其实也是一直在想一个问题，没有稳定的经销商，怎样提高自己的业绩？大工厂业务的做法，谈专卖，精细化管理，重点客户培养。但对于自己这种小厂的业务员，或者说销售经理，市场区域很大，可以跑的市场也很大，为什么还是业绩不能稳定呢？站在自己的角度,人变懒了是一方面，因为之前跑传统的经销商，因为没有足够吸引别人上货的产品，同时工厂的政策力度也很有限，所以不能长期稳定形成供货关系，这也是导致我们出差效果很一般，客户永远不能对我们的产品养成依赖性，这是一个关键点。突然想起了昨天晚上帮自己剪头发的老板娘，讲讲她是怎样将自己发展成为她的忠实客户过程。首先，她对发型专业知识以及客户心里了解很透彻，她很好地把握了我对发型的想法，第一次去她店里剪发，虽然剪发比一般地方贵10元，但是确实让我觉得花钱很值得，所以我愿意再次去到他家剪发。其次，依赖性，这是我的发型要求导致我对她产生了依赖性，发型是她帮我设计的，这就造成了别的理发店对她没有任何竞争力，这是她的独家专利。转念回到自己的工厂，自己的家具产品，怎样让经销商客户对自己的工厂产品产生依赖，没有别家可以替代呢？产品的独特性，自身营销技巧，后期服务跟踪，工厂政策，价格优势……综合这几点,自己这种小型工厂最大的优势，产品是第一大关键，一定要找到一种独特的产品，例如今天在办公室和老板聊天谈到的小户型皮沙发，尺寸在2.8米左右的，沙发坐深需要90cm左右的，真正小户型沙发，坐感要求不算高，希望靠头可以高点，带一点红木扶手点缀，价格控制在2300-2600元之间，市场中这种产品，需求还是比较大的，所以应该叫老板认真去想想这个方向，有了好的产品，然后才会有足够动力去跑市场。除此之外，我想说第二点小厂优势，人，没错，就是指自己这个人，自己就是最大的优势，多主动联系客户，多问候，好好想想方法，不断增加销售的渠道和模式，让尽可能多的客户或者朋友知道自己在做家具，这是很重要的。信心还是不能缺少，没钱就去努力想办法，不怨天不怨地，只怪自己不够努力，好好把握每一天的时光。
信心
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