一:开场白
至关重要 如果开场含糊其辞那么 读者听着都不会想继续下去,开场目的很重要就是吸引顾客的注意力,激发其好奇心!
一个好的开场决定一个好的开始!
二:讲故事
销售任何产品 一个好的销售员一定有一套自己的故事(换汤不换药)任何产品都一样,讲故事的意义就是让客户感同身受 无意中渗透到客户自身的处境,讲故事也要真实有效(根据客户情况)故事也是信任的桥梁!故事题材 自己或者客户。
三:专业知识
一个专业的人士给你介绍你所需要的产品 你肯定会洗耳恭听
如;老师 医生 修理工 手机售货员 你是专业的 在他所想到的问题你都可以帮他解决问题 分析问题解决问题。
四:封闭式问题
什么是封闭式问题,只让顾客说是或不是 简单明了适当戳痛点的 戳到过客自己解决不了的问题!
五:产品介绍
直接讲你给他提供的方案 产品能给他带来什么样的效果,重点介绍自己的产品给他工作及生活带来了多少好处 产品值得他拥有!
六:善用心里学
短故事 运用上同情·爱心·愤怒·孤独等感情因素来讲短故事 会有不一样的效果。
例如:曾经高考失利等类似事件 基本都想继续听下去。
七:直击痛点
直击顾客内心痛点 引起共鸣
八:造成恐惧
现实很多例子各行各业 引起顾客关注渗透顾客内心造成恐慌敢让顾客避免或者摆脱恐惧 这样不仅能吸引顾客注意还能增强顾客购买行动力。
九:成功案例
多年来我一直是一个不善于表达的人,同事不愿意和我说话,他们组织的活动也不愿意叫上我,我感觉自己是一个被世界遗弃的人,并一直为此感到伤心难过。但是现在,我不仅能轻松自如表达语言,还可以在台上激情演讲,这一切归功于……
以上讲了一个排除表达障碍,从不会讲话到尽情演讲的故事,这样的成功案例会吸引有相似经历的人阅读。