MBA学不了的创富课

五六年前就看过这本书,当时唯一记得的是里面的两个案例,一个车库洗车,一个社区间的服务小卖部,而且仅仅是觉得新奇,这么小的事情竟然也能做的这么好,从小小的营销点去思考。

现在偶然间又看一遍书,两天的业余时间,一口气阅读完毕,随着自身经历的增长,以及各种管理思维、营销思维的补充,发现这本书里面还是有不少干货,至少都是读的懂的,相比几年前那是完全看个新奇,过后完全没有印象。从侧面角度也提醒我,好书是要读几遍的,带着阅历和感悟去读。不管是创业还是工作,要把事情做成,都是想通的。

念力

念力这个词很奇特,百度百科

念力,也被翻译为意念,根据意识直接影响到一个物理系统。

第一章应该是题目出现念力,后面就没有这个词了。这个词要换成目标和愿景。

目标: 比如我就是要五年内实现1000万的收入,就是要财富自由,享受生活,回馈社会。

基本的性格:坚韧不拔,借助贵人,正向的道德品质。

统御力

人的重要性

  • 避免被面试人员骗,使用专业的软件工具,剔除不符合职责岗位的人。
  • 自我实现预言,对自己来说,应该设定一个好的标准预言,不断固化这个理念,对他人来说,判断一个人的时候要排除要之前的预言和标签,做到客观公正,要求一个的人的时候应该激发给与正向预言。
  • 合伙人与决策,无论什么情况,重大决策应该实行少数人参与,一个人决策,决策者也是责任承担着。在股权设定上就要避免无法决策的情况,必须关键时刻一个人说了算。合伙人应当是互补的,避免太过一致。
  • 民主其实是比较低效的,不要盲目崇拜。公司到达一定规模的时候应该是合理授权,把事情交给最适合的人,但是同样需要遵守责任人就是决策者。并且只有一个责任人。

成长力

不论是打工还是做老板,都是要以老板的眼光看待公司,看待工作行为,有些事情做与不做的思考,如果我是老板,我希望这件事情怎么发展,我希望员工怎么做比较好,那就这么办。

  • 义与利。 企业就是为了挣钱,做生意就是为了挣钱。中国自古抑制商业行为,商人挣钱,或者挣钱的数量与付出的劳动不一致的时候,总会受到非议。读完经济学之后,才对合理合法挣钱是一件光荣的事情,我做生意就是要挣钱,没有什么不好意思的。当做朋友亲人的生意的时候,要挣的钱还是要挣得,但是可以从别的生活途径去反哺。当然也可以固化成一种新的规则,由于信任因素较少了交易费用,可以把这部分作为一个优惠的费用。
  • 避免多元化陷阱,我们资源少,在一个领域也很难做的非常成功,多元化应该是要相关性、互推性的多元化,可以帮助更快的增长,但是最重要的还是做好一件事,这件事能不断带来增长点。
  • 客户越聚焦,需求越明确,越容易成功。如果是挑战更高的目标,那就另说。但是针对于刚起步,还没有躺过那么多坑的人,扛不起复杂的事情,要认清现实,要有概率的思维。

“类肯德基连锁”, 连锁门店是比较少的投资,面向的客户也是多种多样,基本上是个人都是客户,但是针对后端管理,需要非常强的管理水平,一般人都达不到这个标准。大型餐饮连锁管理人员的薪资都是500万的,可见难度之大。
“海鲜大楼”,面向的用户就是公款吃喝、暴发户、美食爱好者,用户聚焦,客单价高,只要一家做出名气就可以。管理者薪资50W就可。

  • 最可拍的事情就是遇到职业天花板,找好个人定位。行业、公司、职位。

财务力

任何想要谋取更高发展的人都应该学习一下财务知识。我们所处的经济社会,很多行为是经济驱动的,企业就是为了挣钱,挣钱里面也有很多学位,不是挣到钱就可以的。很多商贩觉得只要能获利就值得做,不考虑资金周转率,现金率,回报率。资金就应该投入到最具增长的地方去,学习基本的财务知识,在做决策的时候,可以做更明智的决定。

  • 增长就是硬道理,增长率带来兴奋感。有些行业天生具有高增长,有些就很容易到顶,在高增长的行业里面,做事情是很幸福的,容易诞生很多机会,在低增长,带来的是很多的焦虑。

净资产收益率 = 利润率 X 资产周转率

  • 如何挣取更多的钱。
  1. 提高利润率,降低成本或提高售价或别的途径,总之能提高利润和成本的比率。
  2. 提高资产周转率,a提高周转次数。b降低周转输入的资金,最好是他人垫资。
  3. 使用资金杠杠。借用更多的钱,如果资产收益率比较高,完全支付贷款利率,那么接的钱是可以无限期持续,甚至可以不断借入更多的钱去覆盖之前的借贷。资金杠杠是必须要考虑的事情,前提是找到了一个高净资产收益率的通道。
  • 保持跳跃性成长,时刻看着自己每年的增长率,要关注能让增长率不断增长的事情,第一年翻一倍,第二年翻十倍,妙不可言。

做个题目:</br>安公公代理一个皮鞋品牌,40万库存,进价1500元,零售价3000元,一天能买3双,柜台租金1000元一天。 一天利润=9000-4500-1000 = 3500元,利润率=3500/9000=39%。 (利润率 = 利润/营业额, 这里不计算变动支出)</br>优等生40万投资鞋油厂。商场租店,买鞋油。一天100支,每只成本5元,零售价20元,柜台600元一天,利润=2000-500-600=900元。鞋油厂每天固定成本800元,利润=900-800=100. 利润率=100/2000=5%

  • 低周转率/高周转率</br>如何开第二个店。 安公公要开得个店要多久了,因为鞋子涉及尺码品种,假设40万的库存是必要的,40万/3500/30 = 4个月。</br>优等生,假设需要500支库存,开第二个店的时间 500*5/100 = 25天。一个月不到就可以开第二个店。
  • 现金流,创业永远盯着现金流。

前瞻力

  • 产业链
  • 价值链
  • 蓝海战略。 蓝海战略,最为核心的是“加减乘除”四部法,找到新的价值链,相对于已经成熟的红海,有明显的成本优势和价值主张,具体的详情,需要阅读《蓝海战略》。之所以成为战略,那是指之后的管理和团队都是为了实现配套的支撑。

决断力

一个普片的现象,很多在创业之初就做好的计划,赢利点在哪里哪里,当运行过程中,发现会有各种偏差,有的时候发现最终的盈利点竟然是在过程中延伸出来的一部分事物。创业者既要坚持,又要变革,要在过程中识别到最大的机会。

  • 初期的计划于推演,在没有投入大量的人力物力心力就得到的推演,往往是不靠谱的,(数据采集、数学建模、自身心智偏差),所以不能在调研推演上下注,应该勇敢相信自己的判断力和直觉。
  • 游击策略,竟然不能相信推演,不能死守一地,那么就要保持机动性,有各种机会都需要尝试,但是一定要有自己的根据地,一个核心底盘,周边的战役都是为了巩固和加强。

竞争力

  • 价值链、成本链
  • 消费链,站在消费者的角度思考。消费者在需求你的产品和服务的时候,同时需要哪些更多的产品和服务,聚焦于消费者。

批判力

  • 品牌,品牌并不是所有行业位置都需要建设品牌,只有面向C端的产品才需要品牌。
  • 创新,创新并不一定是非常好的事情,要符合客户价值,崇拜创新并不能带来什么。

关于各种链的知识待日后在做补充

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