2016-11-28  晴

他：“有个问题想和你探讨。”

我：“请讲！”

他：“我现在刚开始准备转行，主要是做互联网推广，我很想做好，但一直不知道该怎么起步，现在有些纠结和迷茫。”

我：“你知道人为什么会迷茫吗？”

他：“不知道接下来怎么做。”

我：“你是选择很多会迷茫还是只有一个选择会迷茫？”

他：“选择很多。”

我：“往深的来说，你内心定会迷茫还是不定会迷茫？”

他：“就是因为内心不够定，互联网推广在未来是个趋势，我很想花时间学习，但我又想提高销售本事，在这二者之中我总是会纠结。”

我：“说得直白点，还是你太贪，你总想急于求成，你总想一蹴而就，总想一次把几件事全部搞定，如果你把自己就定在提高销售或互联网推广上，你还会这样纠结吗？”

他：“应该不会了。”

我：“记住：一个阶段只有一个重点，人不可能一个时间同时做好两件事，一次只做一件事，做完一件再做下一件，如果你能把自己定在一件事上，其他一切都是辅助或补充，此时你还会迷茫吗？”

他：“我还是心太急了。”

我：“这是现在无数人的通病，内心都太浮躁了，总想什么都会什么都学，其实，什么都会，就意味着什么都不会，什么都懂，就意味着什么都不懂，想让自己从迷茫到坚定，就是要做减法，就是删除那些多余的、不重要的，留下当前最重要的，把全部焦点放在这件事上，这样你就可以一日千里的精进。”

他：“我回去开始删除。”

我：“你为什么会想到转行？”

他：“以前我做的是传统行业，现在一直提倡的是互联网+，我担心自己落后跟不上时代发展的步伐，俗话说技多不压身，多学点总是没错的，我就想到了一边做好本职工作，还一边学一下互联网营销知识。”

我：“我说真话你不介意吧？”

他：“我就是想听真话。”

我：“你说技多不压身，那说明你过去会很多技，但还没有一条做到极致，往深的来说，任何技术都是一个媒介，通过这个媒介，完成我们自己的修行，当我们修行达到一定维次后，你可以快速进入任何领域。”

他：“现在行业行情不是很好，做起来非常吃力，我很想努力，可就是觉得心有余而力不足……”（他来了一堆解释）

我：“你做之前行业多久了？”

他：“两年多了。”

我：“之前行业好做吗？”

他：“挺好做的，只要把客户带过来，客户看到火爆的场面，几乎不用我说什么，客户自动就被感染成交了，但现在就不同了，现在行业进入寒冬，打电话给客户，客户以前很热情，现在都是爱理不理的，一直处于观望状态。”

我：“当行业进入寒冬的时候，你是很积极主动面对，还是消极被动等待？”

他：“我很多同事都说这个行业不好了，公司有同事开始离开，剩下的也都是处于打酱油的状态，我也受到了他们的影响，就利用现在不忙的时间，去学点其他东西，万一行业不行，我还有后路可以选择，要不未来我就危险了。”

我：“你现在这样干更加危险！”

他：“有点不明白。”

我：“我说完估计你今晚都睡不着了，你确定能接受残酷乃至血淋淋的真相吗？”

他：“我心理素质蛮好的，你尽管说，要没人点拨，我估计就一直这样下去了。”

我：“过去你在公司和行业赚钱，从根本上来说，你凭的不是本事，而是行业高速增长的红利，或者行情好的带动，这个时候即便没有你的服务，客户只要过去了，也会自动成交。”

他：“是这样的。”

我：“你想是行情好的时候可以提升你本事，还是行情不好的时候可以提升你的本事？”

他：“行情不好的时候。”

我：“我一直记得一句话，叫‘平静的湖面练不出精湛的水手’，行情不好的时候，是你练习本事的时候，因为行情不好，就是客户难成交，这个时候才需要你有绝对高超的能力，也只有这个时候，行业进入寒冬的时候，你会遇到各种困境和挑战，此时你会经历各种考验，这是外界逼迫你成长进步。”

他：“你这个思维太不走寻常路了，我怎么就没有想到啊？”

我：“大部分人在行业遇到寒冬的时候，他们是选择直面面对，还是回避放弃了？”

他：“都是回避或直接放弃转行了。”

我：“如果是这样的，你就明白为什么三五年还不能成为高手了，因为每次破茧重生的时候，他都自动放弃了，看似他挺聪明的，但你深入的想一想，有哪个行业是一直高速发展的？”

他：“高速发展都是一个阶段的。”

我：“任何行业的发展，都是有起有伏，如果每次遇到困难就逃避，就选择换工作，此时最恐怖的不是你换行业的问题，而是你让放弃成为了你的惯性，以后只要遇到挑战，你不会选择去突破，直接会选择放弃，以后你就会如跳蚤一样不断的蹦来蹦去，成为各个行业和公司的过客……”

他：“你这么讲我都有点怕了。”

我：“难道我说的不是事实？”

他：“正因为是事实，让我回想过去的一切，实在是错的太离谱了。”

我：“就像四季中的冬天一样，冬季是用来储藏的，只要冬天储藏孕育，春天才会成长发展，当寒冬来临时，对于弱者是个危难，随时都可能消失，但对于强者而言，绝对是个机会，这是让你凤凰涅槃的时期，只要你度过了寒冬，你就具备了极强的生命力，试想：冬天来了，春天还会远吗？”

他：“我就怕自己抗不过去。”

我：“如果你把他当成你的历练，你主动出击，此时遇到的一切，你都认为是上苍给你的礼物，是为了让你卓越，从而给你设定的难关，就好比唐僧去西天取经一样，取的不是那些经文，而是一路的经历，这些真实的经历才是唐僧获得的真经，这些苦难的经历，才是让一个人蜕变的前提。”

他：“过去我把这一切机会都给阻挡在外了，现在想想真可惜……”

我：“当你度过寒冬后，你就具备克服困难的能力，此时当行业的春天到来的时候，就是你收获的时候，因为别人没怎么准备和孕育，而你已经一切准备就绪了，此时你就等着收获。”

他：“听你说完我觉得机会来了。”

我：“只要我遇到寒冬，我就会非常兴奋，我说让暴风雨来的更猛烈些吧，如果这事不难没有挑战，我还不想做了，我就干难的事，不是难的事我不干，因为既无法练到我的本事，更无法体现我的价值！”

他：“听你说完瞬间明白了，我再也不纠结了。”

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