291028～魏鸿超 2017-02-21（连续第10天总结）
今日目标完成情况：
1. 抄写提问八大要点概念两遍及修身践行 完成 100%
2. 复习人情做透固化一遍完成 100%
3. 20-82P第一个三分钟 100%
具体总结 ：
1. 今天学到什么：关键词的联想学习
a分析市调信息或者销售问题，要去做特点分析总结，提炼出关键词。
怎么做？通过写写画画做分析
为什么？因为只有把市调信息(销售问题)的关键点抓住了，才能更好的针对性爆破
b解决一个问题首先要提炼问题的本质。
什么是本质？本质就是一切延伸的本源。
怎么做？其中一招就是把陌生的概念转化为熟悉的概念，这样瞬间就熟悉了，可以用写写画画做分析了，在通过分析市调关键词，目标细分就能执行下去了。
为什么？本质是所有延伸的本源，找到本质才能够从根本上提出解决方法，不然方向容易出错。
c解决任何问题都从自身，竞品，消费者，三方面入手做分析。
怎么做？每个方面扫描提问的八个方向。利用写写画画分析自身的优势劣势激发或改变隐藏，分析对手的劣势以寻求差异化，分析消费者的心理和消费习惯。
为什么？自身是所有问题的基础，古语有言打铁还需自身硬，不把自己的优劣分析清楚了，是不能因地制宜的打出好铁的。对手是借鉴和寻求差异化的重要组成部分，不了解清楚市场竞品环境不做分析盲目执行也是不行的。消费者是上帝，分析其心理是为了投其所好满足其或明或暗的心理需求，分析其消费习惯是为了让客户消费最大化。
2. 学以致用：
关于自己所处的照明行业通过今天的学习简单的分析了一下，自身优势在于流通渠道行业口碑较好客户认可度高，劣势在于专业知识不够精层次不够高。同行的劣势，他们没有716，没有优秀学习习惯。消费者心理和习惯分析，至少在南京这帮渠道客户都很放心也习惯了和我打交道。
因为学艺不精，想着以后转行，放弃自己的优势和消费者，是很不明智的。打铁还需自身硬，当下应该好好学习训练而不是朝三暮四，踏实学习为主。
明日目标：
1.抄写概念2遍，人情四招固话1遍
2.修身践行
2.20-82p第二个三十分钟。
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