销售绝密资料《销冠话术》一份。

2、如果有销售问题，可以发到君羊里，裙主会组织群友一起讨论解决、给出具体方案。

3、裙里有很多销售牛人，有各行各业经验丰富的高手、销售冠军一起交流；

裙内每晚8点会定时分享各行业实战落地的销售、创业技巧；内容涉及如下：

>>>>创业：地推、门店、餐饮、美容店、艺术学校、广告、建材、家装等

>>>>销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、医药、房地产、金融、保险等

============================================================

本裙只欢迎志同道合、讨论解决销售经验和问题、爱分享、爱交流的朋友；

最后推荐一本书（我把一切告诉你）作者是蓝小雨哦

===============================================================