小米生态链谷仓学院创始人洪华在一次演讲中,介绍小米的生态时说道:小米手机就好比是一根老竹子,竹根蔓延,长出竹笋,逐渐长成一片竹林。
一、长出来的生态
企业可持续增长大体上分为几种类型:1、内部的生长,2、并购,3、内部创新。而小米的生态时长出来的,不是规划出来的。
小米第一个业务是手机,通过手机积攒了两亿多用户。特点是让用户深度参与小米手机的研发和产品合计,聚集了一票粉丝,进而形成口碑传播。有了这样的基础,小米就从手机业务拓展到了更多领域,包括我们现在熟知的小米充电宝、小米手环、小米扫地机器人等。
二、聚焦于用户
梁宁的得到课《产品30讲》中介绍到,好的产品是企业最核心的竞争力。小米也在追求产品的极致,在同等价位下,实现更高的性价比。但更重要的是,相对于产品,小米更聚焦于用户,早期的用户群体就定位于17到35岁的理工男,然后根据用户需求,开发新的产品。
自小米公司成立以来,小米一直以牺牲公司利润为代价向消费者们馈赠平价手机,即使目前仍处于亏损状态。可见小米对用户的重视。用户可以说是小米生态的土壤,才有现在小米的品牌热度。
三、内部孵化:只入资不控股
小米手机就像是一根老竹子,然后长出根、根蔓延出去,长出小竹笋。小米公司内部已经成功孵化了数十家企业,总产值上百亿元,如做智能手环的华米科技、做扫地机器人的石头科技等。人们常常将企业孵化出的公司叫做子公司,与母公司是隶属关系。但在小米体系中,小米入资但不控股,创业公司的大股东依旧是创业团队本身,可以称之为“兄弟公司”。只有把团队置于主导地位,公司方能成长。
四、产品经理决策制
小米生态链体系是产品经理决策制。因为产品经理最大的作用就是帮助初创企业把握一款产品的方向,只有方向对了,企业才能在正确的道路上发展。在小米,产品经理的职责是权衡用户需求与市场机会,主导设计和研发方案,进行生产成本控制等。产品经理团队经常是和创业团队在一起,把产品定义精准。做好产品就像行军打仗一样,“首战即决战”。
五、小米生态链繁衍的根本——价值观
小米生态链“孵化矩阵”是:资本-渠道-品牌营销-供应链管理-产品经理-用户研究-设计。在这样一个生态环境里,资本只是建立关系的一个纽带,而价值观、产品观、方法论的传导,才是整个生态系统能够繁衍下去的根本。
小米投资的逻辑也是基于共同的价值观,建构利益一致性(股权结构)、全民持股;保持公司独立性与想象空间、鼓励独立品牌,独立渠道。