在日常生活当中,营销无所不在,营销最终的目的就是成交,不成交无从谈营销。营销的流程是可以系统化的,那就是寻找鱼塘,然后进行抓潜、成交,成交后并进行追销,最后建立自己的鱼塘。寻找鱼塘是比较好寻找的,但是如何在鱼塘中抓潜就不是那么容易了。
一、如何抓潜。抓潜必须要讲究方法,第一点:要学会给予,只要不断为客户创造价值,客户才能信任你,这过程要学会舍得,很多成功者都说:大舍大得,小舍小得,这其中是有他道理的,举个例子:你每天不断分享某一方面的知识,你除了不断成长之外,你还得到很多朋友的信任,一举两得。第二点:我们要100%的占在对方的角度思考问题,找到客户想要的东西,然后把客户的需求不断进行放大、再放大,最终让客户主动成交。
二、如何追销。任何营销,如果不对客户进行追销,一切都是白费力气。很多老板好不容易挖潜到目标客户,只进行一次成交后便仍掉不管,这是最大的错误。客户成交一次后,后续必须对客户做好提供服务,不断进行追销,最重要的是,我们还要通过这个客户挖潜他身边的资源,然后进行成交,再追销,并形成自己的鱼塘。
三、打造自己的鱼塘。建立自己的鱼塘,是一个很关键的环节。把自己的鱼塘维护好,那就需要一个系统化的营销系统,即自动营销赚钱系统,即寻找别人的鱼塘、抓潜、成交、追销,形成自己的鱼塘,这是一个循环的过程。只需要把每一个环节维护好即可。
营销最要讲究方法与策略,但还得靠执行力,没有执行力,一切都是无稽之谈,接下来的分享,我将如何在谈执行力,如何在打造自动营销赚钱系统方面进行深度分享,想要了解营销,可以更多的关注我哟!
小杜蠡创业谈营销的一点感悟(一)
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