一、颠倒公式，激发你的斗志
第一个与肯会面的是销售经理卡洛斯，他们在高尔夫球场会面。
足球比赛那天，吉姆告诉了肯那么多重要信息，因此在电话里肯又请吉姆大概讲了一遍，以便自己能记下来。不仅是记笔记，在笔记本的最上端，肯还写下了“做事清单”几个大字，要将自己所学到的运用到生活中。肯计划着，每次遇到一个“1%法则”执行者，都要把所学的添加到上面。
卡洛斯发现肯一直在记笔记，就让肯读一下都记了什么。作者以这种方式在每一次章总结一下前一章的内容，也算是煞费苦心吧。
肯大声读道：
1．优秀与卓越的差距=1%。
2．你难以比别人优秀100%，但是在数百件事情上，你可以比别人优秀1%。
3．你可能不会赢得所有比赛，但是你能够拥有一颗赢者的心，你可以一直尝试比昨天做得更好。
4．不是每个人都会成为伟人，但是每个人都可以成为更好的自己。
5．变得更快、更高、更强——不是最快、最高、最强。
1、动力来自于所取得的成就：做得越多，就更有动力
肯接着跟卡洛斯承认自己很难找到做事的动力，结果难以在生活中真正实践1%法则。卡洛斯回应说：
你的意思是，如果你更有动力，就能做更多事情。换句话说，就是提升动机会带来行动的增长……如果你做得更多，也许你的动力也会随之提升。如果你改进你的行动，你的动力也会增加……你说动力引向行动，一点儿也没错。如果你充满了动力，你就会走出去，做那些你想做的事情。但是太多人忘记了一点：动力来自于所取得的成就。我认为，一件事情你做得越多，你就越有动力。所以你就会更多地做这件事情，然后你就更有动力。这是一个自动供给式的周期循环！
答案就是从做事情开始——无论是多小的事情——一旦你完成了它，你的动力就会越来越强。然后，你就会更多地做这件事情。之后，你就有更强大的动力，然后你做得越多，你就更有动力……
2、“做正确的事”、“以正确的方式做事”
卡洛斯接着说：
还有一个关键的问题，就是目标要明晰。这是非常重要的，你可能想要记下来：清楚哪些是你想要的，哪些是你不想要的。
如果你开始运用‘动力—行动’关系原则，它在提升你的做事动机方面是非常有效的——但是，如果你用它来激励自己去做那些不符合你的总体目标的事情，那么无异于做无用功。
它的核心是两个概念。这两个概念听起来差不多，其实有很大差异：第一个是效能，是指‘做正确的事’；第二个是效率，是指‘以正确的方式做事’。
首先，你必须做正确的事情，你所做的事情应当是有效果的。
其次，一旦你确定你所做的事情是正确的，那么你必须确保做事的效率，也就是要以好的方式来做事。有时候，对于那些不该做的事情，人们却做得非常好。
如果给它加个标题就是：把那些你不该做的事情做得很好是毫无意义的。
二、个人成功的物理学：如何造就一个更加强大的自己
肯见的第二位“1%法则”执行者是物理学教授帕特，她获得了许多奖项，在自己研究的专业领域中取得了许多惊人的突破性进展。甚至有一种理论，就是以她的名字来命名的。肯去帕特家与她见面，她的家坐落在一座小山上，从山顶可以俯瞰整座城市。
帕特给肯倒了一杯咖啡。就像其他的老师一样，她很想知道他从之前的培训中学到了什么。
“哦，之前我觉得缺少动力阻碍了我的成功，但是卡洛斯告诉我，我可以从相反的角度来看问题。”肯说着，用手轻轻翻开他的笔记本，把卡洛斯画的图表给帕特看。
帕特点了点头，鼓励肯继续说下去。于是他大声读出了有关动力和行动问题的关键点：
1．提升动力的最好方式就是行动。
2．我做得越多，做事的动力越强。
3．开始的最好方式就是行动，即便是很小的事情。
4．我需要有清晰的目标。
5．我必须选择那些可以帮助我实现目标的行动（效能），然后把事情做好（效率）。
1、牛顿第一定律
物理学教授帕特通过冰球的例子跟肯讲解牛顿第一定律跟“1%法则”的关系：
“1%法则”的一个关键部分是牛顿第一定律，也就是任何物体都会保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止。
直白一些来说吧，就是如果这个物体静止，它就会一直处于静止状态，如果它动起来，它就会一直处于运动状态，除非有外力发生作用。
你也许会卡在一些熟悉的事务中，之后外界的环境发生了改变。也许是经济上的改变，也许是一场疾病，还有可能是家庭生活的变化。无论这种力量是什么，它都促使你行动起来——正如你击打冰球的时候，冰球动了起来。
因为你不是一只没有生命力的冰球，而是一个有意志力的人。你不必坐在那儿等着外界环境来迫使你行动。
你可以按照卡洛斯的建议来做：从一个小的行动开始，来提升你生活中一个重要的领域。由于牛顿定律的作用，一旦你动起来，你将会一直处于运动的状态。
而一旦某种力量让一件物体停了下来，用牛顿的话说就是惯性会让它停在那儿。惯性是那些渴望达到优秀的人们的劲敌，因为它让你静止，让你休息，而不再前进。这就是从“动力—行动”方程式中的行动部分开始的重要性所在。
一旦你进入运动的状态，你就能克服最初阻碍你的惯性。到那时，你所迸发的动力就会推着你前进。只要你朝着正确的方向，你就会不断进步……但是每次停下来后，你都可以让自己再次行动起来，并且朝着提升1%的目标前进。
2、“20/80法则”：寻找那些使结果产生重大改变的小的转变
肯提出了自己的疑问：我很奇怪，如果我只做出一个小小的改变，我能够提升多少呢？真的会出现重大的改变吗？
帕特通过杠杆原理跟肯解释为什么小小的改变能够产生巨大的效果：
杠杆原理开启了行动中小的改变的力量。一个小的改变，可以带来巨大的提高……与你全部的努力相比，正确的小改变会产生巨大的成果。世界上各个领域的领袖人物非常善于识别和利用那些具有高杠杆效应的机会。
这就是“20/80法则”。也许你以前听说过，有时候人们也把它称作“帕累托法则”。
这是经济学家帕累托提出来的，他注意到20%的人拥有世界上80%的财富。事实上这种关系随处可见。平均来说，一个公司20%的产品能够带来80%的收入；对于餐馆来说，80%的收入是由20%的菜品带来的；在我的工作中，我把80%的时间花费在20%的学生身上。你在工作中每天也能看到“20/80法则”。
我们的行为，或者说行动，会产生某种结果。“20/80法则”也适用于这一关系。它不仅适用于一些外部因素，它同样适用于你，适用于每一个人。它适用于你，适用于你的行动，以及行动产生的结果。
由杠杆作用我们可以知道，我们做事时一个相对较小的改变对于我们想要的结果会有巨大的影响。
正如你所见，你要把重点放在那些带来重大成果的行为上，而不是结果本身。你需要辨别出那些可以产生重大成果的行为，然后开始行动。所以我称它为“20/80法则”。
把它称作“20/80法则”，可以让我们把眼光放在那些真正需要关注的事情上：我们需要关注那些可以产生重大成果的小的转变。
当你向池塘的中央投一个石子，就会荡起层层涟漪，进而影响到整个池塘。“1%法则”也是如此。一旦你做出了正确的改变，影响就会辐射开来，并对最初的着手点周围的关系产生作用。
