怎么写软文、还收智商税
大学修过一门逻辑课。
课间有一题:某保健品广告语“聪明人都在喝XXX”,打假斗士准备起诉商家。律师说,表面上这句话并没有歧视消费者。但是,推导一下,你可以去告商家的。请问,如何推导得出其中的歧视含义?
日本社科类出版社有一派特别爱起这类书名。还有《有钱人为何用长钱包》。当年,公司选题会热议《有钱人为何用长钱包》。为出or不出，编辑快打起来了。有男编辑声嘶力竭反对。要不是隔着电话线,怕是要直接抡拳去锤支持派了。理由是,“这是邪教!妥妥的金钱拜物教。”
看完整本书,讲真,人家真有过人之处。
邪教?
邪教有这么好当的吗?
单凭人家出了一本书,肯花200多页来推销方格本,这策划力,营销力,执行力,不服不行。而且，还是畅销书，卖了台湾大陆的版权。
公共大号的软文,能够10万+点击率,千人点赞,长长的留言。那是真本事。30万广告费，值。《奇葩说》里，马东带领选手嘉宾，打出花样广告的国内最高峰。写出看了这本书知道,其实还有一种软文是出成一本书,赚稿费,上畅销榜,赚自己国家人的钱,还有其他国家人的会飘洋过海来海淘。相比公共号推送的一次性,一本书的销量或许少点,保存时间能久上不少。
总结:
邪教式软文写法/洗脑文写法/如何把商品安利给消费者
起式:分阵营。
上帝说,要有光。
马薇薇说,真话是世界的悦音,谎话是噪音。
书名订好了基调。聪明人在用方格本(简称A) /不聪明的人不用方格本。(-A)
序言里继续强化阵营: 社会公认的成功人士都在用A。本书里的成功人士是麦肯锡咨询公司,东京大学学生。这是常见的诉诸成功人士法。对西方人也有效。东方人更爱吃这套。
请问作者,是如何得出结论?
是调查了多少成功人士,查看了多少东大学生的笔记本?运用了什么统计学调查分析的方法呢?毕竟,你也是麦肯锡出身的啊。
仔细一看,是他进入麦肯锡的上司亲手赠他一本方格本，顺嘴的一句话。都说日本人仔细,认真,死扣细节。有匠人精神～～纳尼,你认真你就是这么论证“聪明人用方格本的"吗? ” (⇀‸↼‶) 稍微靠谱一丢丢的是,作者提到后面观察了:
“与多位出自麦肯锡、BCG（波士顿管理咨询公司）、埃森哲、博思艾伦等外资管理咨询公司的咨询顾问共事，发现他们的手中总是放不下方格笔记本。”
o(︶︿︶)o 多位，是几位？
靠个人的观察得出的小样本统计，就可以推论出“聪明人用方格笔记本”的结论了？(⇀‸↼‶)
作者告诉你，当然。他还为此开办笔记本用法指导公司呢。对“两百余家企业进行了“笔记技巧指导”，还诊断了许多人的笔记”。不仔细看，会以为作者是诊断了200+企业和许多人笔记后得出的科学结论。 (̿▀̿̿Ĺ̯̿̿▀̿ ̿) 真鸡贼。书里提到有另一个作家出过的畅销书《东大录取生的笔记本非常美丽》（太田彩著/文艺春秋）。
其他证据还有——东京大学、京都大学都出方格笔记本。
但这不正是你要卖的么? (눈_눈)
第二式:请君入瓮,对号入座
小测试: 你是否存在以下几种现象:
B,C,D,E,F,G (总之没有A的情况罗列一点)
作者告诉你,正是你存在B,C,D,E,F,G等问题,所以,你看,你的聪明才智没有别人认可吧,你还不够成功吧? 真要问这些非A有什么缺点。 通常他们最主要的缺点是————————————不是A。
美国有心理学家创造了“迈克尔六问”说服法。其中关键有两步,一,请你的说服对象按照意愿的强度,打分。0是最低,5是最高。二,问对方,为什么没有打分更低一点。这引发对方从自己的角度去找理由来说服自己帮助你。
无论你有多强大的理由,都比不上别人自己心里想到的说服自己的理由。这种方法称之为“自主法”。
书里的小测试恰恰构建了一个让你主动去思考“自己不足”的理由。大部分人都有点不足,有点焦虑。测试恰恰提供了说服人们接受自己的不足的原因是——没有用方格本。
衍生法: 当商家、营销人员能强化消费者的自主性,请顾客来想为什么要买你家东西的理由时,奇迹就出现了。
第三式:货真价实的干货
A有什么好处——提供相关干货。学习类的,提供学习方法。美容类的提供卸妆手法。重点是,干货只是A神奇魔力的一部分。切记,没有A,就不能有这美好的干货。尽管这两者,在你写文章之前,可能并没有产生一毛钱关系。但从此,他们将成为连体婴儿了。
软文主题部分。继续强化,凡是用了A,且遵循干货法,就能成功。客观说,方格本,尤其书里提供的笔记法是有可取之处的。尽管没有/不用方格本之前,这类方法也早已存在,比如“康奈尔笔记法”。干货这一块是打动理性消费者的重点部分,洗脑再确切,没有这点内容,也是洗不了脑的。
第四式: 诱惑法
作为一本卖方格笔记本的软文,跟其他笔记本相比,方格本的价格肯定是贵一点。这时候,怎么说服A的消费者给你的软文买单?
方法有:给个美好的前景
本书给的是,升职加薪。方格本比其他本子要贵350日元。作者承认。
接下来,划分人群。
对学生来说,是贵了一点。
对上班族来说,350日元,只是一小杯拿铁啊。一杯拿铁的价钱,可以帮你升职加薪,拉大与竞争对手的差距。多划算。简直比买彩票还超值。
用同样方法的商家实在太多。比如安利的,一瓶乳液700块是略贵啊。不过,可以用三个月,每个月也就几块钱啊～亲。张庭和她老公开发的护肤品更是这个调调。春秋航空从候机开始，就在贯彻这种有钱人省时间，不花钱的人就要代表天道合理耗散你们时间的做法。
第五式:恐吓法
诱惑还不能鼓动的,接着用这招。红脸背后是白脸。黑白无常搭配来。这同样有心理学支持。比起获得,人更加害怕丧失。书中的标题,实在太好,直接拿出来用了。
“30岁仍在工作上毫无起色的人都是被“代谢不良的笔记本”害的。
如果你在第四招的时候,还犹豫不想多花350日元——一杯拿铁钱,来获得升职加薪,超过竞争对手的美好前景的话,现在,你心底是不是有点怕怕的?
不肯花着350日元,你看,到30岁,还是loser。由此,软文也提供了从loser变winner的简单方式——多花350日元,去买啊,去买啊,去买啊!
总结到这里,好像我又有点心动了呢～
去年11.11前就囤了一打活页的方格本,A5,A6都有。
结果——
领导还真就给我涨工资了。
在春节过后……
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照这办法,你也可以卖任意一款护肤品
举例: 百度一下流行网红的名字。XXX,xxx,xxx,都在用B。
小测试,你皮肤不好,是否存在以下情况呢? 情况列举VWXYZ
B有啥好处～配合护肤干货心得。
最后,胡萝卜和大棒齐飞:你现在追不到男神吧,光留口水,回家揉床单吧～看,用B就可以追到了哦。怎么,你居然还不买B,哎哟,那你只好一辈子变不成女神了。
照这个办法,我可以说服蝙蝠去买手电筒。
完毕。
