今年，我在读大二。由于我们学校寒假只有20天，便想着寒假找点事情做，找不花太多时间，又比较自由的事情做。
所以，决定进货摆摊。
摆摊生涯结束的夜晚，妈妈和妹妹早早睡下。我拿出一个鼓鼓的碎花布料小包，走到客厅的桌子旁坐下。将钱包中的钱尽数倒出。一桌子的钱，却全是1块，5块以及10快的。
钱不多，只有503块，去掉进货成本300块，只赚了203。这200多块，却是无数个玩具卖出后换来的。它的价值，并不能只用金钱多少来衡量。
我摆摊的地点在我的家乡。家乡是一个小乡镇，经济不发达。以农村人居多，大家都很节约，大多数人都是恨不得将5块钱辦成100块来用。
而我，是一个非常胆小和容易害羞的姑娘。脑海中的想法常因缺乏勇气而夭折。那天，我看到了一句话――任何不成熟的尝试，也好过胎死腹中的策略。我坚定了自己的决心，不管这次事结果如何，我相信只要自己去做了，我就是成功的。
在摆地摊之前，我也有过许多尝试。有的成功了，有的失败了。我去打过暑假工，办过兴趣班。暑假工是一个耗时耗力的过程，学不了什么，领着微薄的工资。办的绘画兴趣班还不错，家长都说下次暑假还来。这次寒假时间短，我没时间为兴趣班做准备，就决定摆地摊。
摆地摊，一来可以体验一下经商的感觉。二来以后要是想开一个有格调的小店，也有一点点经验。再者，寒假摆地摊时间灵活自由，完全不影响自己吃喝玩乐逛亲戚。想做什么依旧可以做。投入也可多可少，成本易掌握。
考虑之后，我开始了选材之路。由于自己背井离乡的求学。没办法当地调查什么热销，什么冷门。缺乏实战经验的我，只能在网络上查找别人的摆摊经历，逐条分析。
地摊的核心要素是成本低，出手快。
浏览了形形色色的玩具后，在考虑了“经费”，成本，吸引力，数量，市场，对象等种种要素后。初定的物品被筛选下来只剩5种：发光电动摇摆鱼20条，粉红发光兔耳朵20支，音乐电动陀螺20个，手提波波球10个和戒指一盒。
因为是第一次尝试，所以只打算投入300块左右的资金。这5种物品的敲定可谓不易。网络上的东西鱼龙混杂，真假难辨。却是我获得经验的主要途径。找了很多别人分享的经验以及问答。才看到有位大姐在知乎上的分享还比较详细。她讲述了她从开始进货摆地摊，再到补货卖货的一系列事情。她开始进的货有很多，后面开始发现并不是所有玩具都具有吸引力，电动摇摆鱼比较畅销，补了蛮多这个货品。然后在浏览淘宝物品时，发现有个地摊主说，兔耳朵好卖。没有过多奉承淘宝的物品，肯定是实践后得出的结论。又回忆了的去年的大街场景，想起氢气球和波波球烂大街。虽然买的人也多，但是卖的人同样也多，所以，需求会被削弱，我得避开。但升级版的手提波波球应该没人卖，我进了10个这个。进戒指的原因，便宜，就进了货。
临近过年的那段日子。每天黄昏时分，太阳的微光渐渐褪去。下长镇的沥青路面上，会出现两个裹得像粽子般的身影。一个人抱着两个大箱子，另一个人拿着两块木板和两个凳子。有说有笑的往街中心走去。
走到街中心。所谓街中心，其实只是两条小路的交汇点。寻了一个已经关门的店铺，摆上两块小小的木板，每种玩具各摆上一部分。
每次玩具摆好后，时间大约在6点半。天色渐暗。夜晚下长的街道上，没有人群的热闹。冷清的两旁房屋中，还有摇曳的危房。危房上枯草在随风摇摆。危房的四周，三三两两冒出新修的楼房。这个镇子，新旧更迭。
正如甘雨不能改变久旱的事实，新房的矗立亦不能改变这是一个偏僻的小镇。更无法和大城市的灯红酒绿，莺歌燕舞比拟。
冬季的街上，温度低冷。路上行人稀疏，许久路摊旁才路过一个人。有时，孩子殷切的眼神停留在玩具上面，却被母亲一拽而过，任凭他歇斯底里的哭声飘荡在空气中。等待....等待.....等待.....长长久久等待。开始的尴尬逐渐被担心所取代。会不会连一个都卖不出去？会不会连续摆很多天都是这种情况？天啦，难道我要亏本了。回去一定会被人调侃吧。。。。
很快，我骨子里的阿Q精神开始自我调节了。没事啦，凡正进的货也不多，赔了也没啥大不了的。况且现在还早啦，离过年还有那么小段时间。我***什么大风大浪没见过，怎么可能因为这种小事而挫败。
我和朋友在简陋的小摊旁守着。静静的感受着寒风和身心的浪漫邂逅。
我说：“感觉这里没什么人。”
她答：“是的。”
我心虚的说：“要不，我们走了？”
她答：“好的。。。。”
第一天摆摊，大概我们就得这样灰溜溜的走了。
就在我们尴尬的，沉重的，缓慢的收拾东西的时候。一位父亲牵着他的女儿走来。他问她女儿想要什么。女儿很害羞，并不上前选东西。我心里的火刚被点燃又浇熄。
但那位父亲径直走来为她女儿选了一条玩具鱼。
我接着沉甸甸的10元，脸热腾腾的。要不是天色暗，不然别人定能瞧见我的脸红得像煮熟的虾子。这可是我地摊生涯的第一笔生意，自然是开心，紧张和激动的。
然而，这并不能阻止我俩落荒而逃的步伐。第一天摆摊，就这样在慌乱中结束了。
总结经验，应该是人流量太少了。
后来，实践证明，总结错了。
第二天，原本不支持我的妈妈在我的软磨硬泡下答应带我去江安。我想在江安寻一处人流量大的地方。妈妈的小电驴还未停下，我就瞄见了四次流窜手举波波球的团队。之所以说是团队，是因为这样的人很多，他们还把手中多的分给少的。。。。
不管怎样，还是得摆呀。。。。自己选的路，哭着也走完。玩具刚刚摆出，只听人群中有人大喊一声：“城管来了。”
人群中的小贩开始四处逃窜。有的蹬着车，有的拎着称。眨眼功夫，就不知钻进哪条巷子了。
我和我妈瞠目结舌，愣在原地。反应过来时，已经没机会找地方躲了。
不过，后来，我和我妈还是完整的回家了。
当时，情况紧急，我将玩具一锅全倒进箱子。然后将两个箱子叠在一起，再把两个木块盖在上面。并把它们全部放到墙角。然后面无波澜的装出等人来接的架式。以此来蒙混过关。
我悄悄的对我妈说：“城管应该看不出来吧，现在这段时间置办年货的这么多。。。”带着不确定的口吻，安慰妈妈，也在安慰自己。
3辆载着城管的小卡车缓慢的从我们面前驶过。目光在我箱子上一扫，二扫，再扫。箱子如果有感觉，此刻它一定抖如小鸡。
这扫的三眼似过万年。我和我妈鼠一般的胆子不敢在这个路上逗留。抱着箱子搬离了这个是非之地。选了超市外的一角，总的来说，人还是比小镇的多了很多。大人牵着小孩走过，小孩望着玩具，眼中兴趣平平。人来人往，很多人只是看看而已。
所以说，实践推翻了之前的猜测。人流量多，需求是会多，但需求却会变。大城市的孩子，家长平时买的玩具就多。所以，我们拿来的玩具对他们来说吸引力反而很小。
江安这一趟，只卖了一个玩具。然后母女俩就悻悻的回家了。待回家父亲问起母亲这件事。母亲含糊其辞的说卖了几个。
摆地摊这件事，父亲是不赞同的。也不说原因，就觉得是我在瞎折腾。可是，不尝试，怎么知道有多少种可能。不甘心的我，哪怕是和脾气不好的父亲争吵，我也想把这件事做下去。不问结果。
接下来的几天，我和朋友在下场这个小乡镇辗转，寻找最优路段。年的味道一直到最后一天都没能够浓郁起来。街上的行人一直都熙熙攘攘。但在小镇的夜晚，暗沉而冷清的氛围却将玩具的灯光衬得炫目。我和朋友什么也不说，却陆陆续续的有人驻足观望。每天从6点半守到8点半，能卖40，50左右的东西 。
实践真的很重要。摆了几天，也摸清什么东西好卖，什么东西易滞销。戒指由于便宜，小朋友都喜欢买。玩具鱼和发光陀螺吸引的年龄段比较小，不如兔儿朵热销。还没过年，20支兔儿朵就没有了，后来还有很多人过来寻问。由于我这次只是想试验一下，就没打算再进货。但如何下次再摆地摊，我肯定能比这次多挣很多钱的。
总结第一次的摆摊经历，从选材进货，再到选址卖货，除了朋友陪自己卖东西外，其它基本是自己一人操办。除掉300的成本，虽然最终只挣了200多块的钱。而且我只摆了几天。但我收获的东西，绝不只是这200块钱。更多的是一个完整的经历，一种宝贵的经验。这个寒假，我觉得过得很充实和有意义，因为我真正的做了一次生意。还有在摆摊期间，不间断的有朋友来陪伴我守着，觉得守着玩具的那些小时光很幸福。
