概念：有效流量
有效流量，是连接流量和高转化率的桥梁。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。
用一个公式来进一步理解有效流量：有效流量 = 目标客户 x 恰当场景。目标客户，就是合适的人。恰当场景，就是合适的时间和合适的地点。获得有效流量，就是让你的产品，在合适的时间、合适的地点，遇到合适的人。
有流量，说明你抓住了用户的眼睛；有转化率，才说明你抓住了用户的心。
举例：
1. 城市周边的度假酒店，想找到我的“有效流量”，怎么办？周末出去住一晚的，通常是长居城市的小夫妻，想带着孩子一起远离城市，亲近自然。他们就是你的有效流量。可是，他们在哪里呢？我猜一定有人已经把这群人聚在一起了。试着上微信搜索，“周末去哪儿”，看看有没有叫这个名字的微信公众号。真的有？那就对了。去联系他们。他们的读者，就是你的有效流量。
2. 登山社群内资助很多户外教练和登山向导。你想想，你哼哧哼哧跟在登山向导身后，正在痛苦地往上爬，一抬头，那个品牌的英姿，就高大地出现在你面前。实在是太精准了。这位登山向导所带领的户外爱好者，就是这个品牌的精准用户。他们用一件衣服，就收割了这些“有效流量”。
3. 像阿迪达斯、耐克、安踏等运动品牌，会给参加马拉松比赛的专业跑手准备装备，并且按名次进行奖励。“跑手装备”就是为这些品牌收割者运动人士的“有效流量”。
延伸概念：
1. 社群经济
社群，就是因为某个共同点而聚在一起的人群。从我们今天说到的销售公式，“销售=流量x转化率x客单价”的角度来看，因为这个共同点，社群，就是自带高转化率的流量。
社群经济，是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式。
运用：背后的商业逻辑
我们知道，“销售=流量x转化率x客单价”。
潜在客户通过某种渠道进入你的销售漏斗，比如进了你的门店，访问了你的网站，在微信里向客服咨询，就是“流量”。
这个潜在客户可能会下单，也可能不会。有多少潜在客户，最后下单，就是“转化率”。你的商品，和客户需求的匹配度，很大程度上影响着转化率。
下了单，会买多少东西呢？买完衬衫，有没有搭配一条领带？买了领带，有没有配套一个袖扣？每一个客户，每一订单，消费的价格，叫做“客单价”。
社群经济，为何让虫妈邻里团能成为赢利的1%？不是因为它比天猫有更大的流量，而是因为，它卖的高品质生鲜水果，非常契合这个社群的共同点：追求安全、美味食品的邻居。所以在销售公式中，虫妈邻里团极大提高了转化率。
同样的道理，这也是为什么罗辑思维能卖书。因为罗胖卖的书，契合了这个社群的共同点：求知好学的网友。你试试让罗辑思维卖水果，让虫妈邻里团卖书，效果可能都会大打折扣。
小结：如何寻找社群经济呢？
想要开始社群经济：
第一，找到一个共同点；
第二，用一个载体，比如微信群、公众号、网络论坛，聚集符合这个共同点的人群；
第三，给这个人群提供最符合他们的共同点的商品。
思考题：
有一次我看新闻，说一些未婚的漂亮女孩子，喜欢买头等舱出行，就是为了能在飞机上认识高净值人群。你觉得，这是她们的“有效流量”吗？为什么？
答：
不算是有效流量。
① 航班时间周期短，“消费者”对“产品”的了解甚少，转化率极低；
②头等舱那些高净值人群并不是都是志同道合的人，很可能没有共同点或者是“这些未婚漂亮的女孩子”没有卖点，转化率就低；
③ 在头等舱的人内能沟通的条件：邻座，很有可能是女孩子，很有可能是已婚男士等情况，转化率又大大降低。
④ 未婚漂亮的女孩子与高净值人群相比。我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
换个角度来说：用《猎场》里面的一个场景：郑秋冬上的MBR课程里面就有钓金龟婿的漂亮单身的女性。这个“恰当的场景”更便于吸引“目标客户”
