第一阶段：11.7-11.26每日20页，200字
2016.11.7
看《异类》P01-23，输出 字。
如果让你把一支笔卖给旁边的人，你会怎么卖？
——之圈圈文章总结
电影《华尔街之狼》里的毒品销售是这样给Jordan 卖笔的：
——“您能给我签个名吗？“
——“可是我没有笔啊？”
——“那你现在需要一支笔了”
在给别人推荐东西或者推荐自己的时候，我们总是习惯于去描述这件东西或者自己有多好有多厉害，却常常忘了问对方的需求。
因此大多数的推荐都离不开三个方面：capability（能力），compatibility（匹配）和confidence（自信），而这三个方面中最重要的是匹配，只有需求满足了，别人才有兴趣了解你的能力和自信。
那么如何跟别人澄清需求呢，最有效也是最笨的方法就是提问，
万金油问题1：你的目标是什么？完成该目标的挑战在哪里？
万金油问题2：具体想了解哪方面呢？/为什么想了解呢？
万金油问题3：你认为怎么才能改变这种情况？/你认为我怎么做才能更好？
万金油问题4：所有需求/问题里面，从优先级来看的话，哪三个最重要呢？
知道了对方的需求之后，我们还需要着手去分析这些需求对于对方的重要程度，因此可以把需求归为三种类型：基本需求、期望需求和兴奋需求。基本需求相当于敲门砖，期望需求能提升对方的满意度，因此越高越好，兴奋需求是附加值，有则更好，但非必须。
可以应用的场景有：销售、培训、找工作、找对象等等很多方面。
2016.11.8
读完《异类》P23-48，写字200+
我家亲爱的维霞结婚了，当了很多次伴娘的我义无反顾来当伴娘。
我们相识于2006年的大学校园，成为上下铺，一起玩耍一起演舞台剧一起上课，那时候她还是个小胖妞，做事认真，温柔善良，很多人追，却从来没人能得到她的芳心，还记得有同院不同系的男生在楼下大喊“XXX，我爱你”，她却始终不为所动。我一直在想，要怎样的男生才配得上她的等待。而今天，2016年11月8号，她终于嫁了。她嫁的男人是个事业型男，木木的，呆呆的，虽然不是十全十美，却也是她所爱，她虽然抱怨，却也满脸洋溢幸福。婚姻也许就是这样，平淡中有甜蜜也有磕磕碰碰。穿上婚纱的那一刻，她已经从邻家女孩蜕变成一个独当一面的女王，没有什么能够打败属于她的幸福。最美的祝福给最爱的人儿!！！
2016.11.9
《异类》P45-68，200字➕
很多人以为成功很大程度上取决于个人的努力，但对美国棒球、冰球运动员，以及比尔盖茨那一代的计算机大牛的研究结果表明，除了个人的努力之外，成功在很大程度上离不开社会环境。社会环境伴随着一定的机遇，在机遇到来之前太小或者太老都很难抓住机遇并取得成功，所谓时势造英雄就是这个意思吧！联想目前存在70后、80后和90后的叫法，每个时代的人都相应受到社会环境的影响，从而养成了不同的性格和生活习惯，比如90后的孩子结婚普遍比80后早，很大程度上是因为90后出生的人生活条件趋于富足，基本无生活压力，因此结婚时就没有那么多现实困难，不像80后，是夹缝中生存的一代。但是个人的成功虽然受到社会环境的影响，却也离不开个人的努力，一个普通人如果在一个兴趣上投入10000小时，已然能成为这个行业的专家。努力和机遇相辅相成，最终决定了一个人的成功与否。
2016.11.10
《异类》P69-95，200字➕
智商是一个人进入某个领域的门槛，但就像边际效益递减一样，智商达到一个水平之后，便不再发挥重要作用，而恰恰成为负累。一个人要想成功，需要智商作为基础，更需要一些其他能力，比如丰富的想象力、良好的社交能力等。异类中阐述的对两个智力相当的人的研究表明，家庭背景对一个人的成长起决定性的作用。
家庭教育可以大致归为两种类型，一种是富人家庭的教育，另一种是穷人家庭的教育。富人家庭的教育是平等的，引导式的教育，父母会关注孩子的兴趣培养和性格养成，即“协同教育”，穷人家庭的教育是权威的，压迫式的教育，父母认为成长是孩子自己的事情，即“自然教育”。基本上，在“自然教育”下成长起来的孩子很少能够超越自己的原生家庭，获取更高的成功。
我是在穷人的家庭教育模式下成长起来的，小的时候，父母很少管，基本依靠自己的主观能动性去学习，虽然如今也靠着自己读完了研究生，最终的性格却也没有养成和别人平等对话的能力，很多时候唯唯诺诺，惧怕权威。虽然原生家庭的影响巨大，但我希望自己能去改变，再一次凭借自己的主观能动性，超越自己的原生家庭。
2016.11.11
《异类》P96-122，200字➕
当努力碰上机遇，你接得住么？
记得有位作家说过，这一个最好的时代，也是一个最坏的时代。最好的意义在于，世界朝着多元化的方向发展，我们比以前的人多了很多选择的机会；而最坏的意义在于，每个人都在努力追求成功，变化也越来越迅速，我们比以前的人多了很多竞争和压力。
不知道是历史的车轮推着人类在滚滚前进，还是人类决定了历史的发展方向。互联网浪潮成就了一拨人，比如最早一批的淘宝卖家，而今天的“双十一”，让多少实体经营濒临噩梦，连奢侈品牌也不得不跟上潮流开始加入双十一促销的行列。社群的发展也成就了一拨人，很多人开始意识到为知识付费的重要性，公众号，网络直播，网络分享将对传统的媒体和教育行业产生多大的冲击？
所谓机会只留给有准备的人，如果不是事先有了10000小时的积累或者逆境的磨砺，这样的机遇在你面前，你抓得住么？所以，我们并不知道当前做的这件事，对于今后的人生能带来多大的影响，所以只能在自己喜欢或擅长的领域不断打磨，但愿能在不早不晚的年纪和机遇撞个正着。
2016.11.12
《异类》P123-151，200字➕
什么才是有意义的工作？
异类里说，有意义的工作离不开三个要素：自主性、复合性、付出与回报的关联性。自主性即能对工作的结果负责，复合性即不只能看到一个行业的一个点而能看到一个面，付出与回报的关联性即付出可以得到相应的回报。任何一份有意义的工作都离不开创造性，如果一份工作有创造性，它必然能带来超越金钱的满足感。
记得自己刚找工作那会，心里期望很低，琢磨着只要找到份能养活自己的工作就可以啦，过了一年，当你发现工作本身的付出与回报不成正比，干的多照样比别人拿的少的时候，工资的影响程度逐渐降低，你开始希望这份工作能给你带来快乐。所以，能赚多少钱并不是使我们快乐的最终源泉，使我们快乐的源泉是这份工作在多大程度上能让我们实现自我。
国企的工作很难说是有意义的，它繁琐而缺乏创造性，它付出很多却不一定是别人所看重的，它表面和气却没人真正为你的成长操心。如今工作了三年，虽然常常灰心丧气，但我争取把自己手上的每一件事做好，不仅仅是为了完成任务，而是为了自己得到成长和进步。所以，自我实现是自主性的行为，不管一开始有多没意义，只要肯花心思，你也能把一件平凡的小事作出意义来。
2016.11.13
《异类》P152-182，200字➕
我们的行为模式是如何受祖先文化传承的影响？
成功除了受到优势积累模式的影响，如何时何地出生、父母如何营生、成长环境等，还受到文化传承的影响，个体背后的文化直接影响了一个人看待世界的方法和行为模式。与祖先有类似生活环境的人，其行为模式也与祖先类似。
对大韩航空飞机失事的调查，引出了“权利距离指数”的概念，“权利距离指数”即对权威的重视和尊重的程度，权利距离指数高的国家在面对紧急情况时，倾向于听从上级指示，面对上级的错误判断，也倾向于使用缓和性语气，为有效沟通制造了诸多障碍；而权利距离指数低的国家，敢于挑战权威，敢于直接指出上级的错误，在紧急情况时沟通最为有效。
“对权威的重视和尊重程度”取决于社会文化的长期影响，根深蒂固到我们根本意识不到它的影响之大。就拿身边的例子来说，很多人习惯在地狱上对人进行划分，比如以南北划分的北方人或南方人，比如以省市划分的河南人或山东人等，或者更小单位的划分。北方人豪爽，南方人温柔。河南人小气，山东人聪明。而在云南，每个地方也有自己的特色，很多人觉得昭通人暴力或者难相处，所以很多用人单位在招聘时会特意把地域限制作为筛选条件之一。
2016.11.14
《异类》P183-206，200字➕
说话方式可以分为两种类型，一以“倾听者为导向”，大多存在于权利距离指数高的国家，话语里有很多暗示的成分，这对于聆听者有很高的要求；另一种是“以说话者为导向”，大多存在于权利距离指数低的国家，说话人认为自己有责任把话说得更明白从而使对方能够准确无误地理解自己的意思。我们不得不承认文化传承对于一个人的说话方式有极大的影响，从而极大地影响了一个人的成功。
文化传承同样影响了一个人的聪明才智，例如中国人由于数字的发音比较简单，因此对于数字的记忆有先天的优势。中国人受到地域的限制，采取勤劳的耕作方式，相比狩猎生活方式，每年工作时间翻了两杯，且人们学会了如何在有限的土地和资源上创造更多的财富。想到之前看的一本书，讲到了人类如何从狩猎社会过渡到农耕社会，而农耕文明其实使人类越来越辛苦。
2016.11.15
《异类》P207-249，全书完。200字➕
“异类”是那些获得特殊机遇的人，是那些耐心等待，当机遇到来就当仁不让把握住机遇的人们。这里的机遇是广义的机遇，一方面离不开个人的努力，即10000小时的积累，另一方面离不开社会背景的影响，社会背景又包含了我们出生的时代，我们出生的家庭环境，我们出生的社会文化，这系列因素的叠加才最终成就了“异类”。
有句话说，我们的气质里藏着我们读过的书，走过的路”，同样，今天的我们来源于无数个昨天的叠加和影响，还来源于我们受到的教育，我们的社会文化背景给予的机遇或者挑战。成功是一个复杂问题，不能简单的进行归因。很对成功人士的传记了，喜欢把自己的成功归结于自己的幸运，其实幸运何尝不是一种机遇，是很多要素的叠加促成了他们的幸运。
2016.11.16
《永恒的终结》P01- 29 ，输出200+字
愤怒是承认自己无能，我承认我无能，没办法有理有据地反驳她的无赖，只能尴尬地被羞辱。其实交流学习本不是什么大事，应该说除了生死都是小事，可我是个操心的人，想要把任何一件到自己手上的事情做好，所以越操心越容易把事情往自己的身上揽，结果操心费力却吃力不讨好。
以后长点心眼吧，难道忘记之前自己被她说的无言以对了么？申请公租房都能觉得是一件丢脸的事的人，三观极度扭曲，你还能指望跟她好好沟通么？无法沟通就尽量远离，最好别扯上什么关系。就是有点想不明白，三观如此扭曲的人，怎么还能活得这么“高贵”，简直无法理解，不可理喻～
2016.11.17
《永恒的终结》P30-58，输出200+字
今天终于去拍婚纱照啦！哈哈，一年前在婚博会上就定的单子了。遭遇了几个小风波：手上戴了8年的镯子在取的时候滑掉摔碎了，眼角红被化妆师嫌弃差点不能拍照，拍的过程中一直还要处理工作上的事，自己选的红色礼服感觉不是很满意想换又没有更合适的～不过，虽然小风波不断，但总体还是很开心很满意的，摄影师的水平真的好，看了原片就觉得没什么可担心的了，自己想要的风格也都拍到了，唯一觉得遗憾的是，感觉化妆和造型不是很惊艳，可能是因为对化妆抱的期望太高啦！
别人都说拍婚纱照特别累，可我感觉拍完了还意犹未尽呢，哈哈，是不是太不合适了。希望在周末选片的时候自己会满意。
2016.11.18
《永恒的终结》P59-85，输出200+字
《永恒的终结》以时空技师哈伦为主角讲述了永恒时空的时空技师、计算师、规划师和社会学家等不同职业的分工。哈伦作为永恒之人中的时空技师，讲述了永恒之人一般要经历四个阶段才能成为专家，从普通人，到时空新手，到观测师，到时空专家。
在永恒时空中，观测师通过近距离观测得到对某个时空的观测报告，然后由计算师对其进行分析后得到如何变革才能带来有益的改变并产生较小的改变，最后由规划师来操作变革。在永恒时空主宰的宇宙里，现实可以篡改，可以擦除，一些永恒时空里的人可以把现实抓在手中，像捏面团一样随意揉捏成更好的形状。
2016.11.19
《永恒的终结》P86-115，输出200+字
今天去选照片了，选之前挺期待的，选完之后感觉很忧伤。不是因为拍的难看自己不喜欢，而是因为拍的太多没法选。400多张照片，删了一遍都还剩三百多，然后带我们选片的小哥就开始带着我们选了，说了很多注意事项，比如一个场景的照片基本都是一个系列的，一般要留3-5张，过滤了一遍之后还是剩下了一百多张，我们原套餐里的照片只有45张入册，要是每个系列5张的话，只能省下8，9个场景。我们在选片之前就说好，坚决不加照片，但是如果按照场景删的话，删完就真的不剩什么了，想想就很难过。最终还是没能逃过他的套路，加钱了。可是加完觉得这种套路真是让人不开心，一套婚纱照拍下来，选婚纱加钱，选片加钱，林林总总一万三，还真是一笔不小的费用，即使拍的再好都还是觉得忧伤。都怪自己耳根太软，逃不出套路。
2016.11.20
《永恒的终结》P116-141，输出200+字
如果真有永恒之人，他将生活在永恒的时空中，以上帝的视角审视每一个世纪，对于他来说，每一个世纪就像平行时空一样存在，他可以通过时空竖井任意穿梭，可以回到遥远的上古时代，也可以到达很远很远的未来时空。他们可以进行时空变革，可以通过观测和计算，改变其中的一个环节，让人类的人生轨迹发生改变或者让某个有极大影响力的物体彻底消失，就像不曾存在一样。而一般时空的居民，甚至意识不到改变的发生，就已经走上了不一样的人生道路。你是不是会觉得背后有只无形的手，在推动着人类历史车轮的前进，也许，真的有永恒之人存在也说不定呢？
2016.11.21
《永恒的终结》P142-169，输出200+字
不知道是什么样的因缘际遇让我做了现在的工作，碰到了身边的这些人。说实话，我是不喜欢这样的环境的，可最终还是一步步选择走上了今天的道路。找工作的时候，本来想去学校，却因为想到自己的性格不适合搞科研，遂只能选择国企，选择了国企就选择了安稳和已知。后来因为初期工作表现，被借至现在的部门开始了现在的工作，在选择面前又一次被动而无力，于是碰上了前领导。她是个三十来岁的女人，初次见面给人如沐春风的感觉，高高瘦瘦的，性格看起来特别好。后来无数次地接触中才发现，这一切都是表面，而她其实热衷于权势，热衷于掌控，热衷于搞小动作，我一次次被她的价值观震撼到，想不明白到底是为了什么。无数次绝望之后，只能把精力放在自己的本职工作上，也算是得到了领导的信任。如今，她终于高升了，可也许这才是是她弄权的开端，在背后告黑状，离间关系～而现在领导之间也有一股暗流涌动，以我这样的段位，根本搞不清楚，又如何自处？不管怎样，也许还是一样的原则，做好自己的本职工作，好好提升自己，不站队，不叫嚣，低调做人，惹不起咱就躲着。
2016.11.22
《永恒的终结》P170-199，输出200+字
《永恒的终结》看到现在，让我想到很多穿越剧里，活在现代的人，突然在某个时间点穿越回了过去，因为熟读历史，主人公知道穿越回去的年代每个节点发生的事情。她想要通过自己的努力去阻止某件事情的发展方向，从而改变历史，但最终却发现，历史无法被改变。就像书里说的，现实会自动去调整，以形成完整的因果链。我们永远不可能回到过去杀了自己的祖父，杀了自己的祖父，就不可能有我的存在，也就不可能回到过去杀祖父，这就是永恒的悖论。因果循环，环环相扣，任意一环缺失都会导致不同的结果，所以我们永远无法回到过去改变历史的发展路径。我们总喜欢说，如果时光倒流我一定会怎样，但事实是，即使时光倒流，在彼时彼刻你依然会做出同样的选择和决定。因为现在的你就是以前的你种下的果，有这样的果必然有那样的因。所以过好每一个当下，为未来种下一颗好因。
2016.11.23
《永恒的终结》P200-227，输出200+字
《永恒的终结》里说，如果没有永恒之人对人类的发展做出必要的变革，人类的历史会走向单线演进，不管沿着哪条路线，最终都殊途同归，走向核战争和人类的毁灭。想到今天早上听到的友邻会员课，川普上台后，或许会试图否认气候的变化，并极力退出曾经达成的巴黎气候协议。人类的发展如此之快，从原始时代到发明了机械，发明了汽车，到如今的大数据网络，我们在享受自己创造的便捷的同时，也受这些发明所累，汽车消耗能源，排出尾气，科技的快速发展都对我们赖以生存的环境增加了不可承受的负重。现在已经是十一月份，可是昆明的白天依然像夏天一样热，比起以前感觉少了很多把自己裹得严严实实的日子，所以从“春城”的变化，我们无法否认我们对这个世界深深的伤害，川普否认，但是现实无法否认。
2016.11.24
《永恒的终结》P228-255，输出200+字
是不是在智慧生命的心中，天生就有这种向外扩张的本能渴望；他们都梦想着抵达其他星系，抛弃故乡的牢笼？难道就是这种渴望，驱使着人类几十次地开发太空飞行技术，在这个只有地球适宜人居的太阳系内死寂的空间里反复探索搜寻？
永恒时空在消弭人类灾难痛苦的同时，也消除了人类走向辉煌的可能。只有经过严酷的考验，人类才能不断前进，走向发展的高峰。危险的环境和危机感，才是驱使人类不断进步，不断征服新事物的根本动力。
如果给予人类选择的机会，在难和易中，人们总会选择易，选择平庸和平淡，但是，只有走出舒适区，才能得到成长。要想取得进步、持续发展，要紧的不是避免困难出现，而是战胜困难。
2016.11.25
《欧亨利短篇小说精选》P01-27，输出200+字
读完了《麦琪的礼物》、《最后一片叶子》和《带家具出租的房间》三篇。
相信很多人以前都在语文课本里学过《麦琪的礼物》，它讲的是一对蜗居在小公寓里的夫妇黛拉和吉姆，为了给对方准备圣诞礼物，都卖掉了自己最心爱的东西，一是一头长发，一是一块金表，最终换来的礼物是一套梳子和一条表链。为了对方，他们做出了看似最愚蠢却是最聪明的牺牲。
《最后一片叶子》的主人公苏和琼西因为趣味相投而共同开了一家工作室，后来琼西肺炎生病住院，看着窗外慢慢飘落的叶子感到非常绝望，她告诉自己，最后一片叶子掉落之时也是她的生命走向终结之时。然后在经历了狂风暴雨之后，最后一片叶子始终顽强的挂在树梢，琼西也得救了。而楼下的老先生贝尔曼却为了把最后一片叶子画在墙上而最终患肺炎死去。
《带家具出租的房间》里青年房客在入住当日便因为绝望而在床上开煤气自杀，而就在一周前他苦苦找寻的心爱的姑娘在同样的房间以同样的方式自杀了。
2016.11.26
《欧亨利短篇小说精选》P28-52，输出200+字
读完了《爱的牺牲》、《心与手》、《二十年后》和《感恩节的先生们》四篇。
《爱的牺牲》讲了乔和迪莉娅两个爱着艺术的小夫妻，为了成全对方的爱好，瞒着对方去做苦工赚钱，却在同一家洗衣店一个当熨烫工，一个当锅炉工。
《心与手》讲的是一个上流社会的女子费尔柴尔德小姐与旧相识伊斯顿先生相遇，明明是警官的却假扮犯人替伊斯顿解围。但最终还是被旁人所识破，因为没有警察会把犯人拷在他的右手上。
《二十年后》讲的是一对好兄弟鲍勃和吉米二十年前相约在二十年后在同一时间同一地点见面，可二十年后，却是罪犯和警官的相遇。
《感恩节的先生们》讲了一个流浪汉和一个老先生的故事，老先生9年来，每年都会在感恩节这天请流浪汉饱餐一顿以形成自己的制度。而在第九年的感恩节饱餐后，流浪汉因为吃撑住进了医院，老先生因为三天滴水未进而住进了医院。
