商道君心语

股权激励有非常多的手段，常见的干股、身股、员工持股都是其中的一种。

下面商道君带来一个实战案例，详细讲述如何通过股权激励，迅速激发员工积极性，完成超额目标。

F公司是一家品牌手机生产企业，企业没有经销商渠道，而是采用直营店＋网购＋大卖场＋加盟商的方式运营厂家直接发货，可以大大节省中间成本。

对于直营店的管理，F公司有自己的一套方案，就是身股激励。F公司在做身股激励时，先后经历了四个发展阶段。

1.身股激励“鞭打快牛”

F公司对直营门店进行身股激励，规定：直营门店经营利润超过上一年的利润，可以享受身股分红，分红方式为超额利润部分，店长拿4成，员工拿3成，总部拿3成。比如，某店2013年的利润是500万元，2014年的利润是550万元，那么店长能拿到的分红＝（550-500）×40％＝20万元。

此方案有效地激励了门店店长以及其他工作人员，各门店的业绩都获得了快速增长。但是也带来了另一个问题，就是不少店员发现门店利润增长速度太快，业绩一下子达到峰值，来年再想拿到更高的收入就比较困难。比如今年由500万元的利润变成550万元，明年要想收入增加，必须做到超过600万元的利润业绩。这已经非常困难。

三年后，各门店利润增长乏力，尤其是利润基数较高的门店，店长和店员收入开始下降，员工士气开始低迷。

2.身股激励“鞭打慢牛”

一期股改对于公司利润率不高的门店，能够很好地调动其创造业绩的积极性，实现了稳增长的目标。二期股改需要变鞭打快牛的方式为鞭打慢牛。于是，F公司对股权激励做了调整。一期方案中门店的利润基数是上一年的利润总数，这一期调整利润基数。比如，上一年利润在500万元及以上的，利润系数调整为0.8；上一年利润大于等于200万元而低于500万元的，利润系数调整为0.9；上一年利润在200万元以下的，利润系数调整为1。

比如，某店去年利润为500万元，今年利润在520万元，那么店长分红＝（520-500×0.8）×40％＝48万。

通过这种方式，利润基数已经较高的门店，店长和店员可以获得更高的利润回报；而那些门店利润基数较低的门店，店长和店员只能通过努力大幅度提升业绩才能有更高回报。这种方式鞭打了慢牛。

3.平衡激励

经过二期股改，不少利润较低的门店也都实现了快速增长。但是又出现了一个问题，就是利润较高的门店，虽然没有多大增长，甚至利润与上一年相比出现倒退，也可以分到不少的红利。

比如，去年利润500万元的门店，今年利润只有490万元，店长仍然可以分到36万元的红利；而去年利润只有200万元的，今年利润达到了250万元，店长却只能分得20万元红利。这对不少门店来说似乎有些不公平。

为此，在第三期股改，公司推出功劳身股＋超额身股激励的方式。店长功劳身股＝年度利润×（1-利润系数）×40％。比如去年利润在400万元，今年利润在450万元，那么功劳身股＝450×（1-0.9）×40％＝18万元；超额身股＝（450-400）×40％＝20万元。那么店长一共可以拿到的分红数额为38万元。

4.员工创业计划

前面三次股权激励采用的都是干股激励，主要围绕原有直营店开展工作。后期，公司为了扩大直营店范围，开始在全国范围内大规模开设直营店，决定实行员工创业计划。

有创业想法的员工，公司鼓励其开设直营门店。一家门店，公司需要投资60万元，员工出资10万元，可以占股25％在店面亏损期间，店长只拿基本工资，等店面盈利，店长可以参与分红。

店面经营两年后，若店长经营指标达到公司相应标准，可以考虑将其在店面的部分股份以同等价值换取总公司的股份。如果公司要上市需要股权重组，到时会根据需要将店长在店面的股份全部提升到总公司来。

股权激励实行五年后，F公司取得了长足发展，直营店迅速增加，店面的平均盈利水平额也大幅上涨，企业正在为谋划上市做准备。在做股权激励之前，企业必须明白，股权激励不一定需要真正授予公司实股，虚拟的股份也能达到很好的效果。比如超额利润激励、在职分红激励等，都是很好的激励方式。但前提条件必须是企业有可以超额分发的现金，对于那些资金流紧张仍在逐步发展的企业而言，最好不要采用这种方式。因为这种方式会让企业现金流更加紧张，企业可以考虑进行期股激励。

此外，企业也必须明白，股权激励不是一成不变的。企业需要根据不同发展阶段的需要进行逐步调整，以实现企业的既定目标。

本文由商道君原创，商道君专注于股权激励、分配、合伙人制度研究，探索创新企业盈利模式，互联网+营销思维。